Понятие маркетинговой стратегии: зачем она нужна и какие функции выполняет

Что такое маркетинговая стратегия

Для понимания того, что такое маркетинговая стратегия, нужно проанализировать термины стратегия и маркетинг. Маркетингом называется специфичный тип активности человека в рамках бизнес-сферы. Данный термин пришел в русский язык из английского. Если переводить буквально, то маркетинг — активность рынка. 

Если сильно обобщать, то маркетинговая активность — комплекс закрытия конкретных желаний и требований покупателей, который имеет научно-доказательную базу и работает в области коммуникаций участников рынка. Очень часто маркетингом называют уникальную в своем выражении систему управления компанией, которая направлена на создание и закрытие определенных желаний и требований рынка. 

Главными функциями маркетинговой сферы можно считать: 

• оценку; 
• регуляцию; 
• производство; 
• продажу. 

Значение функции анализа состоит в важности исследования рыночной системы, покупателей, конкурирующих компаний, оценке среды маркетинга, потенциала самой организации. Функция регуляции базируется на составлении планов, передаче информации, осуществлении организации, коммуникации, надзора и оценки деятельности компании. Функция производство служит для того, чтобы придумывать и создавать товары, адаптировать их к рыночной системе, создавать стратегию продвижения товара. Функция продажи направлена на создание стабильного спроса на товар, создание нормальной системы обслуживания, передачи товара от компании к человеку, активация сбыта. Маркетинг по своей сути реализуется через собственные функции. 

Теперь рассмотрим, что думают о понятии стратегия в научной среде. В целом, в текущей экономической области нет какого-то одного подхода к установлению того, что есть стратегия. Она воспринимается как общую стратегию, как алгоритм активности компании, как общность правил для утверждения верной политики, на которой будет базироваться деятельность организации в течение какого-то времени. 

Главное назначение стратегии — трансформация состояния организации из того, что есть сейчас в то, что запланировано в документации. По своей сути, стратегия является заранее продуманной поведенческой линией. В рамках стратегии закладывается ответная реакция компании на инновации в области. Также стратегия является планом по реализации всех целей компании на выбранном рынке. 

Если соединять две области — маркетинг и стратегию — то стратегия в маркетинге — базовый план активности в маркетинге, который осуществляется на выбранных рынках продаж. Стратегия маркетинга направлена на реализацию скоординированных активностей в области регуляции спроса. 

Стратегия маркетинга выбранного рынка основывается на формировании методов борьбы с конкурентами у конкретной организации. Специфика стратегии маркетинга проявляются только тогда, когда определяется, на какую аудиторию направлена стратегия — на одну область или на целый рынок. Углубимся в характерные черты создания и осуществления стратегии маркетинга в рамках рынка. 

Маркетинговая стратегия в рамках рынка 

В нынешних условиях совершенствования рыночного типа экономического развития, стратегия маркетинга — важный элемент цельной стратегии совершенствования всех работающих бизнесов. Создание стратегии подразумевает нужность реализации некоторых стадий: от оценки положения внутри компании и окружающей среды до установления средств надзора за осуществлением стратегии. Так, к главными составляющими маркетинговой стратегии рынка являются: 

• избрание нужной области рынка; 
• определение направления в области рынка; 
• оценка конкурирующих компаний; 
• оценка потенциала компании; 
• анализ ЦА; 
• структура потребления; 
• создание бренда и т.д. 

С самого начала в процессе создания стратегии маркетинга нужно исследования и проанализировать сам рынок, в том числе различные его области, избрать для компании нужный сегмент рынка. Потом необходимо сделать исследование по поводу конкурирующих компаний: что они продают, в каких количествах, какое они предоставляют качество сервиса и товара, какая у них стоимость, как пиарятся и т.д. На финальной стадии оценки нужно проанализировать возможности самой организации в достижении поставленных целей. 

После завершения первого уровня разработки стратегии, нужно приступить ко второй. Необходимо проанализировать выбранный сегмент рынка. В первую очередь стоит выделить образ покупателя в этой области, как люди потребляют товары в данном сегменте, проанализировать ценности потребителей. 

Финальный уровень — создание стратегии маркетинга функционирования компании в рамках рынка. С самого начала необходимо разработать систему брендинга, а также запланировать собственное разнообразие товаров, установить конкретную стоимость на товары, избрать все пути реализации продукции, а также варианты осуществления пиар-кампании. В итоге все стратегии маркетинга рынка возможно разделить на три типа (зависят от избрания областей рынка): 

• дифференциация; 
• недифференциация; 
• концентрация. 
• Проанализируем главные типы стратегий маркетинга рынка детальнее. 

Типы стратегий маркетинга рынка 

Политика дифференциации характеризуется желанием охватить огромное количество областей рынка на базе создания и продажи товаров и услуг, которые были созданы специально для данных областей. На основе многообразия продуктов, а также осуществления особой политики маркетинга, организации составляют планы по реализации огромного количества продаж, усиления собственного положения на рынке в сопоставлении с конкурирующими компаниями. Политика дифференциации, как и все стратегии маркетинга рынка, обладает собственными плюсами и минусами. К очевидным плюсам можно отнести: 

• потенциал к быстрой корректировке стратегии; 
• стабильное положительное восприятие организации в глазах клиентов; 
• уменьшение влияния конкретных колебаний рынка на организацию и т.д. 
• К очевидным минусам можно отнести: 
• большие затраты на маркетинговую активность; 
• существование конкурирующих компаний в каждой области и т.д. 

Стратегия недифференциации направлена на создание и продажу товаров массового потребления. В этом случае рынок понимается в качестве цельной единицы, разделение покупателей на целевые группы не совершается. Товар в данном случае должен быть нужен огромному числу покупателей. Главным способом борьбы с конкурентами в таком случае будет стоимость товара. Если она будет намного меньше, чем у конкурирующих компаний, то товар точно будут покупать. 

Главным плюсом стратегии такого вида являются относительно небольшие издержки, большая доля захваченного рынка, возможности для маневрирования в рамках стратегии, если у компании появляются продукты-аналоги. Самым главным минусом данной стратегии является нестабильность достоинств перед конкурентами компании, трудность в создании новых продуктов, которые имеют успех у покупателей. 

Третий тип стратегии маркетинга рынка — стратегия концентрации. Она базируется на направлении всех возможностей и ресурсов на выбранном сегменте рынка. Практически всегда предложения компаний на рынке в условиях этой стратегии ориентированы на покупателя, а товары характеризуются уникальностью и узконаправленностью. Главными плюсами данной стратегии маркетинга являются: 

• устойчивость уровня прибыли; 
• защита от нападок конкурентов; 
• небольшие издержки на пиар-кампанию. 

Тем не менее минусом данной стратегии маркетинга является трудность захвата рынка и большой уровень незащищенности компании. Более того, корректировать стратегию в данном случае очень сложно, а рост бизнеса лимитируется объемом избранной области компании.