Что такое кривая жизненного цикла продукта и как она выглядит

Что такое кривая жизненного цикла продукта

По сути, это модель того, как реагирует рынок на продукт на протяжении какого-то времени. Независимая переменная – это время. А зависимые – сбыт, прибыль и затраты.

Цикл жизни продукта имеет 4 этапа:

1. Водворение на рынок.
2. Рост и развитие.
3. Стадия стабильности или зрелость.
4. Спад или насыщение.

Все они идут поочередно, но бывает и обратный процесс. Тогда цикл считают нефиксированным. Чтобы это понять, строят кривую жизненного цикла. 

Как выглядит и строится кривая жизненного цикла

Построение осуществляется на осях координат Х и У. Первая – время, вторая – оборотная выручка или денежный поток.

Как правило, кривая начинается с внедрения на рынок и показывает рост, а заканчивается на этапе спада. При этом максимума н достигает в период стабильности. Кривая потока и снижается быстрее, чем кривая оборотной выручки.

Строить такую кривую можно как для конкретного продукта, так и для целого ряда продукции. Как она себя поведет зависит не только от фирмы, но и от многих других, даже независящих от фирмы, факторов. 

На стадии внедрения денежный поток имеет отрицательные показатели, растет на этапе роста и развития и спадает на этапе стабильности. Это значит, что продукт уже устарел, а товарооборот начинает падать. Поэтому компании важно как можно дольше держаться на этапе роста, где растет сбыт и выручка.

Есть также различия по жизни продукта. Например, инвестиционные живут дольше, чем потребительские.

Строить кривые важно и для планирования и развития стратегий, помогая определить, какой именно вид управления хорош для этапа, на котором находится продукт. Она также позволяет скорректировать маркетинговые мероприятия.

Основные виды кривых

БУМ 

это жизненный цикл на этапе постоянного роста, который не переходит в этап стабильности и спада. Обычно она характерна лидерам рынка. 

Плато

Характеристика этой кривой – чередующиеся рост и спад. Это товары, на которые имеют влияние мода или технологии. Одежда, аксессуары, тетрис.

Сезонность

Это кривая с повторяющимся циклом. Рост наблюдается в зависимости от конкретного периода времени. Шубы – зимой, мороженное летом и т.д. Иногда она применима, когда некоторое товары, вышедшие из моды, вновь возвращаются на рынок.

Гребешок

Такая кривая характерна для тех продуктов, чьи производители следят за тем, как он живет на рынке. И как только наблюдается этап стабильности, тут же придумывают новые виды и версии этого продукта, удерживая своих покупателей и привлекая новых. 

Провал

Это мгновенный переходи из роста в спад без этапа стабильности. Это продукты, которые клиенты купили единожды и больше за ними не вернулись.