Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Законы потребительского поведения

Содержание:

Суть теории рыночного поведения потребителей 

Действия потребителя на рынке представляют собой некий потребительский выбор, опираясь на который он решает, какую покупку совершить. Потребительский выбор основан на модели поведения, которая характеризует поведение покупателя в целом.

Определение 1

Процесс, в результате которого формируется индивидуальный спрос на товары и услуги, называется потребительским поведением.

Поведение потребителя формируется и меняется в зависимости от многих факторов. К главным из них относятся уровень цен на рынке, доходы покупателя, его приоритеты и ожидания. Кроме того, потребительское поведение зависит от культурных, социально-психологических и личностных параметров.

Для описания поведения покупателей в экономике существует отдельная концепция. Теория потребительского поведения основана на двух основных принципах, названных по имени их автора – немецкого экономиста Германа Генриха Госсена. 

Первый закон Госсена

У первого закона Г.Госсена существуют другие названия: закон убывающей предельной полезности и закон насыщения потребностей. Для начала рассмотрим понятие полезности в экономической науке.

Человек получает определенное удовлетворение или пользу от потребления какого-либо блага. Под полезностью понимается уровень удовлетворения потребителя при потреблении экономического блага в виде товаров и услуг. 

Существует два вида полезности в экономике:

  1. Общая полезность: обозначает полезность, получаемую человеком при пользовании всеми единицами блага в совокупности. Размер общей полезности увеличивается соразмерно росту объемов потребления, но не соразмерно ему. В итоге общая полезность снижается и стремится к нулю. Общая полезность имеет условное обозначение total utility или TU. 
  2. Предельная полезность: служит для обозначения дополнительной полезности, которую потребитель получает от каждой добавочной единицы блага. Предельная полезность указывает на величину роста общей полезности при использовании одной дополнительной единицы блага (товара или услуги). Обозначение предельной полезности: marginal utility или MU. 

По первому закону Госсена, полезность при потреблении каждой добавочной единицы экономического блага ведет к насыщению индивида и снижается. Следовательно, чем больше товаров и услуг потребляет человек, тем большую общую полезность он получает, при этом предельная полезность уменьшается. Это значит, что большой объем резервов определенного экономического блага сокращает его полезность для покупателей и уменьшает ценность потребления каждой добавочной единицы этого товара или услуги.

Примечание 1 

Исходя из закона убывающей предельной полезности, увеличение количества потребления какого-либо экономического блага ведет к уменьшению предельной полезности. Отсюда следует, что меняется потребительское поведение, а именно, снижается количество покупок или они прекращаются совсем.

Второй закон Госсена 

У второго закона Госсена также имеется альтернативное название – закон рационального потребления. По факту, рассматриваемый принцип определяет поведенческую модель потребителя в рыночных условиях.

Нужна помощь преподавателя?
Опиши задание — и наши эксперты тебе помогут!

Второй закон Госсена гласит: максимально рациональный набор потребляемых покупателем экономических благ достигается при установлении баланса полезности последней доли потребляемых товаров или услуг разного рода. В условиях равновесия потребителю нерационально корректировать структуру покупок, так как любые корректировки приведут к ухудшению его благосостояния в целом.

Примечание 2

Закон рационального потребления часто используют в анализе равновесия потребителя в условиях рынка и оценке принципа максимизации полезности. 

Чтобы достичь максимальную общую полезность, необходимо обеспечить равенство предельных полезностей экономических благ, потребляемых человеком. Соблюдение этого условия приведет к расширению конкретных видов потребления, а именно наращиванию количества покупок отдельных товаров и услуг, до момента достижения пропорциональности между стоимостью и предельными полезностями экономических благ. 

Пример 1

Пусть покупатель приобретает в магазине два товара – кефир и батон. Максимизация общей полезности будет достигнута тогда, когда каждый последний рубль, потраченный потребителем на покупку кефира, принесет ему такую же полезность, как и последний рубль, потраченный на приобретение батона.

Потребительское равновесие

Рассмотрим изменение поведения потребителя в рыночных условиях. Потребители будут приобретать интересующие их товары и услуги в пределах доступного им бюджета, то есть осуществлять свой потребительский выбор. При иных равных условиях, структура расходов потребителя останется постоянной. Однако в ситуации, когда предпочтения и доход покупателя неизменны, любая корректировка комплекта приобретаемых экономических благ влечет за собой уменьшение общей полезности. Описанная ситуация называется равновесием потребителя.

Определение 2

Потребительское равновесие – это положение на рынке, когда потребительские желания совпадают с возможностями. В таком случае потребитель расходует весь объем своего дохода так, что предельная полезность от каждого потраченного рубля равна для любого из купленных им экономических благ.

На схеме представлено условие равновесия потребителя: 

Потребительское равновесиеУсловные обозначения на схеме: MU – предельная полезность; P – отпускная цена на товар. 

В условиях реальной жизни сложно достигнуть потребительского равновесия.

Навигация по статьям

Выполненные работы по маркетингу
  • Маркетинг

    Проектный маркетинг

    • Вид работы:

      Реферат

    • Выполнена:

      31 марта 2016 г. дней

    • Стоимость:

      400 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Связи с общественностью как элемент маркетинговых коммуникаций

    • Вид работы:

      Эссе

    • Выполнена:

      17 марта 2019 г. дней

    • Стоимость:

      1 600 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    УрГЭУ, маркетинг продаж курс.

    • Вид работы:

      Курсовая

    • Выполнена:

      27 января 2018 г. дней

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Переделать готовое эссе по маркетингу изложить тоже самое другими словами

    • Вид работы:

      Эссе

    • Выполнена:

      14 декабря 2019 г. дней

    • Стоимость:

      1 300 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Методы управления продажами

    • Вид работы:

      Реферат

    • Выполнена:

      27 января 2018 г. дней

    • Стоимость:

      2 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Анализ интегрированных маркетинговых коммуникаций бренда

    • Вид работы:

      Курсовая

    • Выполнена:

      10 января 2015 г. дней

    • Стоимость:

      800 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!