Продвижение в маркетинге — понятие и сущность

Роль продвижения в маркетинге

Продвижение считается одним из значимых элементов маркетингового комплекса, направленного на увеличение спроса и, в результате, на рост сбыта.

Продвижение преследует сразу 2 цели:

• стимулирует покупательский спрос;
• вызывает лояльное отношение к компании.

Основные задачи, которые преследует маркетинговое продвижение:

1. Опередить предложения конкурентов.
2. Расширить занимаемый на рынке сектор.
3. Увеличить частоту покупок и их объем.
4. Сформировать доверительное отношение у целевой аудитории.
5. Знакомить потребителей с компанией, брендом, ее продукцией.
6. Информировать покупателей об ассортименте продукции, новинках, акциях, ценах и т.д.
7. Сформировать и поддерживать маркетинговый канал.

Важно отметить, что помимо информирования покупателей о товаре и его параметрах, одной из функций продвижения компании на рынке должно быть формирование образа престижности ее бренда, доступных цен, инновационных решений. 

Другие важные функции — поддержание популярности продукции, ломка стереотипного восприятия.

Среди видов продвижения товара принято выделять 4 основных:

• стимулирование продаж;
• реклама;
• пропаганда;
• прямые продажи. 

Теоретические основы продвижения и стимулирования сбыта

Процесс стимулирования сбыта является комплексом мероприятий, направленных на информирование покупателей о полезных свойствах того или иного товара и убеждение их в совершении покупки.

С другой стороны — это инструмент для связи с общественностью как мощный способ воздействия на потенциальных и реальных потребителей.

Помимо этого, стимулирование сбыта рассматривают как сочетание маркетинговых мероприятий с торговым менеджментом для продвижения товара на всем пути его реализации: с момента производства до приобретения потребителем.

Объединяет все эти понятия конечная цель — увеличение объемов сбыта и размеров прибыли в короткие сроки за счет ускорения процесса реализации продукции компании на потребительском рынке.

Учитывая, что в процессе сбыта задействовано сразу три категории участников, то и стимулирование продаж принято делить на три направления. Это стимулирование:

• посредников-оптовиков (дистрибьюторов);
• торгового персонала компаний, занимающихся розничными продажами;
• реальных и потенциальных потребителей товара.

Первоочередную роль при этом играет прямое стимулирование конечных потребителей продукции.

Существует два способа стимулирования сбыта на практике: посредством ценовых и неценовых методов. Под ценовыми методами подразумевается воздействие на уровень розничной стоимости продукции. Неценовые не связаны напрямую со стоимостью товара.

Связь между продвижением и стимулированием сбыта

Эти два понятия имеют тесную взаимосвязь, характеризующуюся признаками системности и определенной иерархией подчинения.

При этом подчинительный характер несет в себе стимулирование сбыта — это лишь один из видов продвижения продукции предприятия на рынке. А одна из основных функций маркетингового продвижения — стимулирование всех участников каналов реализации товара.

Между стимулированием сбыта и продвижением много схожего:

• практически одни и те же инструменты воздействия на потребителей;
• одинаковые позиции с точки зрения маркетинговых коммуникаций;
• направленность на одну и ту же потребительскую целевую аудиторию.

Но при этом они не являются полностью идентичными:

1. Продвижение — более обширный термин. Стимулирование сбыта является одним из его способов.
2. Продвижение продукции не всегда связано с ее потребительскими свойствами. Стимулирование же всегда затрагивает потребительские свойства товара, его цену и систему сбыта.

Вывод: стимулирование сбыта товаров и услуг служит задачам укрепления и дополнения всей системы продвижения на рынке как самой фирмы-производителя, так и ее продукции. Невозможно построить эффективную систему рыночного продвижения без четкой организации самостоятельной системы по стимулированию сбыта, без использования отдельных методов и инструментов стимулирования.