Автор статьи

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Что такое функциональные маркетинговые стратегии и их классификация

Содержание:

Функциональные маркетинговые стратегии

Определение 1

Стратегии маркетинга – это варианты действий для достижения поставленных целей и решения определенных задач.

Есть всего три вида, которые разрабатывают на предприятии:

  1. Корпоративные.
  2. Функциональные.
  3. Инструментальные.

Основными являются именно функциональные, которые помогают определять целевые рынки и прорабатывать для них перечень мероприятий маркетинга.

Поскольку функциональные стратегии маркетинга направлены в основном на продукт и рынок, то можно определить такие виды как:

  1. Сегментации рынка.
  2. Позиционирования.
  3. Маркетинг-микса. 

Функциональный уровень стратегий маркетинга – это выбор тактических действий для каждого подразделения, а также совершенствование уже имеющегося в компании маркетинга. 

Стратегия рыночной сегментации

По сути – это деление имеющегося рынка на части, чтобы выделить приоритетный и сконцентрировать на нем усилия. 

Объекты:

  • потребители, которые делятся по предпочтениям, уровню платежеспособности и нуждам;
  • товары и услуги, которые делят по качеству, стоимости и т.д.;
  • предприятия конкуренты (основные, прямые, далекие).

Сегментация подразумевает использование трех маркетинговых стратегий:

  1. Недифференцированного маркетинга или когда компания учитывает общие вкусы, нужды, потребности, без индивидуальных отличий. Если компания следует такой стратегии, то ее продукт удовлетворяет большинство клиентов, а производство характеризуется как массовое стандартизированное.
  2. Дифференцированного маркетинга или когда компания работает сразу на несколько частей рынка, учитывая особенности каждого при выпуске продукта. Риск при выборе такой стратегии снижается, а положение на рынке упрочняется. Минус – больше затраты на выпуск разной продукции и позволить подобное себе может лишь большой бизнес. 
  3. Концентрированный маркетинг или тот, который подразумевает сосредоточение на одном или нескольких самых прибыльных частях рынка. применяется компаниями с ограниченными ресурсами. Продукт предлагается один, но с несколькими маркетинговыми программами. 

Стратегии позиционирования

Определение 2

Позиционирование – это комплекс действий по созданию ассоциаций о товаре в сознании аудитории, чтобы максимально выделить его на фоне конкурентных.

Данное возможно, если использовать рекламу, слухи, сплетни, повышать имидж и репутацию.

Есть всего семь стратегий:

  1. Применение свойств продукта или выгоды клиента, когда продукт прочно ассоциируется с выгодой и необходимостью. Например, только эта зубная паста избавит от кариеса и чувствительности зубов. 
  2. По цене и качеству. Позиционирование этой стратегии применяют компании, которые дорожат качеством продукта и применяют только самое лучшее для его производства. Издержки на это закрывают высокие цены.
  3. По использованию и применению.
  4. По потребителю. Эта стратегия позиционирования характеризуется объединить товар с конкретным классом покупателя. Помогает этому использование в рекламе какой-то медийной личности.
  5. По классу продукции.
  6. По культурным символам. Эта стратегия означает установление связи продукта и потребителя особыми свойствами и характерными символами. Например, молоко, как у бабушки в деревне или восточные сладости, как из кухни султана Сулеймана. 
  7. По конкурентам. Эта стратегия осуществляется при помощи сравнительной рекламы. 

Что представляет собой маркетинговая стратегия комплекс-маркетинга

Определение 3

Комплекс маркетинга, как правило типа «4Р», – комплекс решений, которые помогают определить политики в области товара, стоимости, распределения и продвижения. 

Товарная или ассортиментная политика подразумевает такие стратегии, как:

  • глубокое проникновение на рынок по принципу «старый рынок и старый товар»;
  • расширение границ по принципу «новый рынок и старый товар»;
  • разработки нового товара по принципу «старый рынок и новый товар»;
  • активной экспансии или по принципу «новый товар и новый рынок». 

Ценовая стратегия делится по ориентации на:

  • издержки;
  • спрос;
  • конкуренцию.

Стратегии установления стоимости на продукт и услугу:

  • политика унифицированных цен, когда цены на товар едины для всех рынков во всех странах;
  • политика рыночных цен, когда стоимость зависит от условий на рынке;
  • на издержках, когда стоимость учитывается из расчета издержек и прибыли.

Стратегии распределения и продвижения – это мероприятия по доведению товара до итогового потребителя. 

Продвижение по каналам идет по двум стратегическим направлениям:

  1. PUSH. Или толкание продукта по торговой цепи при помощи стимулирования посредников.
  2. PULL. Вытягивание продукта через всю цепь через стимулирование спроса.

Стратегии продвижения:

  1. Рекламные.
  2. PR-стратегии.
  3. Стимулирования сбыта.
  4. Прямого маркетинга и личных продаж.

Навигация по статьям

Выполненные работы по маркетингу
  • Маркетинг

    Банковские маркетинговые исследования

    • Вид работы:

      Курсовая

    • Выполнена:

      14 февраля 2024 г.

    • Стоимость:

      3 600 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    любую тему из списка

    • Вид работы:

      Курсовая

    • Выполнена:

      10 февраля 2024 г.

    • Стоимость:

      2 700 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Анализ конкурентоспособности компании ООО БАУЦЕНТР РУС на рынке

    • Вид работы:

      Исправление и доработка готовой работы

    • Выполнена:

      8 февраля 2024 г.

    • Стоимость:

      2 400 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Инновационные технологии в ГМУ

    • Вид работы:

      Реферат

    • Выполнена:

      7 февраля 2024 г.

    • Стоимость:

      1 800 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    темы в файле Оценен один реферат на стр

    • Вид работы:

      Реферат

    • Выполнена:

      7 февраля 2024 г.

    • Стоимость:

      1 800 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Формирование потребительских предпочтений

    • Вид работы:

      Рецензия

    • Выполнена:

      5 февраля 2024 г.

    • Стоимость:

      1 200 руб

    Заказать такую же работу