Понятие охвата целевой аудитории в маркетинге

Понятие маркетингового охвата

Охват является количественным показателем, иногда он выражается в процентах – сколько процентов от предполагаемого количества человек взаимодействовали с рекламой. При этом 1 контакт подразумевает 1 человека, и не важно, сколько раз он кликал на рекламное сообщение/баннер и т.д. В идеале охват должен составлять 100% потенциальных адресатов, однако добиться такого результата очень сложно.

В первую очередь при запуске рекламной кампании происходит охват ядра целевой аудитории — той ее части, которая способна принести максимальную прибыль рекламодателю. В каждым новым запуском реклама охватывает новые группы ЦА, увеличивая суммарный процент охвата. Но это довольно затратно, и обычно рекламодатели останавливают рекламную кампанию, не достигая 100% охвата. Такое решение основано на том, чтобы более качественно охватить ту часть ЦА, которая взаимодействует с рекламой. Это называется «эффективный охват».

Виды охвата целевой аудитории

В маркетинге охват делится на 2 основных вида:

1. Reach N — показывает, сколько человек вошли в контакт с рекламой определенное количество раз (1,2,3, 4 и т.д.);
2. Reach N+ — показывает, сколько представителей ЦА взаимодействовали с рекламой не менее заданного количества раз.

N — это заданное количество взаимодействий, оно может быть любым. Например, Reach 4 = 36% означает, что 36% целевой аудитории вошли в контакт с рекламой 4 раза. Показатель Reach 3+ = 46% свидетельствует, что 46% адресатов контактировали с рекламным сообщением не менее 3 раз (может и больше). 

При запуске рекламной кампании чаще всего используется показатель Reach N+.

Схема охвата в рекламе 

Схема охвата представляет собой проектирование распределения рекламы в течение действия кампании. Она продумывается до запуска рекламной кампании, на этапе ее планирования. При составлении схемы нужно ответить на следующие вопросы:
сколько раз потенциальный потребитель будет взаимодействовать с рекламой;
как грамотно распределить эти контакты по всему периоду действия рекламной кампании.

При этом важно учитывать:

• частоту появления новых потенциальных покупателей;
• степень популярности товара/услуги, которая рекламируется;
• общую частоту совершения покупок целевой аудиторией.

Чем чащей появляются новые потенциальные покупатели, тем чаще нужно показывать рекламное сообщение. Это же правило действует, если у товара низкий уровень узнаваемости или популярности.

Что такое эффективный охват

Эффективный охват определяет, какое количество представителей ЦА вступили в контакт с рекламой N или более раз в течение действия рекламной кампании.