Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.
Что представляет собой ценовая политика в международном маркетинге
Содержание:
Что такое ценовая политика в международном маркетинге
Цены на международном рынке – это стоимость товаров и услуг, которые продаются и покупаются на мировом рынке. Они определяются множеством условий и нюансов, включая спрос и предложение, конкуренцию, транспортные расходы, таможенные пошлины и курсы валют, доход клиентской аудитории, союзы стран, различия в качестве продукта и пр.
Цена – это денежное выражение того, сколько клиент готов заплатить за товар и за сколько производитель готов его отпустить.
Торговля в международном пространстве происходит по мировым ценам. Это цены, по которым происходят серьезные импортно-экспортные операции. Т.е. это импортные или экспортные цены, в зависимости от того, в какую сторону идет товар.
Международный маркетинг делит цены на два вида:
- Публикуемые, которые не скрываются от аудитории и их можно увидеть на аукционах, в справочных центрах, биржевых котировках и пр.
- Расчетные, которые выводятся фирмами-экспортерами на какие-либо товары.
Разработкой и установлением цен занимается ценовая политика в международном маркетинге.
Понятие международной ценовой политики
Ценовая политика на мировых рынках – это установление определенного уровня стоимости продукта и вероятных отклонений от этого значения согласно задачам компании.
Суть международной ценовой политики сводится к тому, чтобы установить такую стоимость на продукт, которая отвечала бы всем требованиям рынка или его сегмента. В соответствии с этим проводится корректировка рыночного поведения компании.
Чтобы формирование стоимости было адекватным, стоит провести анализ рынка по таким направлениям, как:
- определить ценовой уровень на конкретный период времени с учетом всех перемен за изучаемый срок;
- выяснить тенденции и закономерности перемен стоимости на будущее.
Международная политика цен на товары и услуги должна быть гибкой и непрерывно меняться, учитывая требования клиентов. Это позволит максимально долго сохранять конкурентоспособные позиции.
Ценовые стратегии на международном рынке: виды
Их делят на два сектора:
- Стандартизации.
- Адаптации.
Первая стратегия достаточно проста и заключается в едином подходе к формированию стоимости на продукт для всех рынков без исключения. Единая стоимость на товар выводится в головном офисе компании-производителя и он поставляется на все рынки. В таком случае выбирается мировая валюта, например, доллары США.
Но в расчет все равно принимаются скачки курса валют и законодательство той или иной страны, куда отправится продукт.
Данная стратегия сводит к минимуму риски, но при этом многие требования и условия рынка не берутся в расчет. Например, платежеспособность аудитории.
Вторая стратегия подразумевает установку стоимости отдельно для каждой дочерней фирмы. В данном случае изучаются особенности отдельно взятого рынка и выводится определенная стоимость. Это здорово, поскольку продукт точно будет востребован и найдет своих клиентов. Но:
- компания рискует своими имиджем;
- головная компания не контролирует цены в дочерних компаниях;
- начинается теневая торговля или «серый рынок» за счет большой разницы между стоимостью в разных странах.
Ценовые политики формируются следующие:
- Политика проникновения.
- Политика текущей цены.
- Политика «снятия сливок».
Какие факторы влияют на ценообразование
Все множество факторов делят на три сектора:
- Оказывающие влияние на объем предложения и объясняемые уровнем научно-технического прогресса в стране, монополизацией предложения, уровнем затрат на производство и сбыт и пр.
- Оказывающие влияние на объем спроса. Объясняются конкуренцией на рынке, оценку полезности продукта аудиторией; уровень жизни населения и пр.
Взаимодействия продавца и покупателя, объясняемые общеэкономическим, внеэкономическим и другим специфическим характером.
Все факторы должны учитываться при построении ценовой политики и установке цен.
Навигация по статьям