Маркетинговый анализ и маркетинговая стратегия

Что такое маркетинговая стратегия

Данная стратегия является частью общей корпоративной стратегии как продолжение. Она – отражение участия в рыночной борьбе за клиента, репутацию и пр. 

Есть много видов стратегии, которые делятся по спросу, охвату рынка, этапам цикла жизни, методам борьбы, иным факторам.  

Важные задачи:

1. Исследование и анализ рынка.
2. Выяснение, изучение, прогноз или формирование спроса и нужд. 
3. Определение методов достижения целей и задач. 

Целевые установки – рост сбыта, увеличение прибыли и доли на рынке, завоевывание лидерской позиции в конкретном сегменте. 

Функция стратегии маркетинга – выяснить и изучить как существующие, так и потенциальные нужды. 

Выстраивание и осуществление стратегий маркетинга – важный элемент деятельности маркетинга. Невозможно успешно существовать без грамотной стратегии и соответствующих мероприятий. 

Очень часто действующая стратегия нуждается в пересмотре и корректировке. Все дело в постоянно меняющихся рыночных условиях, требованиях клиентов, их запросах, а также других независящих от компании причин. Только так стратегия будет отвечать всем требованиям рынка и оставаться актуальной. 

Именно поэтому важно вовремя проводить мониторинг и анализ действующих сред маркетинга.

Стратегический анализ в маркетинге предприятия

Изучают рынок в общем, его потребителей, структурные части маркетинг-микса, к которым относятся политики: продуктовая, продвижения, ценовая, сбытовая. 

Анализ стратегии маркетинга помогает актуализировать имеющиеся данные, которые важны для принятия решений. Данные также снижают неопределенность во время принятия решений и облегчают контроль за реализацией. 

Стратегический анализ маркетинговой деятельности имеет 5 составляющих: 

1. Анализ сбыта по теории помогает выявить факторы, которые улучшают сбыт с позиции географии расположения сбытовых точек.
2. Анализ сбыта продукции – изучение итогов продаж и выявление позиций с максимальным спросом. 
3. Анализ продаж в зависимости от размера заказа это выявление того объема продукции, который в короткие сроки принесет наибольшую прибыль. 
4. Анализ объема продаж и доли рынка – выяснение тех сил и факторов, которые влияют на формирование сегментов рынка и вес реализуемой продукции. 
5. Постатейный анализ доходов и расходов показывает, какие именно товары приносят наибольшую прибыль, а на какую тратится наибольшее количество средств и как это сократить.

Данные для анализа поступают с разных сред: внешней и внутренней. Большое количество информации дает сеть Интернет, где много данных о потребителях, конкурентах и пр. 

Внутренняя информация – это данные документации, баз данных и прочих подконтрольных предприятию источников. 

Важная часть в анализе – маркетинговые исследования, несущие определенную цель и подразумевающие сбор, обработку, передачу и анализ сведений. 

Анализ в своем итоге помогает понять, насколько точно выстроена стратегия и как ее можно корректировать, если вдруг появится необходимость.

Стратегии маркетинга: понятие, виды

Алгоритм проведения анализа заключается в семи определенных шагах:

1. Анализ потребителей.
2. Анализ рынка.
3. Анализ конкурентной ситуации.
4. Изучение и выбор каналов.
5. Выбор комплекса маркетинга.
6. Оценка экономических факторов. 
7. Возвращение к исходным данным и их проверка. 

А теперь расшифруем.

Потребители и их предпочтения всегда ставятся во главу маркетинговой деятельности. Их ожидания и предпочтения – основа производства и выпуска новых товаров. При этом также стоит учитывать и конъюнктуру рынка, и его инфраструктуру. 

Анализ спроса заключается в оценке показателей типа объема сбытой продукции, прибыль, расходы служб маркетинга, конкурентоспособность компании и т.д.

Анализ конкурентов – не менее важный этап, позволяющий выяснить свои слабые и сильные стороны, а также улучшить свои маркетинговые стратегии.

Сбытовая стратегия исследуется по определенному алгоритму. Он помогает установить самые эффективные каналы и сформировать новый маркетинговый комплекс. А именно:

1. Установка проблем сбыта.
2. Анализ факторов, которые влияют на формирование сбытовой системы. 
3. Выбор типа каналов сбыта.
4. Выбор стратегии сбыта.
5. Выбор посредников.
6. Установление взаимоотношений в канале и мотивация участников.
7. Определение системы контроля качества.

По новой модели вновь ведутся исследования на предмет эффективности и пригодности к работе. А уже после выбираются инструменты для контроля.