Понятие и показатели матрицы BCG

Понятие и специфика применения матрицы BCG

Независимо от масштабов и специфики хозяйственной деятельности, предприятия выстраивают и планируют бизнес на основе определенных стратегий. Маркетинговые тактики способствуют выходу товаров на рынок, завоеванию целевой аудитории, обеспечению уровня продаж, на котором компания получает стабильную прибыль. Программа Matrice BCG служит базисом для многих современных подходов к ведению коммерческой деятельности, обладает рядом особенностей и характеристик.

Применение в реальных экономических условиях служит одним из обязательных свойств маркетингового инструмента.

Получить информацию о возможностях использования матрица БКГ несложно в разных информационных источниках, доступных онлайн в интернете. Начать ознакомление с материалом стоит с расшифровки термина.

В основе матричной конструкции лежат несколько ключевых принципов:

1. Фирма занимает лидирующие позиции в рамках актуальной рыночной структуры, обладает максимальной величиной рентабельности, благодаря конкурентным преимуществам, касательно параметра расходов.
2. При условии, что предприятие осуществляет коммерческую деятельность на рынке с ускоренным ростом, затраты на развитие реализуемых продуктов существенно меньше по сравнению с аналогичными издержками в случае функционировании компании на рынке с более низкими темпами роста.

Матричная структура предлагает предприятиям удобный в работе формат анализа BCG. Смысл данного подхода состоит в достижении максимально возможных показателей продаж по продуктам и товарным категориям. С этой целью определенным направлениям уделяют повышенное внимание и предпринимают соответствующие меры для их успешного развития. С точки зрения роста бизнеса рассматриваемый метод оправдан получением наибольшей финансовой прибыли.

Процедура анализа БКГ предусматривает составление матрицы. Итоги аналитики позволяют сформировать достоверное и актуальное представление о товарах и сегментах, привлекательных для дальнейшего совершенствования. На выявленных категориях компания сосредотачивает работу в части планирования инвестиционной деятельности. Используя полученные данные, разрабатывают маркетинговые стратегии общего характера и по каждому отдельно взятому продукту из всего ассортимента.

Работа с параметрами матрицы 

Успешность применения матрицы БКГ на практике зависит от корректного расчета показателей и последующего анализа. По этой причине перед использованием данного маркетингового инструмента необходимо определить значения для ключевых характеристик. Выделяют несколько основных параметров, величина которых рассчитана для конкретной товарной группы.

Таковыми критериями служат:

• относительная доля рынка определенного продукта;
• скорость роста рынка;
• объем реализации рассматриваемого товара.

Относительную часть рыночной структуры вычисляют путем поиска отношения доли рынка рассматриваемого продукта к рыночной части главного конкурирующего товара в рамках определенного сегмента. Полученную величину используют для построения горизонтальной оси. Вычисленный параметр дает представление о степени конкурентоспособности продукции с точки зрения конкретной отрасли:

• при параметре больше по сравнению с единицей товар занимает сильное и стабильное положение в условиях рыночной структуры;
• если характеристика меньше, чем единица, то продукт считают слабым относительно предложения конкурентов.

Темпы, с которыми растет рынок, выражают в виде вертикальной оси матричной конструкции. Данные характеристики демонстрируют уровень зрелости рынка, где реализуют рассматриваемый продукт или товарную категорию. Скоростной параметр развития рынка представляет собой усредненную величину по комплексу сегментов, для которых характерно присутствие исследуемого предприятия. По значению данного параметра допустимо сформулировать следующие выводы:

1. Величина более 10% свидетельствует о ситуации на молодом рынке, обладающим высоким потенциалом и ускоренным развитием.
2. Значение параметра менее 10% говорит о перенасыщении рынка и снижении его потенциала к дальнейшему росту.

С целью обозначения объемов реализации продаваемых товаров строят окружность заданного диаметра. В случае увеличения размера такого геометрического объекта делают вывод об увеличении продаж. Найти рассматриваемую характеристику несложно в финансовых отчетах и внутренней документации предприятия. К примеру, подобными данными оперируют, составляя отчетность о коммерческой деятельности фирмы.

По результатам вычисления каждого из перечисленных параметров BCG формируют матрицу с кругами для каждой товарной единицы из портфеля предприятия. Условно подразделяют матричную конструкцию на характеристики низкой и высокой скорости роста, небольших и крупных долей на рынке. Такие показатели получают в процессе пересечения четырех квадрантов. Анализ BCG выполняют по стандартной методике. Полученная информация формирует базис для стратегического планирования в маркетинговой политике компании.

Расшифровка квадрантов матрицы

Продукты, для которых характерны показатели ускоренного роста при небольшой доле на рынке, называют «трудные дети».

Подобное направление для финансовых вложений оправдано в случае наличия у фирмы достаточного количества ресурсов для реализации инвестиционных программ. При отсутствии подобных возможностей не рекомендовано уделять таким товарам и сегментам больше внимание в связи с не окупаемостью затрат и сил по результатам полученной прибыли.

Товарные категории, которые именуют «звездами», обладают высокими темпами развития и занимают внушительную долю на рынке. При работе с подобными продуктами важно следовать наиболее эффективной стратегии. Маркетинговая тактика состоит в грамотной оценке перспективности рассматриваемого направления, которое требует регулярных инвестиций с целью стабилизации текущей позиции товаров в условиях рыночной структуры и высокой доли прибыльности от их реализации.

Существует еще один тип классификации по матрице БКГ под названием «дойные коровы». Продукция из обозначенной категории занимает большую часть рынка с малыми темпами развития. При работе с этими товарными группами целесообразно использовать стратегию инвестирования на поддержание достигнутого уровня продаж. Расход дополнительных финансов на продвижение продуктов в данном случае не оправдан с экономической точки зрения.

Тип товарных категорий «собаки» подразумевает невысокие параметры в части занимаемой доли на рынке и скорости его развития. Подобные продукты приносят минимальную прибыль, что делает их развитие бесперспективным решением. Выход из сложившейся ситуации предполагает уменьшение затрат на маркетинговое продвижение продукции. В качестве альтернативы можно рассмотреть вопрос об остановке производства товаров в зависимости от эффекта, который они производят на действующий бизнес.