Специальное предложение

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Стимулирование сбыта: понятие регулирования продаж и типология

Содержание:

Что такое стимулирование сбыта

Определение 1

Стимулирование сбыта — это комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж. Они реализовываются в виде привлечения внимания покупателей к товару и побуждения совершить покупку.

Стимулирования сбыта заключается не только в воздействии на потребителей, но и на посредников между товаром и целевой аудиторией. Так компания стимулирует продавцов, которые могут оказать влияние на ход продаж.

Выделяют три базовых направления стимулирования:

  • воздействие на покупателей (цель — ускорение совершения покупки);
  • усиление реализации товаров (цель — содействие торговым сетям в продажах);
  • стимулирование собственного персонала (цель — усиление продаж).

Благодаря инструментам стимулирования сбыта значительно ускоряется переход потенциальных потребителей в действующих.

Виды стимулирования сбыта 

В маркетинге существует мягкий и жесткий тип стимулирования сбыта.

Мягкое стимулирование (soft-selling) подразумевает аккуратное психологическое воздействие на потенциальных и действующих покупателей. К таким методам относятся:

  • лотереи;
  • конкурсы;
  • подарки покупателям и проч.

Нужна помощь преподавателя?
Опиши задание — и наши эксперты тебе помогут!

Жесткое стимулирование (hard-selling) направлено на убеждения ЦА совершить покупку быстро, без глубоких размышлений. К hard-selling относятся:

  • акции (1+1 и проч.);
  • распродажи;
  • скидки.

Как правило, жесткое стимулирование носит временных характер и длится недолго. За это время компания успевает реализовать товары, которые долгое время находились без внимания покупателей. Hard-selling часто используется для продажи:

  • сезонных товаров (например, зимней обуви при наступлении весны);
  • продуктов, у которых скоро истекает срок годности;
  • в других ситуациях.

Методологическая основа стимулирования сбыта 

В маркетинге методы стимулирования продаж делятся на 2 категории:

  1. Ценовые методы — воздействие на целевую аудиторию посредством изменения стоимости товаров (скидки, распродажи, рассрочки и проч.);
  2. Товарные методы — стимулирование продаж с помощью продукции (акции 1+1, подарки, конкурсы и проч.).

Методы стимулирования также зависят от объекта стимулирования: потребителей, торгового персонала или партнеров.

Например, на потребителей производитель воздействует с помощью скидок, акций, распродаж и т.д. На продавцов — премированием, предоставлением скидок на товары производителя и иными способами. На посредников — предоставлением купонов на товары, подарков и сувенирной продукции.

Навигация по статьям

Выполненные работы по маркетингу
  • Маркетинг

    Индивидуальный карьерный план и варианты его выполнения руководителем отдела рекламы

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      6 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Маркетинг в компании на реальном примере.

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      2 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      800 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Курсовая на тему Особенности маркетинга в России

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      20 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Конкурентное преимущество как основа выбора маркетинговой стратегии

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      4 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Особенности закупки путем проведения запроса котировок

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      14 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Импортный маркетинг

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      10 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!