Как компании занять лидерскую позицию на рынке и зачем это делать

Что такое лидерство на рынке

Критерии лидерства на рынке по определению занимаемого компанией положения следующие:

1. Позиция лидера рынка, которая характеризуется наибольшей рыночной долей и максимальной устойчивостью. Та фирма, которая занимает данную позицию, – пример для других компаний в вопросах ценовой политики, производстве новых продуктов, каналах распределения, проводимых мероприятиях. Все усилия компании-лидера направлены на удержание этой позиции. 
2. Позиция его последователя. В этом случае последователь лидирующей компании обязан расширять пути сбыта на свои товары, защищать свою долю рынка оборонительной или наступательной тактикой, расширять свою рыночную долю, сохраняя общую стабильность.
3. Позиции организации, избегающей прямой конкуренции. 

В последнем выделяют несколько путей:

1. Путь вечного наступления или активное развитие новых товаров, введение гибких ценовой и товарной политик, позиционирование бренда и продукта.
2. Путь оборонно-укрепительный, сущность которого – блокировка других желающих занять лидирующую позицию. Делается это путем постоянного развития мощности, преимуществ посредством улучшения качества сервисного обслуживания, повышения продаж, акций и пр. 
3. Конкурентное давление. Это значит, что лидер на рынке не дает другим шансов даже приблизиться к его разного рода показателям, будь то цена, качество, доля на рынке и пр. Чтобы осуществить такую стратегию, нужно постоянно мониторить рынок на предмет появления последователей и определение их действий. И если они, например, снижают цену на аналогичный товар, то и лидер должен это сделать, но дополнить скидку дополнительными мерами в виде льгот и пр. 

Лидерство на рынке: как формируется

Это два условия:

1. Лояльность потребителя в виде показателя среднего числа покупок на покупателя И тот, чье число выше, является более лояльным.
2. Рыночный охват в виде количества покупателей, предпочитающих конкретный товар. Это уникальный покупатель, который практически не меняет свои предпочтения

Лидерские позиции на рынке обеспечиваются путем постоянного увеличения числа потребителей, что поможет увеличить ее долю на рынке и повысить имидж компании. Если компания узнаваема, имеет хорошую репутацию и охватывает большую долю рынка, то она становится неуязвимой для мелких последователей.

Но одной только лояльности клиентов недостаточно, поскольку стопроцентных приверженцев продуктов одной лишь компании очень мало. Поэтому в большинстве случаев на рынке вместе с лидерами свою деятельность осуществляют и более мелкие фирмы. 

Как сохранить ведущие позиции на рынке Нужно следовать определенным правилам:

1. Работа над имиджем компании и повышением уровня клиентского доверия.
2. Реклама товара должна делать акцент лишь на необходимых потребителю качествах, а вся его полезность – соответствовать действительности.
3. Нужно все время удивлять клиентов. Для этого нужно применять инновационные технологии, разрабатывать новые товары, улучшать качество имеющихся. 
4. Применять современные каналы коммуникации типа продаж в интернете и пр.
5. Слежка за тенденциями и их прогнозирование.
6. Деление успеха с партнерами и клиентами.