Понятие продуктовой линейки в маркетинге

Линейка продукции: понятие и сущность

В маркетинге под товарной линейкой принято считать совокупность продуктов одного бренда, которые схожи по своему позиционированию и направлены на один вид спроса. Другими словами, это множество разновидностей одного продукта, рассчитанные на одну и ту же группу потребителей. Примером продуктовой линии служит ассортимент лосьонов для тела с разными ароматами и для разных типов кожи.

Товарная линия должна состоять из схожих, но в то же время самостоятельных продуктов. Это обеспечивает возможность включать новые единицы товаров в горизонтальном и вертикальном плане. Например, компания выпустила линию шампуней для сухих, жирных, окрашенных волос. Каждый из шампуней — часть линейки, но при этом может составить собственную вертикальную линию с добавлением бальзамов, кондиционеров, спреев для волос и т.д.

В некоторых случаях под линейкой продукции подразумевают правильно сформированную совокупность товаров, которая обеспечивает максимальную прибыль производителю. Например, при покупке шампуня потребитель может захватить кондиционер и термозащитное средство для волос той же категории. Или при приобретении шампуня одного и того же бренда будет выбор: взять средство для сухих, или комбинированных волос.

Типология товарных линий

Каждая линия продукции характеризуется двумя основными показателями:

• шириной — количеством разных продуктов в ассортименте компании (молоко, сыр, йогурты);
• глубиной — разнообразием видов одного и того же продукта (йогурт натуральный, со злаками, фруктовый).

По ценовому признаку линии продуктов принято делить на 3 группы: дешевые, средние, дорогие. Наличие товаров разной стоимости обеспечивает стабильную прибыль, поскольку представитель любой ЦА сможет найти продукт себе по карману.

Расширение продуктовой линейки 

Какими бы качественными ни были продукты у производителя, со временем линия товаров требует расширения. Потребители хотят чего-то нового и могут переключиться на товары конкурентов, если данная компания не сделает новое интересное предложение.

У расширения продуктовой линейки несколько целей:

• вновь разогреть интерес целевой аудитории;
• привлечь новых покупателей, которые еще не знакомы с товарами данного бренда;
• увеличить прибыль и охватить новые сегменты рынка.

При расширении линии важно учитывать жизненный цикл товаров. Новый участник продуктовой линейки гарантированно привлечет покупателей, но не возродит их внимание к старым продуктам. Их необходимо обновить: создать новый дизайн упаковки, сформулировать новое УТП. Хоть сам продукт останется прежним, аудиторией он будет восприниматься как полной или частичной новинкой. 

Примеры товарных линий 

Достаточно заглянуть в любой магазин, банк, офис мобильного оператора или открыть приложение Яндекс.Такси. Сегодня любой бизнес предлагает не один продукт, а целую линейку.

Если говорить о мобильных операторах, то их продуктовые линейки включают различные тарифы оказания услуг.