Специальное предложение

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Продвижение в маркетинге — понятие и сущность

Содержание:

Роль продвижения в маркетинге

Продвижение считается одним из значимых элементов маркетингового комплекса, направленного на увеличение спроса и, в результате, на рост сбыта.

Определение 1

Под продвижениемв целом понимает любую из форм связи с общественностью, которую можно использовать для информирования и напоминания о продукции конкретной компании, убеждения ее приобрести, а также для популяризации компании, значимости ее деятельности и общественного влияния. 

Определение 2

Продвижение сбыта — комплекс мероприятий, способствующих увеличению объема продаж через коммуникативное воздействие на покупателей, посредников и персонал компании.

Продвижение преследует сразу 2 цели:

  • стимулирует покупательский спрос;
  • вызывает лояльное отношение к компании.

Основные задачи, которые преследует маркетинговое продвижение:

  1. Опередить предложения конкурентов.
  2. Расширить занимаемый на рынке сектор.
  3. Увеличить частоту покупок и их объем.
  4. Сформировать доверительное отношение у целевой аудитории.
  5. Знакомить потребителей с компанией, брендом, ее продукцией.
  6. Информировать покупателей об ассортименте продукции, новинках, акциях, ценах и т.д.
  7. Сформировать и поддерживать маркетинговый канал.

Важно отметить, что помимо информирования покупателей о товаре и его параметрах, одной из функций продвижения компании на рынке должно быть формирование образа престижности ее бренда, доступных цен, инновационных решений. 

Другие важные функции — поддержание популярности продукции, ломка стереотипного восприятия.

Среди видов продвижения товара принято выделять 4 основных:

  • стимулирование продаж;
  • реклама;
  • пропаганда;
  • прямые продажи. 

Теоретические основы продвижения и стимулирования сбыта

Процесс стимулирования сбыта является комплексом мероприятий, направленных на информирование покупателей о полезных свойствах того или иного товара и убеждение их в совершении покупки.

С другой стороны — это инструмент для связи с общественностью как мощный способ воздействия на потенциальных и реальных потребителей.

Нужна помощь преподавателя?
Опиши задание — и наши эксперты тебе помогут!

Помимо этого, стимулирование сбыта рассматривают как сочетание маркетинговых мероприятий с торговым менеджментом для продвижения товара на всем пути его реализации: с момента производства до приобретения потребителем.

Объединяет все эти понятия конечная цель — увеличение объемов сбыта и размеров прибыли в короткие сроки за счет ускорения процесса реализации продукции компании на потребительском рынке.

Учитывая, что в процессе сбыта задействовано сразу три категории участников, то и стимулирование продаж принято делить на три направления. Это стимулирование:

  • посредников-оптовиков (дистрибьюторов);
  • торгового персонала компаний, занимающихся розничными продажами;
  • реальных и потенциальных потребителей товара.

Первоочередную роль при этом играет прямое стимулирование конечных потребителей продукции.

Существует два способа стимулирования сбыта на практике: посредством ценовых и неценовых методов. Под ценовыми методами подразумевается воздействие на уровень розничной стоимости продукции. Неценовые не связаны напрямую со стоимостью товара.

Примечание 1

Выбор метода стимулирования зависит от целей и задач маркетинговой политики (в рамках продвижения товара на рынке), финансовых возможностей компании и ограничения по времени.

Связь между продвижением и стимулированием сбыта

Эти два понятия имеют тесную взаимосвязь, характеризующуюся признаками системности и определенной иерархией подчинения.

При этом подчинительный характер несет в себе стимулирование сбыта — это лишь один из видов продвижения продукции предприятия на рынке. А одна из основных функций маркетингового продвижения — стимулирование всех участников каналов реализации товара.

Между стимулированием сбыта и продвижением много схожего:

  • практически одни и те же инструменты воздействия на потребителей;
  • одинаковые позиции с точки зрения маркетинговых коммуникаций;
  • направленность на одну и ту же потребительскую целевую аудиторию.

Но при этом они не являются полностью идентичными:

  1. Продвижение — более обширный термин. Стимулирование сбыта является одним из его способов.
  2. Продвижение продукции не всегда связано с ее потребительскими свойствами. Стимулирование же всегда затрагивает потребительские свойства товара, его цену и систему сбыта.

Вывод: стимулирование сбыта товаров и услуг служит задачам укрепления и дополнения всей системы продвижения на рынке как самой фирмы-производителя, так и ее продукции. Невозможно построить эффективную систему рыночного продвижения без четкой организации самостоятельной системы по стимулированию сбыта, без использования отдельных методов и инструментов стимулирования. 

Навигация по статьям

Выполненные работы по маркетингу
  • Маркетинг

    Индивидуальный карьерный план и варианты его выполнения руководителем отдела рекламы

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      6 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Маркетинг в компании на реальном примере.

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      2 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      800 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Курсовая на тему Особенности маркетинга в России

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      20 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Конкурентное преимущество как основа выбора маркетинговой стратегии

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      4 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Особенности закупки путем проведения запроса котировок

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      14 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Импортный маркетинг

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      10 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!