Специальное предложение
Автор статьи

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Концентрированный маркетинг в издательском деле: что это и как влияет на продажи

Содержание:

Маркетинг в издательском деле: особенности

Определение 1

Маркетинг в издательском деле — набор маркетинговых мероприятий, направленных на поиск и конкретизацию потребностей будущих читателей, а также на удовлетворение выявленных запросов.

В современных реалиях издательский маркетинг развивается достаточно активно. Выпуск книгопечатной продукции сопровождается подготовкой также и электронных изданий. 

Среди этапов реализации издательского маркетинга выделяют начало производственного цикла, тематическое планирование и продажу готовой продукции. Как правило, издательский маркетинг представлен следующими инициативами:

  1. Изучение рынка.
  2. Выявление читательских запросов.
  3. Анализ форм реализации издательской продукции.
  4. Исследование конкурентной среды.
  5. Исследование рыночной ниши, в которой издательская компания имеет преимущества.
  6. Анализ способом рекламирования продукции.
  7. Анализ предполагаемого товарооборота.
  8. Определение способов продвижения продукции на рынке.

В широком смысле, главная цель маркетинга в издательском деле заключается в создании и реализации условий, способствующих эффективной работе компании в текущих реалиях рынка. В более узком смысле цель издательского маркетинга может быть определена как определение рыночной политики конкретного издательства, а также продвижение и популяризация издательского бренда или конкретной, выпускаемой под его именем, продукции. 

Маркетинговые стратегии в издательском деле могут быть трех типов: массовая, дифференцированная, концентрированная. Последняя является наиболее популярной.

Концентрированный маркетинг в издательском деле

Определение 2

Концентрированный маркетинг — это комплекс маркетинговых мероприятий, нацеленных на изучение и обеспечение потребностей конкретного рыночного сегмента. В случае с издательствами концентрированный маркетинг предполагает, что компания удовлетворяет нужды определенной группы читателей.

Концентрируя усилия на небольшой группе потребителей, издательство зарабатывает себе лидерство в этом сегменте, благодаря снижению затрат и стоимости продукции, создании уникальных предложений или в сочетании всего перечисленного. То есть компания занимается разработкой и реализацией узкоспециализированных книжных изданий, чем завоевывает к себе доверие.

Условия для реализации концентрированной рыночной стратегии таковы:

  1. Тщательная сегментация.
  2. Возможность компании определить наиболее выгодную для нее группу читателей.
  3. Наличие возможностей для успешной работы в рамках выбранного сегмента: низкая активность конкурирующих издательств в данном направлении, наличие прочих условий, создающих преимущества.

Стратегия концентрированного маркетинга хорошо подходит для небольших издательских компаний. Наиболее эффективно такая организация сможет функционировать, если определит небольшую рыночную долю в виде подгруппы покупателей в рамках более крупного сегмента.

Важно грамотно определить тип выпускаемой продукции. Он должен максимально соответствовать запросам выбранной аудитории и попадать точно в цель. Такой подход способствует закреплению компании на рынке и формированию положительной репутации в глазах читателя.

Плюсы и минусы стратегии концентрированного маркетинга в издательском бизнесе

К плюсам концентрированного маркетинга в издательском деле можно отнести:

  1. Возможность создания уникального торгового предложения.
  2. Более тесный контакт с покупателем.
  3. Большая гибкость в вопросах производства и маркетинговой активности.

Среди недостатков: риск неправильного понимания потребностей выбранного рынка, достаточно большие первоначальные затраты на продвижение товара, отсутствие гарантий на долговременный успех.

Навигация по статьям

Выполненные работы по управлению проектами
  • Управление проектами

    Задание прикреплено

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      10 мая 2022 г.

    • Стоимость:

      1 200 руб

    Заказать такую же работу
  • ТАУ

    Исследование замкнутой системы автоматического управления

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      6 декабря 2012 г.

    • Стоимость:

      1 900 руб

    Заказать такую же работу
  • Мировая экономика

    Трудовая миграция в современном мире

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      25 ноября 2012 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Организация производства и труда

    Государственная поддержка сферы искусства

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      23 ноября 2012 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • 1 с

    Бухгалтерский учт на предприятии

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      13 ноября 2012 г.

    • Стоимость:

      2 000 руб

    Заказать такую же работу
  • АСУ

    Автоматизация измерений и контроля

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      3 ноября 2012 г.

    • Стоимость:

      2 200 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!