Понятие сегментации международных рынков

Что такое сегментирование международных рынков

Мировой рынок вес больше развивается под воздействием транснационализации и глобализации. На нем все больше совершается платежных операций, активно ведется товарообмен между странами. В таких условиях каждая компания стремится сократить усилия и траты на содержание рынков за рубежом. Помочь в этом может сегментация зарубежных рынков. 

Сегментация или, проще говоря, деление – процесс по упорядочиванию информации о рынке согласно каким-то определенным критериям. В итоге это приводит к однородности, а сегменты мирового товарного рынка теперь проще регулировать, разрабатывать для них стратегии маркетинга и подбирать какие-либо инструменты. 

Целью сегментирования является выделение схожих групп потребителей и упрощение работы с мировым рынком за счет разработки конкретный и эффективных стратегий. 

Так, к критериям можно отнести самые разные моменты, которые разграничивают потребительские аудитории. Все критерии можно поделить на сферы: для потребительских товаров и для производственных. Рассмотрим, какие основные критерии сегментации в международном маркетинге.

Для потребительских товаров:

• географические;
• демографические;
• экономические;
• социальные и культурные;
• психографические.

Для производственных товаров выделяют:

• производственно-экономические;
• специфику организации закупки;
• личностные характеристики людей, ведущих переговоры. 

В итоге можно вывести сегменты международного рынка, которые по-своему будут требовать внимания и работы с ними. Внутри каждой доли можно будет выделить подсегменты, аудитория которых будет также по0разному реагировать на те или иные действия. 

Виды и типы сегментации международного рынка

Можно выделить много видов и типов сегментации, но самыми известными и наиболее применимыми на практике считают микросегментацию и макросегментацию. 

Макросегментация мирового рынка базируется на анализе маркетинговой среды самого рынка, а также рынков разных стран, которые можно объединить в группы по каким-либо перечисленным выше признакам. 

Микросегментация – это более детализированный подход к делению рынка по группам потребителей. 

Можно также выделить формы сегментации:

• Вширь. Проводится от узкой потребительской группы к широкой, охватывая смежные сегменты. 
• Вглубь. Проводится от широкой группы потребителей к узкой, путем деления их на более конкретные части. 

Гиперсегментация. Очень дробное сегментирование, на которое требуются наибольшие затраты. Применяется редко.

Можно выделить также предварительную сегментацию, когда речь идет о большом хвате сегментов, и окончательную, когда сегменты выделяются уже на постоянное время.

Есть 4 типа международной сегментаций:

• выяснение однотипной страны с одинаковым спросом на похожие товары и услуги;
• позиционирование в разных долях рынка в каждой стране;
• позиционирование в одной и той же доле в каждой стране;
• признание необходимости модификации имеющегося продукта.

Основные стратегии проникновения на внешние рынки

Рассмотрим самые частые, размещая по возрастанию степени ответственности:

• Косвенный экспорт.
• Прямой экспорт.
• Лицензирование.
• Совместные предприятия.
• Прямые инвестиции.

Первый вариант предполагает выход на рынки мирового масштаба через посредников. Это более просто и наиболее безопасно. Производитель, по сути, сбывает оптом свою продукцию посреднику, а тот уже выводит ее на зарубежные рынки.

Это помогает адаптироваться перед самостоятельным выходом на рынок. 

Прямой экспорт – это самостоятельный вывод товаров на мировую арену и контроль за всеми процессами торговли. Риски уже становятся выше. 

Лицензирование заключается в заключении договора между лицензиаром и лицензиатом. Производитель заключает договор с какой-либо зарубежной компанией-производителем, которая уже хорошо известна на рынке, на право выпуска точно такой же продукции за определенную плату (роялти). Но тут есть жесткие рамки, которым стоит следовать, а также условия основной компании, которым стоит подчиняться. 

Лицензирование может быть по следующим условиям:

• франчайзинг;
• выпуск по контракту;
• управление по контракту.

Создание совместных предприятий подразумевает создание общих с иностранными партнерами производств и совместное управление этими производствами. 

Стратегия прямых инвестиций же подразумевает, что компания откроет собственную дочернюю компанию на мировом рынке.