Маркетинг, планирование, организация разработки нового продукта

Для успешного вывода нового продукта на рынок компании необходимо заранее разработать эффективную маркетинговую стратегию его запуска. При разработке данной стратегии необходимо рассмотреть ряд ключевых вопросов:

• Размер, структура и ключевые характеристики целевой аудитории;
• Позиционирование нового продукта на рынке;
• Прогнозируемые объемы продаж, предполагаемая доля рынка, прибыльность проекта и ценовая политика;
• Выбор оптимальных каналов сбыта и методов продвижения продукта.

Для информационного обеспечения разработки стратегии вывода новинки на рынок проводятся маркетинговые исследования. В частности, сведения о восприятии нового продукта потребителями собирают с помощью опросов целевой аудитории и экспертов. Прогнозирование ключевых показателей также может выполняться на основе анализа ретроспективных данных, текущей рыночной ситуации и динамики продаж.

Планирование выпуска нового продукта

Планирование выпуска нового продукта на рынок представляет собой многоэтапный процесс. К основным этапам этого процесса относятся:

1. Генерация идей: поиск и формирование новых концепций продукта.
2. Отбор идей: предварительная оценка и отсев менее перспективных замыслов.
3. Бизнес-анализ: комплексная оценка рыночных и финансовых перспектив выбранной идеи.
4. Разработка продукта: создание и тестирование прототипа или опытного образца новой продукции.
5. Тестирование продукта на рынке: пробный запуск товара и сбор отзывов потребителей на ограниченном сегменте рынка.
6. Коммерциализация: полномасштабный выпуск продукта на рынок с применением запланированных маркетинговых мероприятий.

Согласно исследованиям, более 75% современных компаний уже обладают собственной стратегией разработки новых продуктов. Наличие такой стратегии позволяет организации эффективно контролировать процесс создания и вывода продукта на рынок. По сравнению с 1960-ми годами в этой сфере отмечается значительный прогресс: теоретические основы разработки новых продуктов постоянно развиваются, что ведёт к заметным прорывам на практике.

Широкое распространение стратегического подхода свидетельствует о тенденции к формированию формализованных систем планирования. Внедрение системы стратегического планирования обеспечивает преемственность между всеми этапами процесса — от генерации идеи и бизнес-анализа до коммерциализации продукта. Кроме того, такая система позволяет определить стратегические требования к концепции нового продукта и установить стратегические цели, достижимые с его выпуском на рынок.

Однако определение стратегической роли нового продукта — далеко не единственная задача при разработке стратегии его вывода на рынок. Компания также должна установить целевые финансовые показатели, чтобы обеспечить не только качественное преимущество новинки, но и положительную финансовую отдачу.

Организация процесса разработки нового продукта в компании

Разработка новой продукции в компании может быть организована различными способами:

• Возложение ответственности за разработку нового продукта на менеджера продукта, который выполняет эту работу параллельно со своими основными обязанностями;
• Назначение отдельного руководителя и создание специальной проектной группы для разработки каждого нового продукта;
• Функционирование постоянного специализированного отдела, отвечающего за разработку новых продуктов;
• Реализация разработки новых продуктов в рамках специальных программ.

Кроме того, процесс разработки новой продукции может осуществляться как последовательно, так и параллельно (одновременно).

Последовательная разработка продукта: каждое подразделение компании работает автономно и после завершения своей части проекта передаёт результаты следующему подразделению, которое приступает к следующей стадии разработки.

Одновременная разработка продукта: разные подразделения компании выполняют свои задачи параллельно, находясь в тесной координации друг с другом в ходе проекта.