Что такое стратегия развития компании: виды и поэтапные шаги ее разработки

Что такое стратегия развития в маркетинге

Маркетинг – важная часть любого бизнеса. Это особый вид управленческой деятельности, который направлен на выявление и закрытие потребностей и нужд рынка. Чем успешнее эта деятельность, тем эффективнее и успешнее предприятие и больше прибыль. 

Сегодня маркетинг все больше становится стратегическим и воплощается в маркетинговой стратегии.

При этом стратегия маркетинга входит в общекорпоративную стратегию и полностью соответствует ее задачам, целям и устоям. Она помогает определиться с планами и задачами, выбрать приоритетные направления развития и пр.

Закрепляется стратегия маркетинга в основном в маркетинговой политике, являющейся локальным документом предприятия.
Функция маркетинговой стратегии заключается в поиске и выявлении потребностей рынка, а также помогает понять на каких рынках или сегментах, с какой аудиторией выгоднее работать. 

Задачами маркетинговой стратегии будут:

1. Комплексное изучение рынка.
2. Оценка спроса и нужд потребителя.
3. Разработка стратегий маркетинга.
4. Определение методов реализации стратегии.

Помогает решить такие вопросы, как:

• оптимальные варианты успешного функционирования;
• возможности занять лидирующую позицию в отрасли;
• приоритетные сегменты рынка;
• варианты увеличения доли рынка и пр.

Пирамида маркетинговой стратегии развития организации особенно важна при выходе на новые рынки или выводе на уже имеющиеся новой продукции и расширении бизнеса в целом. 

Что включает в себя маркетинговая стратегия? Это:

1. Стратегии лидерства, куда входят такие стратегии, как защита, увеличение рыночной доли и само расширение рынка.
2. Стратегии претендента на лидерство с входящими в нее стратегиями лобовой и фланговой атаки, технологического скачка, удара из-за фланга, партизанского нападения и пр.

Структура и содержание

В структуру каждой стратегии маркетинга входят элементы маркетинговой стратегии. Это то, что входит в общий комплекс и помогает эффективно реализовывать мероприятия маркетинга по достижению поставленных целей. 

Инструменты в свою очередь – это набор особых мер, которые оказывают влияние не только на рынок, но и на всю деятельность компании в целом. Благодаря им она мобильно реагирует на все изменения на рынке.

Самый базовый комплекс сегодня – «4Р». Но применяются также такие модели как «5Р», «6Р», «7Р», «9Р», «12Р».

Рассмотрим базовый.

Табл.1

Все элементы тесно связаны между собой и дополняют друг друга. В приложение к ним идут персонал, технически и производственные процессы, окружение и пр. Свое отражение тут находят планирование целей и задач, исследования и анализ сред маркетинга и пр.

Разработка стратегий развития

Она включает последовательность таких шагов, как:

1. Анализ внешней маркетинговой среды в виде потребительского рынка, конкурентов и пр.
2. Сегментация рынка.
3. Анализ конкурентов и оценка конкурентоспособности предприятия.
4. Анализ внутренней среды на предмет выявления сильных и слабых сторон предприятия и имеющихся мощностей.
5. Постановка целей стратегий маркетинга проводится именно на основе данных анализа внутренней среды.
6. Разработка позиционирования.
7. Анализ стратегических альтернатив и выбор маркетинговой стратегии проводятся после аналитической проработки имеющихся данных.
8. Предварительная экономическая оценка стратегии и определение инструментов контроля.