Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.
Швейцарский предприниматель Зино Давидофф
Содержание:
Из биографии
«Я никогда не занимался маркетингом. Я просто любил своих клиентов».
Зино Давидофф, урожденный Зиновий Гилелевич Давыдов (11 марта 1906 г. – 14 января 1994г.) родился в Новгороде-Северском Черниговской губернии в семье Гелеля (Генриха) Давыдова и Рахели Орловой (имена родителей после эмиграции – Анри Давидофф и Рашель Орлова).
Зино был первенцем, всего у Давыдовых было четверо детей. В 1911 году семья эмигрирует в Швейцарию (Женева) ввиду политических беспорядков. Практически сразу Анри Давидофф открывает лавочку по торговле табачными изделиями, где старший сын Зино помогает ему.
По достижению совершеннолетия, в 1924 году, Зино отправляется в Латинскую Америку для тщательного изучения производства табака. Проработав на табачных плантациях Аргентины, Бразилии и Кубы, Зино знакомится с кубинскими сигарами.
Вернувшись в Швейцарию, с 1930 года родительский бизнес переходит под управление Зино, который к началу Второй мировой войны превращает маленький магазинчик в успешное дело. Благодаря нейтралитету Швейцарии, предпринимателям удается избежать разорения.
Наибольшей популярностью пользуются кубинские премиальные сигары Hoyo de Monterrey Châteaux, реализуемые через цюрихского дистрибьютора. В этот же период Зино на основании гаванского опыта по производству сигар разрабатывает «хьюмидор» - специальный футляр для хранения сигар с поддержанием оптимальной температуры и влажности. Кроме того, Зино Давидофф является автором нескольких книг, в которых изложена правильная техника курения сигар.
В 1970 году за огромную по тем временам сумму в 1 млн. долларов Зино продает свой женевский магазин под названием «Max Oettinger Company», оставшись при этом представителем бренда «Davidoff». В 1990-е годы компании пришлось перенести плантации в бывшую французскую колонию Сан-Даминго. В этот период обнаруживается крупная партия низкокачественных сигар, которые пришлось сжечь. Было ликвидировано нескольких сотен тысяч сигар. Однако этот эпизод лишь укрепил имидж марки «Davidoff».
Зино Давидофф прожил до 87 лет и скончался в Женеве 14 января 1994 года.
Философия успеха
«Я всю жизнь торговал мечтами и иллюзиями…»
Зино был известен как никудышный семьянин, работяга и высокомерный человек. Однако эти качества не помешали ему создать бренд, получивший мировую славу, в первую очередь, как продавец высококачественных сигар и сигарет. Затем под маркой «Davidoff» стал выпускаться алкоголь, галантерейные товары, часы и парфюм.
Главный принцип, которому следовал Зино, заключался в том, чтобы сделать одну дорогую вещь вместо 20 дешевых. Чтобы достичь высокого качества сигары, бизнесмен проделал огромную работу: от изучения особенностей выращивания табака до техники скрутки сигар.
Семейное дело, перешедшее Зино, было на стадии банкротства. Удачные управленческие решения в период Второй мировой войны (а именно, оптовая закупка всех кубинских сигар с европейских складов) позволили стать компании монополистом в Старом Свете. Бизнесмен относился к своему делу творчески. Знание искусства он перенес на продукт, которым торговал.
Зино принадлежит фраза: «Мы используем только лучшие табаки из разных урожаев. А элегантная упаковка – как точна над «i», мой маленький подарок».
Снобизм Давидоффа положительно сказывался на бизнесе. Он акцентировал внимание на элитарности и эксклюзивности продукта. К примеру, сигары марки «Davidoff» всегда были сделаны вручную, причисляя потребителей к определенной касте.
Поклонниками марки «Davidoff» были и знаменитости. Вот лишь некоторые из них:
- Кеннеди;
- Ротшильды;
- Марлен Дитрих;
- Вупи Голдберг;
- Арнольд Шварцнеггер.
В 1970 году концепция Давидоффа была скорректирована и звучала следующим образом: «Компания производит лучшие сигары вне зависимости от того, во сколько ей это обходится».
Обновленная философия импонировала известной семье Хенесси, которая выпустила коньяк двух сортов: «Davidoff Selection Classic» и «Davidoff Selection Extra». Это исключительный случай продажи изделий дома Хенесси под другим брендом.
Последняя идея Зино
В возрасте 85 лет Зино был вынужден прекратить сотрудничество с поставщиками из Кубы. С переносом производства в Доминикану, Давидофф решает разработать новый сорт сигар, не хуже гаванских. Затея Зино оказалась успешной, созданный сорт «Special art» был оценен даже выше, чем престижные «Partagas».
История названия первых марок сигар
Вторая мировая война внесла коррективы в рыночные отношения. За консультацией к Зино обратились испанские дельцы, производящие кубинские сигары. Ожидая участников деловой встречи в ресторане Global, Зино изучал меню и наткнулся на названия вин. Так пришла идея назвать сигару Chateau (Шато) по имени вина. Когда были созданы пробные варианты сигары, предприниматель разослал их нескольким производителям Шато: Шато Марго, Шато д’Икем, Шато Латур, Шато Лафит, Шато О-Брион. Все оценили задумку Давидоффа.
Навигация по статьям