Специальное предложение
Автор статьи

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Понятие кросс-маркетинга и его роль в увеличении продаж

Содержание:

Что такое кросс-маркетинг 

Кросмаркетинг – новая технология по продвижению товаров на рынке. Ее суть – соответствие потребительским запросам. Одним словом – рыбачить там, где рыба точно есть. 

Определение 1

Кроссмаркетинг – совместная маркетинговая программа, при которой клиенты одной компании потенциально становятся клиентами другой.

Кросс маркетинг – это результат эволюционного развития технологий маркетинга. Ведь многие способы привлечения клиентов со временем устаревают и нужно все время выдумывать новые. А кросс маркетинг делает это сразу в нескольких ветвях. Его задача – объединение усилий компаний, чьи товары дополняют один одного, в проведении акций маркетинга. 

Чтобы данная задача реализовалась, нужно:

  • иметь одну аудиторию;
  • иметь одну цену;
  • чтобы товары не конкурировали между собой.
Пример 1

Кросс маркетинг: примеры объединения: магазин спортивного питания и тренажерный зал имеют общий дисконт, магазины верхней одежды дают скидочный купон на покупку обуви в соседнем бутике и пр.

Стратегия и тактика

Существует стратегический кросс-маркетинг и тактический.

Первый вид – долгосрочные взаимодействия двух или нескольких компаний, как правило, выпускающих дорогую продукцию, которые нацелены на взаимовыгодное сотрудничество и проведение кросс маркетинговых акций   

Пример 2

Примером такого вида может стать взаимодействие организаций банка с магазинами крупной бытовой техники, автосалонами и пр. Благодаря их совместным акциям, у покупателя появляется возможность купить товар по более выгодной цене, либо в кредит на выгодных условиях. В этом случае выигрывают банки, получая нового клиента, магазины, которые могут проводить акции на определенные товары и тем самым оптимизировать свои продажи, а также покупатели, которые совершают сделку более выгодно, чем предполагалось. 

Второй вид – не отличается от первого. Но проводится он единожды. Также компаниям можно сотрудничать с другими компаниями в других акциях, поскольку тактический кроссмаркетинг не запрещает работу с третьей стороной. 

Выгода для компании

Первой и наиболее главной выгодой является экономия бюджета на маркетинг. Это происходит за счет:

  1. Работы с потоком клиентов.
  2. Применения собственных рекламных ресурсов.
  3. Улучшения привлекательных свойств товара путем пакетирования.  

Данный вид маркетинга помогает завести прочные, долгосрочные партнерские связи на взаимовыгодных условиях. Даже разовое участие в акции положительно сказывается на имидже, потребительском внимании. Кроссмаркетинговые акции – это более выгодное мероприятие, чем отдельно взятая рекламная кампания. 

Навигация по статьям

Выполненные работы по управлению персоналом
  • Управление персоналом

    ЛАЗ Компьютерная графика и мультимедийные технологии зачет ЛАЗ Методы принятия управленческих решений экзамен ЛАЗ Основы управления персоналом зачет ЛАЗ Теория менеджмента история управленческой мысли теория организации организационное поведение экзамен ЛАЗ Технология управления коллективами зачет

    • Вид работы:

      Дистанционный экзамен, онлайн-тест

    • Выполнена:

      5 апреля 2022 г.

    • Стоимость:

      7 200 руб

    Заказать такую же работу
  • Охрана труда и техника безопасности

    задание в файлах

    • Вид работы:

      Самостоятельная работа

    • Выполнена:

      13 февраля 2022 г.

    • Стоимость:

      2 400 руб

    Заказать такую же работу
  • Государственное управление

    Опыт франции в развитии сектора государственных и муниципальных услуг населению слайдов красочная презентация с картинками

    • Вид работы:

      Реферат

    • Выполнена:

      24 января 2022 г.

    • Стоимость:

      1 600 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Потребности, их место и роль в системе потребностей населения

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      7 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    6. Роль маркетинга в повышении эффективности системы продаж предприятия. на примере пао ростелеком

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      23 марта 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Исследование спроса на продукцию предприятия Леруа мерлен

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      5 февраля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!