Специальное предложение
Автор статьи

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Как осуществляется маркетинговая деятельность по этапам

Содержание:

Понятие маркетинга и этапы

Определение 1

Маркетинг – цикл повторяющихся мероприятий, чтобы постоянно приспосабливаться к изменениям на рынке. 

Есть несколько этапов:

  1. Маркетинговые исследования, которые включают в себя анализ рынка и своих возможностей.
  2. Определение рынка.
  3. Выбор стратегии.
  4. Разработка программы маркетинга: товарной, сбытовой, ценовой, коммуникативной политик, бюджета.
  5. Планирование выпуска продукции на основе маркетинга.
  6. Разработка опытного образца.
  7. Тест в условиях лаборатории, а затем и рынка.
  8. Массовое производство.
  9. Послепродажный сервис.
  10. Постоянное рыночное тестирование. 

Первый этап – анализ всех имеющихся ресурсов и мощностей компании, а также исследование рынка. 

Второй этап – определение потребительского сегмента, которому будет интересен товар и на который будет ориентироваться производство.

Третий этап – проработка стратегии маркетинга для выбранного сегмента.

Четвертый этап – детальная проработка стратегий с учетом маркетингового бюджета и всех политик. 

Пятый этап – конкретизируются данные и оформляются в план действий.

Шестой этап – создаются опытные образцы товара.

Седьмой этап – тестирование на недостатки, преимущества, удобство пользования. Если все показатели в норме, то можно переходить далее к восьмому этапу. Если нет, то создается план по доработке образца.

Сервисное обслуживание – залог крепких отношений с клиентами после продажи.

Десятый этап – постоянное тестирование с учетом изменений на рынке. 

Как разрабатывается программа маркетинга

Маркетинговая программа по продукту – центр всей деятельности маркетинга. Для каждого товара она своя и учитывает самые разные критерии, чтобы максимально долго поддерживать товар на рыке.

Это особый документ, где прописано кто и что должен делать, за что отвечать. Цель такой программы максимальная оптимизация производства и повышение эффективности сбыта. Планирование производства также происходит на базе этой программы. Если планируется выпустить на рынок новый продукт, то в программе сначала рассматривается его рентабельность и целесообразность, просчитываются все риски.

Замечание 1

Программа маркетинга направлена на постоянный поиск новых выгодных рынков, потребителей, способов улучшить и оптимизировать товар.

Задачи маркетинговой программы продукта следующие:

  1. Определить объем выпускаемой продукции в стоимости и натуральном выражении как в настоящее время, так и на перспективу.
  2. Определить итогового клиента с учетом всех запросов и требований.
  3. Сравнить издержки производства, стоимость и прибыль по каждому товару.

Очень важно при осуществлении маркетинговой деятельности понимать, какие товары и продукты приносят и принесут в будущем максимальную прибыль и направить все ресурсы на их развитие.

Замечание 2

Таким образом, программа – фундамент дальнейших разработок и планов на перспективу.

Разрабатывается такая программа при помощи метода моделирования: создаются отдельные части маркетинга для каждого продукта. Они носят описательный характер, но могут включать и готовое решение. 

Есть оптимизирующая модель, которая описывает отношения между разной деятельностью предприятия с одной стороны и заведомо прогнозируемой реакцией рынка с другой.

А есть модели эвристического характера, которые не предусматривают проверку результатов.

Базовая программа имеет ряд показателей типа:

  1. Описание характера рынка по ряду критериев от географического до экономического.
  2. Описание позиции рынка.
  3. Характеристика товара.
  4. Характер окружающей среды.
  5. Организационные факторы.
Замечание 3

Разработка программы важна при использовании методов управления программно-целевого характера.

Отличительной чертой этого метода является наличие определенных исполнительных и программных органов. Они отвечают за осуществление программы, установление времени работы по ней, распределение прав и обязанностей, обеспечение необходимых ресурсов.

Чтобы достичь наиболее эффективных результатов, нужно сделать грамотный выбор рынка, а также выявить потребности клиента. 

Какие цели преследует маркетинговая программа

  1. Установить на базе политику приоритетной номенклатуры выпускаемых товаров в количественном и ценовом выражении.
  2. Оценить рентабельность новых товаров и целесообразности их запуска в производство и выпуска на рынки.
  3. Оптимизация продукции, снятие с производства устаревшей.
  4. Осуществление настоящего и перспективного планирования по отделам.
  5. Направление средств на приоритетные ветви.
  6. Поиск и установка приоритетных источников финансирования маркетинговой деятельности.
  7. Выбор основных средств, метолов и способов по сбыту товара на рынке.
  8. Проработка политики обеспечения материальными ресурсами.

Навигация по статьям

Выполненные работы по управлению проектами
  • Управление проектами

    Задание прикреплено

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      10 мая 2022 г.

    • Стоимость:

      1 200 руб

    Заказать такую же работу
  • ТАУ

    Исследование замкнутой системы автоматического управления

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      6 декабря 2012 г.

    • Стоимость:

      1 900 руб

    Заказать такую же работу
  • Мировая экономика

    Трудовая миграция в современном мире

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      25 ноября 2012 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Организация производства и труда

    Государственная поддержка сферы искусства

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      23 ноября 2012 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • 1 с

    Бухгалтерский учт на предприятии

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      13 ноября 2012 г.

    • Стоимость:

      2 000 руб

    Заказать такую же работу
  • АСУ

    Автоматизация измерений и контроля

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      3 ноября 2012 г.

    • Стоимость:

      2 200 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!