Что такое новый товар-имитатор и в чем его особенности

Что такое новый товар-имитатор

Такие товары копируют продукцию какой-то фирмы и относятся к контрафакту. Очень часто имитаторы производятся на дорогие бренды. И если они имеют хорошее качество и грамотное выполнение, отличить подделку от товара, выпущенного брендом, очень сложно. 

Однако мало выпустить такой же товар. Необходимо его еще и продать, для чего нужно установить цену.

Как устанавливают цену на новый товар

Установление цены – процесс выбора ценовой стратегии. Он зависим от множества внешних и внутренних факторов. Первые находятся внутри самой компании и могут поддаваться влиянию и контролю. Вторые – за пределами компании. 

К внутренним факторам, которые оказывают влияние на уровень цен, относятся:

1. Маркетинговые цели фирмы.
2. Производственные масштабы.
3. Затраты на производство и сбыт.
4. Роль ценовой политики в системе маркетинга.

Все факторы формируются в компании и зависят от изменений в ней и если нужно, могут изменяться в выгодную сторону. 

К внешним факторам ценообразования относят:

1. Нормативно-правовое регулирование.
2. Политика государства.
3. Спрос на товары. 
4. Ценовая политика конкурентов
5. Вид рынка и его влияние цены и пр

Факторы данной среды влияют на установление цен и соответствующие ограничения. 

В комплексе факторы обоих сред во многом определяют выбор той или иной стратегии в политике ценообразовании на товар-имитатор. Они могут оказывать как положительное, так и негативное влияние.

Компания в праве выбрать три типа цен:

• низкие;
• средние;
• высокие.

Первые – минимальный уровень, покрывающий затраты. Средние цены – оптимально доступная стоимость. Высокие – максимальная планка, поднятая спросом. 

В общей методике ценообразования лежат разного рода методы: 

1. определение ценности товара потребителем;
2. расчеты производственных и сбытовых издержек;
3. анализ цен конкурентов.

Оптимальный уровень цен определяют после анализа рынка, запросов его потребителей, конкурентной среды и т.д.

Стратегии образования цен для товаров-имитаторов

Стратегии позиционирования товара лежат в основе установления цен. Есть более девяти стратегий, отличающихся ценой и качеством товара, рассмотрим.

Высокая цена оправдана при использовании трех вышеуказанных стратегий. Стратегия премиальных наценок означает, что на высококачественный товар будет установлена высокая цена.

Чтобы выдержать конкурентную гонку, фирма со среднекачественными товарами-имитаторами может применить атакующую стратегию или стратегию завышенной цены. Если же качество низкое, а цена высокая, то это стратегия ограбления. 

Стратегии показного блеска или среднего уровня и глубокого рыночного проникновения подразумевает низкие цены на все виды товаров.

Возможно также установление низких отпускных цен. Стратегия доброкачественности предполагает, что на продукцию среднего качества будут применены цены как у конкурентов и немного ниже рыночной. Стратегия низкой ценностной значимости подразумевает, что товары с низким качеством будут отпускаться по средним ценам.