Специальное предложение
Автор статьи

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Установление цены на новый товар-имитатор

Содержание:

Понятие товаров-имитаторов

Определение 1 

Товар-имитатор – это изделие, аналогичное торговой продукции,  находящейся в собственности другой фирмы.

Имитирующие товары настолько сходны с продукцией, которую они копируют, что их крайне трудно отличить от оригинала. На законодательном уровне товары-имитаторы имеют статус контрафакта. Производитель имитирующего изделия, выводя его на рынок, должен решить одну из самых важных задач по установлении отпускной стоимости товара.

Определение 2 

Цена товара-имитатора представляет собой денежную величину, за которую производитель предлагает купить единицу изделия, а потребить готов приобрести его за эту сумму.

Стратегия установления цен на новые товары определяет успех продукта на рынке. Если товаропроизводитель ставит слишком низкий ценник на товар-имитатор, то это может вызвать подозрения потребителей в качестве продукта. Также установление маленькой цены грозит изготовителю убытками. Наряду с этим, выставляя неоправданно высокую стоимость, производители рискуют тем, что товар-имитатор не будет продаваться.

Выставление корректной цены на товар-имитатор относится к одной из главных задач маркетологов. Решать ее следует очень грамотно.

Принципы формирования цены на товары-имитаторы

Замечание 1 

Выводя новый товар-имитатор на рынок, каждая фирма-изготовитель должна определиться с тем, как будет презентовать свой продукт. Позиционирование новинки осуществляется по двум основным параметрам – качество и цена.

При улучшении товара, в том числе, создании копий имеющихся на рынке продуктов, возрастают производственные расходы. Это, в свою очередь, становится причиной роста цены на продукцию. Для эффективного выведения нового товара-имитатора на рынок, товаропроизводителю важно определить верную стратегию установления цены.

Наиболее популярным способом стимулировать покупателей к приобретению новинки является установление более низкой отпускной цены на имитацию по сравнению с рыночными конкурентами. 

Выбирая тактику формирования цены на товар-имитатор, организация должна учитывать общую маркетинговую систему фирмы, условия внешней и внутренней среды.

Внутренние факторы, влияющие на величину отпускной цены:

  1. Производственные затраты и расходы на сбыт товара;
  2. Цели маркетинговой политики компании;
  3. Значение цены в маркетинговой системе в целом и др.

К внешним параметрам относятся следующие составляющие:

  1. Влияние государства на ценообразование; 
  2. Чувствительность объема спроса на корректировку цены на продукцию (эластичность спроса); 
  3. Зависимость цены и тактики ее формирования от рыночного типа;
  4. Конкурентные цены, расходы и предложения и т.д.

Внутренние условия создаются непосредственно самой фирмой-изготовителем. При этом внешние факторы не зависят от деятельности компании.  Все они в совокупности разнонаправлено влияют на установление цены на новый копирующий товар.

Замечание 2 

В любом случае, производитель при выставлении цены на товар-имитатор должен ориентироваться на покрытие производственных расходов и издержек на реализацию продукта. Способы формирования цены могут базироваться на оценке затрат, определении ценности изделия для покупателя или на изучении конкурентной среды.

Основные тактики формирования цены при выводе нового товара-имитатора на рынок

В современном маркетинге существует 9 базовых тактик образования цены, которые наиболее часто применяются при выводе нового товара-имитатора на рынок. Все они представлены в таблице. 

Основные тактики формирования цены при выводе нового товара-имитатора на рынок

Каждая из представленных стратегий разумна по соотношению «цена-качество». Однако все они отличаются друг от друга ориентированностью товара по разным уровням дохода покупателей. Далее рассмотрим каждую стратегию более детально:

  1. Премиальная стратегия. Эта тактика применяется, когда отпускная цена нового имитирующего товара и его качество находятся на высоком уровне. В данном случае речь идет о торговой наценке, как о премии для производителя за высокое качество товара. Минусом премиальной тактики является то, что количество покупателей с высоким доходом, которые готовы приобрести продукт по высокой цене, ограничено.
  2. Стратегия глубокого рыночного проникновения. Этот принцип подходит для товаров высокого качества по средней цене. Рассматриваемая тактика предполагает привлечение большого числа потребителей к продукту с помощью рекламы, демонстрирующей выгоду покупателя при приобретении данного изделия. Стратегия характеризуется большими расходами на рекламную кампанию.
  3. Стратегия преимущества используется в ценообразовании на такие товары-имитаторы, которые отличаются высоким качеством и низкой стоимостью. Главная задача в данном случае – стать отраслевым лидером по доле на рынке. 
  4. Стратегия завышенной цены применяется для установления цены среднекачественного товара-имитатора по высокой стоимости. Преимуществом этой тактики является быстрое покрытие издержек при выводе продукта на рынок. Однако этот принцип характеризуется высокой степенью риска, поскольку высокая цена в сочетании со средним качеством может препятствовать спросу. 
  5. Стратегия среднего поля или нейтрального ценообразования. Является «золотой серединой» касательно соотношения цены и качества. Но использование этой тактики подходить только для определенных групп копирующих товаров-новинок, которые имеют массовый спрос. При этом компания-производитель должна иметь хорошую репутацию и устойчивое рыночное положение. 
  6. Стратегия доброкачественности имеет место при формировании отпускной цены на копирующий товар-новинку среднего качества с низкой наценкой. Цели этой стратегии аналогичны с целями стратегии преимущества – первенство в отрасли по доле на рынке.
  7. Стратегия обмана. Этот принцип применяется, если товар характеризуется высокой ценой, но низким качеством. Для успешности рассматриваемой тактики компания должна быть монополистом на рынке.
  8. Стратегия показного блеска. Данная тактика используется при высокой наценке на низкопробное изделие. Так же, как и в случае со стратегией обмана, подходит только для монополий.
  9. Стратегия дешевых товаров или низкой цены. Этот принцип формирования цены используется для товаров-имитаторов, чье качество и цена находятся на низком уровне. 

Навигация по статьям

Выполненные работы по товароведению непродовольственных товаро
  • Товароведение непродовольственных товаро

    Товароведная характеристика и экспертиза качества синтетических моющих средств

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      14 мая 2022 г.

    • Стоимость:

      3 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Государственное управление

    предметТеория и механизмы современного государственного управления

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      17 февраля 2022 г.

    • Стоимость:

      1 500 руб

    Заказать такую же работу
  • Муниципальное управление

    Расширение системы гарантий как инструмент привлечения высококвалифицированных кадров

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      24 сентября 2021 г.

    • Стоимость:

      2 400 руб

    Заказать такую же работу
  • Автоматика

    Микропроцессорные элементы релейной защиты

    • Вид работы:

      Рецензия

    • Выполнена:

      23 июня 2021 г.

    • Стоимость:

      2 200 руб

    Заказать такую же работу
  • Планирование и прогнозирование

    Прогноз состояния государственного бюджета

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      21 июня 2021 г.

    • Стоимость:

      1 600 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    SWOT анализ компании Ubisoft

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      19 июня 2021 г.

    • Стоимость:

      1 900 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!