Как правильно разработать маркетинговый бюджет для бизнеса

Понятие маркетингового бюджета

Одним из ключевых этапов в процессе планирования маркетинга в компании является разработка маркетингового бюджета.

Это один из разделов маркетингового плана, где в подробной форме в разрезе составляющих комплекса маркетинга приводятся суммы расходов, доходов и прибыли от маркетинговой деятельности предприятия.

Суть разработки бюджета заключается в преобразовании всех маркетинговых действий и усилий в затраты с последующим их окупанием и получением прибыли.

Создание маркетингового бюджета позволяет эффективно распределять ресурсы, расставлять приоритеты между целями и стратегиями маркетинга, а также осуществлять эффективный контроль.

Главной целью составления маркетингового бюджета является рациональное распределение средств, что способствует достижению как финансовых, так и маркетинговых целей.

Маркетинговый бюджет формируется таким образом, чтобы можно было максимально эффективно реализовать задачи по привлечению клиентов и повышению прибыльности компании. Это важный инструмент, который позволяет предприятию точно рассчитать затраты и увеличить свою прибыль.

Методы формирования маркетингового бюджета

При составлении маркетингового бюджета компании используются следующие методы:

• метод снизу-вверх;
• метод сверху-вниз;
• метод сверху-вниз/снизу-вверх.

В первом случае бюджет разрабатывается руководителем подразделения и представляется для утверждения высшему руководству.

Второй метод предполагает, что первоначальные рекомендации по разработке бюджета сначала проверяются и корректируются руководителем высшего звена, а затем дорабатываются менеджерами.

Третий вариант включает все ограничения, связанные с составлением бюджета, которые выдвигаются топ-менеджерами. После этого бюджет оптимизируется на основе данных, предложенных руководителями низшего уровня.

Существует также несколько других методов, которые широко применяются для составления маркетингового бюджета:

1. Финансирование по возможности;
2. Метод предсказания;
3. Метод фиксированного процента;
4. Метод конкурентного паритета;
5. Метод максимальных расходов;
6. Метод целей-заданий;
7. Метод маржинального дохода.

Метод финансирования по возможности заключается в установлении бюджета на основе текущих возможностей компании. Этот метод подходит для предприятий, ориентированных на производство, а не на потребителя.

Метод предсказания предполагает составление бюджета на основе прогнозируемых объемов продаж и предполагаемых расходов.

Метод фиксированного процента основывается на определении доли от предполагаемой или запланированной общей прибыли, которое будет выделено на маркетинг.

Метод конкурентного паритета предполагает, что уровень маркетинговых расходов должен быть сопоставим с расходами конкурентов.

Метод максимальных расходов основывается на установке лимита для расходов, что позволяет контролировать затраты и не выходить за пределы возможностей компании.

Метод целей-заданий основывается на расчете затрат для реализации конкретных маркетинговых задач, что позволяет повысить точность в распределении средств.

Метод маржинального дохода основывается на учете прибыли, которую компания получит от дополнительных затрат на маркетинг.

Разработка бюджета маркетинга на основе показателей целевой прибыли и её оптимизация

Составление маркетингового бюджета на основе показателей целевой прибыли осуществляется в следующей последовательности:

1. Оценка совокупного объема рынка на будущий год;
2. Прогноз рыночной доли на будущий год;
3. Прогноз объема продаж на будущий год;
4. Расчет цены продажи посредникам;
5. Определение суммы поступлений планируемого года;
6. Расчет себестоимости товара;
7. Прогноз валовой прибыли;
8. Расчет контрольного показателя целевой прибыли от сбыта;
9. Маркетинговые расходы;
10. Распределение маркетингового бюджета по элементам комплекса маркетинга.

Под функцией реакции сбыта понимается прогноз возможного объема продаж в течение конкретного периода времени при разных уровнях затрат на один или несколько составляющих комплекса маркетинга 4P.

Правильное распределение маркетингового бюджета — ключ к успеху компании. Он должен быть гибким и соответствовать текущим задачам и ситуации на рынке. Важно не только правильно его распределить, но и регулярно отслеживать результаты, чтобы корректировать курс.

Используя пошаговое руководство и избегая распространённых ошибок, можно составить такой маркетинговый бюджет, который принесет бизнесу максимальную прибыль.