Что заставляет выйти компанию на внешний рынок

Что такое мотивы выхода компании на международный рынок

Выход российской компании на зарубежный рынок может осуществляться по разным мотивациям на глобальном, национальном и организационном уровне. Рассмотрим.

Глобальный уровень выхода 

Мотивация выхода на новый рынок объясняется одной, но очень важной на сегодня мировой тенденцией – глобализация. 

Этот процесс охватывает множество сфер, включая торговлю, финансы, информационные технологии, международные отношения, культурные обмены, миграцию и другие аспекты жизни человечества. Глобализация обычно начинается с расширением торговли, инвестиций, технологий и культурных влияний по всему миру, что приводит к формированию прочных внешнеэкономических связей.

Национальный уровень выхода

На данном уровне мотивация выхода на новый рынок маркетинг рассматривает относительно места, которое компания занимает в международном разделении труда.

Для России данный уровень обусловлен такими факторами, как:

• отхождение от плановой экономики к рыночной и либерализация всех сторон экономики, в том числе и на международном рынке;
• распад советского союза, что многие внутренние отношения перевело во внешнюю среду.

Объемы экспорта в России растут и превышают импорт. С 1992 года этот показатель все время растет, в то время как импорт остается нестабильным. 

Организационный уровень выхода

Данный уровень определяется спецификой деятельности компании и целями ее развития. Она самостоятельно решает, стоит ли ей выходить на международную арену и вести там торговлю. 

К мотивам выхода тут можно отнести:

1. Рост и развитие самой компании.
2. Перенасыщение рынка продуктом.
3. Рост конкуренции на национальном рынке.
4. Имиджевые причины.
5. Возможность получения маневра на внутреннем рынке и защиты от колебаний спроса.
6. Получение нового опыта, инноваций и передовых технологий.
7. Участие в разных международных программах.
8. Использование ресурсов в более глобальных целях. 

Выход на международные рынки обусловлен решением следующих задач:

• экономия средств за счет массового производства;
• получение опыта торговли на международных рынках;
• применение более высоких технологий производства путем разделения труда;
• обладание лучшими долями рынка с наиболее высокой рентабельностью.

Чтобы выйти на международный рынок, компания должна не только обладать должными мощностями и ресурсами, но и таким продуктом, который завоевал бы признание мирового потребителя. Это значит, что нужно учитывать его интересы и потребности, а также должным образом налаживать обслуживание во время процесса продажи и после нее. Компании также стоит наладить хорошие связи с общественными и государственными институтами страны.