Специальное предложение

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Американский практик продаж Джон Вон Эйкен

Содержание:

Биографическая справка 

Известный американский автор книг и основатель компании SALESolutions Джон Вон Эйкен родом из Орландо (США, Флорида). Там же он получил образование и начал карьеру в качестве консультанта по бизнесу. 

Уже в 90-е ему было предложено провести бизнес-семинары в странах Прибалтики, а следующие два десятилетия он проектировал и реализовывал проекты по реорганизации корпоративного управления развивающихся фирм. 

В тот же период Джон вон Эйкен основал фирму FAST PEOPLE, специализирующуюся на подборе персонала. Компания и сегодня является лидером рынка в СНГ и Балтии. 

Клиентами Дж. вон Эйкена стали крупные компании: Microsoft, IBM, Oriflame, General Electric, Rambler и т.д. 

Профессиональная деятельность 

Замечание 1

Джон вон Эйкен разработал сотни популярных по всему миру тренинговых программ. Он и сам часто проводит семинары, более того, им был установлен рекорд по длительности выступлений: более 10 000 часов. 

В последние годы работал над «антикризисными» программами. Предложил пошаговый план выхода из кризиса, и набор практических решений и приемов, которые могут быть использованы компанией в сложные времена. 

Джон Вон Эйкен написал книги о личностном развитии не только в печатном, но и в аудио формате. Многие издания стали бестселлерами. 

В 2005 году Дж. вон Эйкен создал компанию по производству и продаже аудиокниг собственной торговой марки: 1 Hour Expert. Книги автора не являются учебными пособиями в привычном понимании, также их нельзя считать чисто научной литературой.

Замечание 2

Каждая книга — кладезь красноречия, где много по истине полезных советов, актуальных в текущих условиях рынка. Эйкен не грешит сухим теоретическим текстом, перегруженным терминами и понятиями, он передает свой опыт и рассказывает истории других, знакомых ему людей. Книги авторства Эйкена действительно помогают добиться хороших результатов.

Религия результата по Эйкену 

Многие характеризуют Джон вон Эйкена словом «результат». Эксперт не согласен с позицией пошагового движения к цели в условиях бешеного ритма современной жизни. Он говорит о том, что такой подход был актуален ранее, но не сегодня. В современных реалиях, по мнению Эйкена, есть всего два вида компаний: быстрые и мертвые. 

Нужна помощь преподавателя?
Опиши задание — и наши эксперты тебе помогут!

Огромной ошибкой руководителей компаний Эйкен считает недостаточное внимание развитию персонала, а также его воспитанию. Он называет эти моменты ключевыми обязанностями любого управленца. Вкратце позиция Джона Вон Эйкен звучит так: 

Замечание 3

Грамотно подобранный и обученный персонал — секрет успеха любой фирмы. 

Если каждый сотрудник будет считать себя частью целого, будет считать успех компании своим собственным, ситуация с продажами значительно улучшится. Эйкен дает набор рекомендаций по созданию команды:

  1. Лучше прибегать к «социальным контактам», а не к «холодным звонкам». Последние скорее раздражают. А общение посредством социальных сетей имеет два главных плюса. Во-первых, возможность личного знакомства с клиентами. Во-вторых, в социальных сетях люди в основном настроены на общение, в отличие от неожиданного телефонного звонка они реагируют на сообщения более дружелюбно. 
  2. Избавиться от тех, кто не заинтересован в развитии компании. Бывает, что человеку не нравится место работы, но он остается только из страха увольнения. Но нужно понимать, что этот человек буквально ворует силы и время у тех, кто готов трудиться во всю мощь. Исходя из этого, Эйкен выработал правило трех промахов: первый месяц недобросовестного труда ― беседа с работником, второй ― предупреждение, третий ― увольнение. 
  3. Нужно мыслить, как медиамагнат. Технологии соцсети дают возможность выстраивать коммуникацию со многими людьми одновременно. К тому же социальные сети являются частью новой реальности, и этот факт нельзя игнорировать.

Навигация по статьям

Выполненные работы по маркетингу
  • Маркетинг

    Индивидуальный карьерный план и варианты его выполнения руководителем отдела рекламы

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      6 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Маркетинг в компании на реальном примере.

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      2 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      800 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Курсовая на тему Особенности маркетинга в России

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      20 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Конкурентное преимущество как основа выбора маркетинговой стратегии

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      4 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Особенности закупки путем проведения запроса котировок

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      14 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Импортный маркетинг

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      10 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!