Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Приемы маркетингового ценообразования: определение, реальное изменение цен, психологические способы воздействия

Содержание:

Что такое ценовая тактика

Выбрав некоторую стратегию ценообразования, компания в дальнейшем тщательно отслеживает ход ее реализации. Речь идет о постоянном контроле цен и своевременном внесении корректировок в ответ на перемены, происходящие на рынке. Но не стоит забывать и о некоторых особенностях определения цены продукта на рынке.

Любая тактика ценообразования имеет целью повышение спроса на товар и должна полностью вписываться в ранее выбранную стратегию.

Определение 1

Ценовая тактика – это комплекс действий, которые совершают с целью управлять ценами на продукцию предприятия. 

Приемы установления цен разнообразны, ведь все зависит от условий, в рамках которых работает компания: от предпочтений потребителей, общей ситуации в обществе, особенности продажи тех или иных товаров в конкретных точках и прочее.

Тактика ценообразования строится по одному из основных принципов воздействия на покупателя:

  • применение реального изменения цен; 
  • влияние на психологию покупателя без серьезного изменения цен. 

Реальное изменение цен 

Определение 2

Этот процесс представляет собой снижение или подъем стоимости на товар или услугу.

Использование скидок предполагает снижение доли прибыли в стоимости товара. Это наиболее часто употребляемый прием.

Чтобы принять окончательное решение о предоставлении скидок на товар, компания заблаговременно проводит анализ объемов продаж и размера прибыли. Скидка позволяет значительно увеличить спрос на продукцию, что в свою очередь хорошо покрывает затраты на снижение стоимости. Использование этого тактического приема ценообразования без предварительного анализа может пошатнуть финансовое благополучие организации.

Увеличение стоимости, иными словами, надбавку или наценку применяют значительно реже. Как правило, этим приемом пользуются организации по розничной торговле. Они ставят цену выше закупочной, чтобы получить прибыль с реализации товара.

Определение 3

Наценка – свехнадбавка к стоимости товара, обусловленная приобретением конкретной позиции у посредника, чьи условия для покупателя наиболее комфортны.

Использование скидок и наценок в тактике ценообразования вынуждает организацию разработать систему номинальных цен. Примером такой системы служит прайс, каталог и т.д.

Определение 4

Номинальная цена – стандартная стоимость продукта, определяемая предприятием без учета особенностей договора. 

Ниже самые популярные, помимо скидок и наценок, приемы маркетингового ценообразования, которые предполагают реальное изменение цены: 

  1. Тактика «убыточных цен на наводящий товар» – когда цена на один из товаров фирмы значительно увеличивает спрос на него и тем самым привлекает внимание покупателей к прочим товарам этого же производителя.
  2. Тактика «ценовых градаций» в розничной торговле – в пределах торговых точек выделяют зоны, в которых представлены товары определенной ценовой категории, отличающиеся между собой по качеству;
  3. «Имитация качества» – применяют для установления цены на новый продукт компании, причем стоимость изначально выше той, которая реально соответствовала бы качеству.

Нужна помощь преподавателя?
Опиши задание — и наши эксперты тебе помогут!

Влияние на психологию покупателей

Воздействие на психологию покупателя – важнейшая часть всей системы маркетинговой деятельности компании. Только тот производитель, который понимает особенности потребителя и умеет предсказывать его реакции, добьется успеха на рынке.

Есть несколько способов оказывать влияние на восприятие покупателем стоимости продукта, даже при условии ее постоянства.

  1. Особое выставление цены – применение графических изображений, сопутствующего текста, чего угодно, что привлекает внимание и воздействует на сознание.
  2. Неокругленные цены – такой прием заставляет покупателя обратить внимание на точность цены, которая воспринимается как забота производителя о нем. Также неокругленная цена вызывает преувеличенное чувство значимости снижения стоимости на данный продукт.
Пример 1

В восприятии потребителя 299 рублей выглядит намного дешевле, чем 302.

«Приятные цифры» определенные цифры оказывают на психологию покупателя специфическое воздействие, они нравятся ему сами по себе. Поэтому компании при установлении цен выбирают те, которые воспринимаются как наиболее приятные.

Пример 2

Многие верят в то, что цифры 3 и 7 – счастливые.

«Возрастающий порядок» – те цены, которые изначально оказались в поле зрения покупателя, он воспринимает как самые оптимальные. Этот прием активно используют мерчендайзеры: на уровне глаз покупателя выставляют наиболее дорогой товар.

Тактика уменьшения упаковки – цена остается на прежнем уровне, зато слегка уменьшается размер упаковки и количество продукта в ней. Покупатели не придают значения таким метаморфозам и часто даже не замечают этого.

Пример 3 

Если заострить внимание на вес упаковки с сахаром, легко обнаружить, что он не дотягивает до 1 кг. Хотя покупатель уверен, что приобрел именно такой объем.

Навигация по статьям

Выполненные работы по маркетингу
  • Маркетинг

    Продвижение издания: организация и проведение мероприятий

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      8 февраля 2015 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Исследование рынка товаров производственного назначения

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      26 января 2015 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Правоохранность и правоспособность брендов

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      3 января 2015 г.

    • Стоимость:

      800 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Личная продажа и государственное политика

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      1 февраля 2015 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Маркетинговые исследования при разработке нового товара клиентоориентированной фирмы

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      2 марта 2015 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Глобальный маркетинг в XXI веке. Заказ: 485131

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      15 февраля 2015 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!