Продвижение товаров и услуг в сфере шоу-бизнеса

Основы шоу-бизнеса

К таким мероприятиям можно отнести не только музыкальные типа концертов, но и спортивные мероприятия, радио, кино, конкурсы и пр. 

Можно также соотнести шоу-бизнес с торговлей и рекламой, производством и показом фильмов, фонограмм, клипов, афиш, продажи авторских прав и пр. К сфере шоу-бизнеса часто приписывают смежные ей туризм, танцы, книгоиздание и пр.  

Частями данной области будут:

• музыкальная индустрия;
• индустрии кино;
• массовые зрелища. 

Доходы этой сферы огромные, поэтому рынок играет огромную роль. Продуктами и одновременно объектами продажи являются объекты искусства. В итоге восприятие искусства перевоплощается в товарно-денежный обмен. Реклама здесь – стимулирующий фактор и регуляторный механизм. А маркетинг – залог успешного функционирования. 

Понятие и сущность

Спецификой маркетинга данной сферы является то, что управляют здесь не продуктами, а людьми. Маркетинг музыкальной индустрии преследует цель привлечения как можно большей массы людей и потребителей культурного продукта, для чего и разрабатываются разные системы продвижения. 

Маркетологами здесь являются продюсеры, на которых лежит ответственность за творчество, финансы, технику и пр., а также за результат всей деятельности. Они также решают такие задачи, как:

1. Исследование и анализ рынка. 
2. Поиск целевой аудитории.
3. Выведение определенных ценностей. 
4. Продвижение своих протеже. 
5. Организация гастролей и разных выступлений.

Как правило, продюсеры применяют одну из двух основных стратегий:

1. Поиск незанятой ниши в сфере шоу-бизнеса и формирование нового, непривычного для потребителя образа на сцене. 
2. Добавление к уже имеющемуся образу новых черт и позиций. 

Инструментарий и технологии

К основным технологиям относят:

1. Апелляция к потребностям «высшего порядка».
2. Воздействие на все органы чувств клиента одновременно: цвет, звук, запахи, осязание и т.д. Это помогает сформировать первичный образ и восприятие компании.
3. Одновременная пространственно-временная продажа зрелища.
4. Эксплуатация народного и глубинного творчества.
5. Возделывание инновационного процесса.
6. Управляемое творчество.
7. Создание новой нулевой потребности даже на короткий срок. 
8. Управление ожиданиями.
9. Продвижение по логистической кривой.
10. Создание фан-клубов.
11. Последовательный выпуск продукции на рынки.
12. Публичный и скандальный образ личностей. 
13. Слияние разных отраслей со сферой ИТ.
14. Союзы брендов.
15. Непрерывность эволюции развития брендов. 

Продвижение занимает основную роль в маркетинге. Продукт должен пользоваться спросом аудитории. Поэтому нужно учитывать ее требования при его выпуске на каждом этапе вплоть до оформления упаковки. Необходимо также живое общение личности с публикой: конференции, ведение страниц в соцсетях и пр. 

Сбыт обеспечивается за счет имиджа медийной личности, а также брендинга, основанного все на той же личности. Она своим поведением, имиджем, образом жизни и т.д. во многом определяет поведение аудитории.