Что такое конкурентная борьба и как изучают конкурентные фирмы в маркетинге

Понятие конкуренции в маркетинге

Именно конкуренция побуждает фирмы к развитию, к совершенствованию маркетинговых мероприятий, в числе которых, помимо улучшения качества товара, демпинга цен и пр., – методы изучения деятельности фирм конкурентов. 

Пять основных сил конкуренции по М.Портеру

Портер – профессор Гарвардского университета. Он вывел пять сил, которыми можно описать конкуренцию в любой отрасли. Так, это:

1. Соперничество между продавцами одной отрасли.
2. Завоевывание рынка товарами-аналогами.
3. Возникновение новых компаний-конкурентов на одном рынке.
4. Возможность поставщиков сырья требовать своих условий.
5. Возможность потребителей выдвигать свои требования.

Данная модель – мощный инструмент для исследования сил конкурентов, а также степени влияния этих сил.

Самой значимой силой, среди прочих, будет первая. Именно потому, что на рынке существует множество конкурентов, необходимо постоянно вести мониторинг внутренней и внешней среды, а также укреплять свои позиции на рынке путем создания товара, по характеристикам превосходящего конкурентный. 

Конкурентоспособность считается своеобразной позицией по ведению маркетинговых действий с учетом всех особенностей деятельности, ресурсов, целей и пр. Она будет той движущей силой, которая поведет компанию к развитию и успеху.

Основные методы изучения маркетинга конкурентов

Изучать деятельность конкурентов принято по всей отрасли в целом, или по сегментам рынка. Выявить потенциальных конкурентов можно при помощи следующих подходов:

С точки зрения спроса потребителя. Проводится оценка потребностей клиентов, которые закрывают конкуренты своими товарами. 

С точки зрения рыночных стратегий, которыми пользуются конкуренты. Например:

• ценовая;
• рыночной экспансии;
• области технологии и пр.

Второй подход помогает выявлять наиболее опасных для компании конкурентов. Такими считаются:

1. Действующие на сложных рынках и склонные к экспансии рынка компании. 
2. Склонные к диверсификации производства в сходной отрасли компании.
3. Предприятия, которые закупают продукцию таких компаний.
4. Крупные поставщики.
5. Небольшие фирмы, которые могут после слияний и поглощений стать крупными корпорациями.