Специальное предложение
Автор статьи

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Маркетинг сферы недвижимости: структура и особенности продаж в сфере недвижимости

Содержание:

Маркетинг в сфере недвижимости

Определение 1

Маркетинг рынка недвижимости – это программа действий, направленных на повышение привлекательности объекта или услуги на рынке недвижимости у потенциальных клиентов, инвесторов и др, кому его можно сбыть или сдать в аренду.

Маркетинг недвижимости должен использоваться на протяжении всего жизненного цикла объекта: от идеи до завершения стройки.

В маркетинге недвижимости существуют разные направления по типу:

  1. Возводимого объекта.
  2. Завершенного объекта или участка.
  3. Разного рода услуг.

Маркетинг возводимого объекта

Маркетинг возводимого или иначе строящегося объекта основывается на таких операциях как:

  1. Анализирование всех факторов среды рынка и его сегментов, спроса, предложения.
  2. Установление оптимального ценника на объект с учетом местоположения и преимуществ перед конкурентами.
  3. Анализирование эффективности и выгодности самого проекта: нуждается ли он в кредитовании или инвестициях, насколько затянется стройка.

При этом реклама, созданная при помощи инструментов и коммуникаций маркетинга, объекта должна быть начата еще до сдачи объекта и его официального открытия.

Маркетинг завершенного объекта

Здесь, в отличие от предыдущего, направление немного меняется: все усилия теперь направляются на сдачу объекта в аренду, продажа и гарантия того. Что вложенные средства окупятся. Чтобы все это реализовать, необходимо убедить клиента в уникальности, неповторимости и удобстве помещения. Для этого также не помешает четкая маркетинговая стратегия. Нужно также составить план поисков клиентов на помещение. Он включает такие моменты как:

  1. Выявление целевой аудитории.
  2. Принципы и способы позиционирования.
  3. Способы информирования об объекте на рынке.
  4. Варианты контроля за постоянным подогревом интереса к объекту.

Затем нужно выбрать коммуникации в виде рекламы. Реклама может быть:

  1. Наружная, которую считают самой эффективной.
  2. Печатная в виде иллюстрированных объявлений в СМИ.
  3. Адресная в виде листовок, которую раскидывают в почтовые ящики бесплатно. 
  4. Интернетная, которая распространяет полную информацию в интернете и доступна для многих слоев населения.
  5. Презентация с прямым маркетингом подразумевает применение буклетов, видео и пр. Все это рассказывает о застройке, ее владельцах, характеристиках и пр.
  6. Мерчандайзинг – показ прямо на объекте, чтобы наиболее наглядно представить все достоинства. Можно также применить вместо реального объекта его интерактивную модель.

Услуги на рынке недвижимости

Это в основном услуги юридического плана, которые подразумевают сопровождение операций купли-продажи, аренды, съема и пр.

Они достаточно востребованы и пользуются активным спросом. Очень важно, чтобы владелец объекта это понимал и имел адекватный взгляд на работу специалистов этой сферы. Поскольку разногласия могут сильно усложнить процедуру и развитие маркетинга рынка недвижимости в целом.

Замечание 1

Исходя из всего сказанного, можно сделать вывод, что маркетинга недвижимости – это не просто продажа или сдача объекта. Это полноценный процесс, который начинается с идеи и продолжается вплоть до достижения цели.

Обеспечивая при этом полное информационное сопровождение и достойный уровень коммуникации на всех уровнях взаимодействия.

Навигация по статьям

Выполненные работы по управлению проектами
  • Управление проектами

    Внедрение дистанционных образовательных технологий в постдипломное образование медицинского персонала в период пандемии COVID

    • Вид работы:

      Презентация (PPT, PPS)

    • Выполнена:

      22 апреля 2022 г.

    • Стоимость:

      1 700 руб

    Заказать такую же работу
  • Организация общественного питания

    Организация приготовительного процесса и приготовления горячих блюд вегетарианской кухни

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      29 декабря 2021 г.

    • Стоимость:

      3 400 руб

    Заказать такую же работу
  • Управление персоналом

    Управление персоналом

    • Вид работы:

      Исправление и доработка готовой работы

    • Выполнена:

      8 августа 2021 г.

    • Стоимость:

      1 400 руб

    Заказать такую же работу
  • Управление персоналом

    Управление карьерой

    • Вид работы:

      Речь и презентация к диплому

    • Выполнена:

      18 июня 2021 г.

    • Стоимость:

      1 100 руб

    Заказать такую же работу
  • Банковское дело

    Банки. Заказ: 12714

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      16 июля 2017 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Использование социо-культурных трендов в практике коммуникации.

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      20 июня 2015 г.

    • Стоимость:

      800 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!