Специальное предложение
Автор статьи

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Как в маркетинге развивается бренд: полный путь и поэтапная стратегия

Содержание:

Жизненный цикл бренда

Бренд проживает похожую на человеческую жизнь. И это цикл выглядит так:

  1. Рождение.
  2. Становление.
  3. Зрелый возраст.
  4. Увядание.
  5. Смерть.

Бренд умирает по разным причинам: устарел, не пользуется спросом, не приносит доход и пр. Он теряет клиентов из-за конкуренции, смены жизненных ценностей и ориентиров, новых веяний моды, устаревшей упаковки и пр. 

Но самой главной причиной потери клиентов является неверное управление брендом. Это значит, что никто не отслеживает изменения на рынке и не меняет товар в соответствии со спросом.

Замечание 1

Потребители всегда выбирают те товары, которые имеют уникальные свойства и характеристики. Если бренд ничем не примечателен среди конкурентов, то и приверженцев у него не много.

Увядание происходит по таким причинам как:

  1. Снижение качества.
  2. Упадок спроса.
  3. Игнорирование изменений на рынке.
  4. Неверные ценообразование, сбытовая и коммуникационная политика и пр.

Между тем, старение бренда – более естественный процесс, чем увядание. Ведь в первом случае обновление напрямую зависит от успешной работы менеджеров. И такой процесс необходим всем брендам, за исключением самых узнаваемых и признанных типа ковбоя Мальборо.

Брендбилдинг или стратегия построения бренда

Общая схема: позиционирование бренда        создание идеи       планирование стратегии продвижения. 

Замечание 2

Две составляющие позиционирования – стратегия и фокусировка. Первая выгодно отличает фирму от конкурентов, вторая держит в фокусе предложение и ценность товара или услуги.

Правила:

  1. Каждый бренд в начале пути – НЕ бренд. Без имиджа, известности и репутации они не могут так называться. 
  2. Рынок лучше вести за собой, а не создавать с нуля. 
  3. Главный залог успеха – время. Нужно успеть стартовать, чтобы разрыв от конкурентов был максимальным.
  4. Добиться разрыва можно при помощи рекламы, общения с клиентами и пр.
  5. Бренд – собственность потребителя, а не торговой сети или производителя.

Шесть компонентов маркетинговой стратегии:

  • Действенность.
  • Простота.
  • Специализация.
  • Конкуренция.
  • Дифференциация.
  • Восприятие.

Принципы позиционирования:

  1. Обновление каждые 3-5 лет, а то и чаще.
  2. Позиции определяют все стратегии от управления активами, до движения доходов.
  3. Лидер позиционирования – топ-менеджер бренда. 
  4. Все брендовые позиции создаются не агентствами, а работой персонала.
  5. Самые сильные позиции нацелены на клиента и усиливают их восприятие.
Замечание 3

Идея бренда – это то, для чего формируется бренд, какие цели будут достигнуты с его помощью. Идея – то, что нужно донести до покупателя через все коммуникационные каналы.

Пример 1

Например: «Баунти – райское наслаждение». И вот вызван образ райских островов и неземного вкуса конфеты. Это то, что интересует аудиторию, то, чего она хочет добиться. 

Разработка стратегии развития бренда – это создание комплекса мероприятий, коммуникационных каналов и пр.

Бренд: стратегия развития

Определение 1

Стратегия развития бренда – совокупность разного рода характеристик товара от материального, до нематериального. Именно эта совокупность определяет покупательское поведение во время выбора продукта.

Стратегия построения бренда планируется так:

  1. Этап первый: выбор объекта и его охрана с правовой точки зрения; выбор наименования, привлекающего внимание; разработка рекламной кампании и методов позиционирования на рынке.
  2. Второй этап: проработка узнаваемого стиля и дизайна; утверждение товарного знака и его правовой защиты от нечестной конкуренции; анализ реакции покупателя.
  3. Этап третий: анализ экономических показателей и оценка достигнутых результатов; организация франчайзинга.

4 фундаментальные стратегии:

  1. Дом брендов. Субббренды существуют и действуют самостоятельно.
  2. Ведущий бренд имеет независимы суббренд, связь имеется. 
  3. Основные бренды и суббренды – явная связь обоих видов, второй – положительно дополнение к первому. 
  4. Бренд-дом – основной и главный бренд. Он вызывает доверие к суббренду.

Первый и последний – основные, но отличаются своими портфелями. Они работают с независимыми брендами и с корпоративными. Если компания хочет охватить все категории клиентской базы и может выпускать товары, несвязанные между собой, то она применяет стратегию Дам брендов. Если в наличии имеется корпоративный бренд, который реально перенести на имеющиеся продукты, то применяется стратегия Бренд-дома.

Навигация по статьям

Выполненные работы по управлению проектами
  • Управление проектами

    Задание прикреплено

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      10 мая 2022 г.

    • Стоимость:

      1 200 руб

    Заказать такую же работу
  • ТАУ

    Исследование замкнутой системы автоматического управления

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      6 декабря 2012 г.

    • Стоимость:

      1 900 руб

    Заказать такую же работу
  • Мировая экономика

    Трудовая миграция в современном мире

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      25 ноября 2012 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Организация производства и труда

    Государственная поддержка сферы искусства

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      23 ноября 2012 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • 1 с

    Бухгалтерский учт на предприятии

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      13 ноября 2012 г.

    • Стоимость:

      2 000 руб

    Заказать такую же работу
  • АСУ

    Автоматизация измерений и контроля

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      3 ноября 2012 г.

    • Стоимость:

      2 200 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!