Домашняя работа по коммерции: «Домашние задания по предмету психология коммерции» заказ №2508751

всего будет 7 заданий. думаю, их можно выполнить дня за 2. Большая часть заданий - это что-то индивидуальное. Можете написать там что угодно. Домашнее задание №1 по предмету «Психология коммерции». Выберите любого известного ученого в области экономической психологии или психологии коммерции. Напишите реферат, в котором отразите биографию и основные научные идеи данного ученого. ОБЩИЕ ТРЕБОВАНИЯ К РЕФЕРАТУ: Объем реферата – 5 - 7 страниц. Реферат может включать в себя следующие разделы: – титульный лист; – введение; – основная часть; – заключение; – список использованных источников. Шрифт – Times New Roman, размер – 14, без переносов. Поля: верхнее – 20 мм, нижнее – 20 мм, левое – 30 мм, правое – 10 мм. Межстрочный интервал – одинарный. Выравнивание – по ширине страницы. Абзацный отступ – 10 мм. Домашнее задание №2 Задание №1 Ознакомившись с описанием темперамента и характера, заполните таблицу «Связь темперамента и характера» (задание № 1 во вложении). Задание №2 1. Ознакомьтесь с теоретическим материалом по темам: «Правила техники продаж»; «Структура мотиваций» (задание № 2 во вложении). 2. После этого переходите к игре «Продажа квартиры» (задание № 2 во вложении). Выберите на роль покупателей каких-либо героев литературных произведений, сказок или киногероев, имеющих характеристики, соответствующие акцентуациям по К. Леонгарду (описание акцентуаций в задании №1 см. во вложении). Необходимо определить их психологические характеристики, структуру потребностей, сформировать индивидуальное предложение. Составьте отчет по итогам игры отдельно по всем 9-ти героям (покупателям), в котором необходимо указать: 1. Какие психологические характеристики выбранных вами героев показывают, что они принадлежат к данной акцентуации (характеру). 2. Описать структуру потребностей каждого героя. 4. Сформировать индивидуальное предложение для каждого психотипа (покупателя) на основе его психологического портрета, и структуры потребностей. Ваша задача, опираясь на индивидуальные особенности покупателя, прорекламировать квартиру так, чтобы клиенту захотелось её купить. Домашнее задание №4 • Выберите выступление любого политического лидера и сделайте анализ его невербальных проявлений (позы, движений, жестов, мимики). • Определите какие невербальные техники использует этот политик для достижения своих целей, какие непроизвольные проявления ему свойственны. Задание можно выполнить в виде эссе, презентации или выступления (по желанию). Домашнее задание №5 Проанализируйте ситуацию и ответьте письменно на вопросы Вы занимаетесь покупкой и продажей подержанных автомобилей. К вам обращается клиент, который хочет продать свою машину. Продавец машины недавно попал в небольшую аварию на своем любимом автомобиле, на котором ездили последние два года и теперь хочет продать свою машину так как ему срочно надо купить новую. Он хочет продать ее не менее чем за 600 тыс. руб. тогда он сможет сразу купить новую машину. Ранее вы покупали подобные машины за 500 тыс. рублей, приводили их в порядок и продавали за 800 – 900 тыс. рублей. Однако вы знаете, что эта машина после аварии и потребуются дополнительные вложения. Поскольку у клиента мало времени, возможно если вы сами заберете машину и возьмёте на себя все заботы по оформлению документов удастся снизить цену до 350 - 400 тыс. рублей. Подготовьтесь к ведению переговоров: 1 Продумайте свою тактику ведения переговоров. 2 Напишите с помощью каких аргументов можно влиять на клиента. 3 Спрогнозируйте, какую стратегию будет использовать покупатель. 4 Какие стратегии вы будете использовались в процессе переговоров? 5 Какие могут возникнуть возражения у клиента и какие техники будут применятся вами при работе с возражениями клиента? 6 Опишите «пессимистичный» и «оптимистичный» исход переговоров. Домашнее задание №6 Вспомните ситуацию из своей жизни, когда вы сталкивались с случаями психологического влияния в сфере коммерции. Опишите её, какие механизмы влияния были задействованы. Как развивались события и чем они закончились. Напишите эссе. Домашнее задание №7 1. Приведите примеры рекламы, которая вам нравиться, и примеры рекламы, которую вы считаете неудачной. Проанализируйте в чем заключаются сильные стороны в первом случае и ошибки во втором случае. 2. Разработайте собственную рекламу для любого товара из предложенного ниже списка, определите целевую аудиторию для вашей рекламы, каким способом вы ее будете распространять. Реклама может быть представлена в виде видеоролика, аудиоролика, картинки, напечатанного текста. СПИСОК «ЮМОРИСТИЧЕСКИХ» ТОВАРОВ Перед вами список «юмористических» товаров. Почему предлагается рекламировать именно «юмористические» товары? Потому что реклама именно такого товара наилучшим образом стимулируют фантазию, при этом при описании можно легко расширить или придумать его дополнительные свойства. 1. Будильник на колесиках, при срабатывании убегает. 2. Духи «Убойная сила». 3. Песочные часы со встроенным внутри вентилятором. 4. Электроластик. 5. Настольный антистресс «Боксерская мини груша»