Маркетинг сферы недвижимости: структура и особенности продаж в сфере недвижимости

Маркетинг в сфере недвижимости

Маркетинг недвижимости должен использоваться на протяжении всего жизненного цикла объекта: от идеи до завершения стройки.

В маркетинге недвижимости существуют разные направления по типу:

1. Возводимого объекта.
2. Завершенного объекта или участка.
3. Разного рода услуг.

Маркетинг возводимого объекта

Маркетинг возводимого или иначе строящегося объекта основывается на таких операциях как:

1. Анализирование всех факторов среды рынка и его сегментов, спроса, предложения.
2. Установление оптимального ценника на объект с учетом местоположения и преимуществ перед конкурентами.
3. Анализирование эффективности и выгодности самого проекта: нуждается ли он в кредитовании или инвестициях, насколько затянется стройка.

При этом реклама, созданная при помощи инструментов и коммуникаций маркетинга, объекта должна быть начата еще до сдачи объекта и его официального открытия.

Маркетинг завершенного объекта

Здесь, в отличие от предыдущего, направление немного меняется: все усилия теперь направляются на сдачу объекта в аренду, продажа и гарантия того. Что вложенные средства окупятся. Чтобы все это реализовать, необходимо убедить клиента в уникальности, неповторимости и удобстве помещения. Для этого также не помешает четкая маркетинговая стратегия. Нужно также составить план поисков клиентов на помещение. Он включает такие моменты как:

1. Выявление целевой аудитории.
2. Принципы и способы позиционирования.
3. Способы информирования об объекте на рынке.
4. Варианты контроля за постоянным подогревом интереса к объекту.

Затем нужно выбрать коммуникации в виде рекламы. Реклама может быть:

1. Наружная, которую считают самой эффективной.
2. Печатная в виде иллюстрированных объявлений в СМИ.
3. Адресная в виде листовок, которую раскидывают в почтовые ящики бесплатно. 
4. Интернетная, которая распространяет полную информацию в интернете и доступна для многих слоев населения.
5. Презентация с прямым маркетингом подразумевает применение буклетов, видео и пр. Все это рассказывает о застройке, ее владельцах, характеристиках и пр.
6. Мерчандайзинг – показ прямо на объекте, чтобы наиболее наглядно представить все достоинства. Можно также применить вместо реального объекта его интерактивную модель.

Услуги на рынке недвижимости

Это в основном услуги юридического плана, которые подразумевают сопровождение операций купли-продажи, аренды, съема и пр.

Они достаточно востребованы и пользуются активным спросом. Очень важно, чтобы владелец объекта это понимал и имел адекватный взгляд на работу специалистов этой сферы. Поскольку разногласия могут сильно усложнить процедуру и развитие маркетинга рынка недвижимости в целом.

Обеспечивая при этом полное информационное сопровождение и достойный уровень коммуникации на всех уровнях взаимодействия.