Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.
Оценка рисков в маркетинговой деятельности
Содержание:
Что такое риски в маркетинге
Риски в маркетинге – неотъемлемый атрибут. Маркетинговый риск – это возможность дойти до намеченных целей и не выполнить поставленные задач ввиду разного рода факторов и решений. Маркетинговый риск представляет собой уровень неопределенности в прогнозировании результатов и необходимых усилий.
Иными словами, маркетинговый риск – это вероятность недополучить нужную прибыль в результате какого-то негативного фактора.
Риски почти всегда связаны со скачками цен на товар, его сырье, затрачиваемые на его выпуск ресурсы и пр.
Риск может возникнуть в любой среде, носить объективный или субъективный характер. В любом случае они влияют на получение запланированных результатов в поставленные сроки.
Причины риска следующие:
- недостаточный профессионализм персонала и маркетинговых служб;
- непрофессиональное сегментирование рынка;
- неверно выстроенная сеть сбыта и продвижения;
- неэффективность рекламы.
Так или иначе, каждый нюанс требует тщательного рассмотрения и анализа, а после – принятия взвешенного решения, чтобы минимизировать негативные последствия.
Есть три способа, которые, в случае возникновения риска, помогают свести потери к минимуму:
- Статистический. В его основе лежит изучение похожих ситуаций в других компаниях.
- Экспертный. Он базируется на мнениях разных ученых по поводу данной иди похожей ситуации.
- Расчетно-аналитический. Предполагает построение кривых вероятности потерь и их оценки.
К наиболее эффективным способам снижения риска относят заключение договора на проведение исследований до начала инвестирования в проекты маркетинга.
Маркетинговые риски: классификация
| Вид | Значение |
| Реализационные. | Возникают при реализации товара. Их можно также назвать коммерческими |
| Сбытовые. | Возникают из-за:
|
| Взаимодействия с разными субъектами. | Возникают из-за чрезмерного количества субъектов и посредников в отношениях. Из-за этого возникают переоценки принципов маркетинга, неэффективность рекламы, проблемы с партнерствами, уход партнеров, появление большого числа конкурентов. |
| Ошибочного выбора целевых сегментов. | Появляются, когда происходит изменение потребительских предпочтений по ряду факторов, а также из-за изменения платежеспособности клиентов. В результате продукция становится невостребованной. |
| Ошибочного выбора стратегии продаж. | Появляются из-за разного рода неопределенностей при принятии решений, что ведет к неверной стратегии продаж. Поэтому стоит опираться лишь на проверенные и качественные данные. |
| Неправильной организации исследований в области маркетинга. | Неверные результаты исследований ведут к неверным решениям и выстраиванию нерациональных, неэффективных тактик и стратегий. |
Риски также бывают рыночными и отраслевыми, а также стратегическими. Могут быть информационного характера или инновационными. Есть также организационные риски, исполнительские, стратегического контроля и планирования.
Навигация по статьям