Специальное предложение
Автор статьи

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Макросегментация в маркетинге

Содержание:

Что такое макросегментация 

Определение 1

Это деление рынка товаров на сегменты по показателю удовлетворяемых ими клиентских потребностей.

Сегменты – всегда однородные, схожие по признакам. Макросегментирование является разновидностью сегментирования рынка и выступает очень важным инструментом. Есть три основных критерия, по которым ее проводят:

  1. Тип потребителя.
  2. Виды технологий.
  3. Удовлетворяемая потребность.

При этом нужно учитывать три измерения: «Что? (На оси Z)», «Кто? (на оси ОХ) и «Как? (на оси OY). 

Это значит, что первый вопрос определяет проблемы и потребности, второй – чьи это проблемы и потребности, третий – каким образом это сделать.

Макросегментация помогает определить основной рынок и его профиль. На практике она чаще всего отображается в виде сегментационной сетки.

Как провести макросегментацию

Макросегментирование рынка предполагает изучение данных трех переменных и построение на основе этого сегментационной сетки.

Правила построения:

  1. Нельзя упускать никаких данных о переменных.
  2. Во внимание берутся исключительно переменные.
  3. Те переменные, которые наиболее схожи, группируются.
  4. Те, что не существуют, убираются. 
  5. Небольшие или с незначительными различиями сегменты объединяются.
  6. Включать в сетку нужно как имеющиеся, так и потенциальные сегменты.

При этом, в процессе выбираются самые важные сегменты, которые потом становятся основными. Сетку для этого тестируют, рассматривая каждую долю по ряду вопросов:

  1. Какой сегмент имеет самых важных клиентов?
  2. Насколько компания внедрена в эти сегменты?
  3. Где главные конкуренты?
  4. Как растет спрос на каждой доле рынка?
Замечание 1

Основные усилия после такого анализа отлаются наиболее важным рыночным долям.

Пример макросегментации

Возьмем рынок алкогольной и слабоалкогольной продукции:

  1. Какие проблемы и запросы покрывает данный рынок? Снятие напряжения, усталости, поднятие настроения. 
  2. Кому интересен товар? Потребительским группам разного социального уровня, возраста и пола. Критериями отбора могут стать возраст, род занятий, стиль жизни, вид мероприятия и пр. Возьмем, к примеру, пол и род занятий. 
  3. Как решить эти проблемы? Есть такие продукты как сок и кофе, пиво и энергетики, слабоалкогольные коктейли.

Т.е. три переменные уже есть. Теперь нужно выявить все возможные комбинации этих переменных. Их оказывается 360. 360 вариаций рынка. Для более конкретного результата исключаем из сетки домохозяек, пенсионеров и безработных. Затем выбираем студентов, бизнесменов, служащих. 

По этим данным строим сетку, откуда становится понятно, кто и в каком сегменте является самым активным потребителем.

Навигация по статьям

Выполненные работы по управлению проектами
  • Управление проектами

    Задание прикреплено

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      10 мая 2022 г.

    • Стоимость:

      1 200 руб

    Заказать такую же работу
  • ТАУ

    Исследование замкнутой системы автоматического управления

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      6 декабря 2012 г.

    • Стоимость:

      1 900 руб

    Заказать такую же работу
  • Мировая экономика

    Трудовая миграция в современном мире

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      25 ноября 2012 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Организация производства и труда

    Государственная поддержка сферы искусства

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      23 ноября 2012 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • 1 с

    Бухгалтерский учт на предприятии

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      13 ноября 2012 г.

    • Стоимость:

      2 000 руб

    Заказать такую же работу
  • АСУ

    Автоматизация измерений и контроля

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      3 ноября 2012 г.

    • Стоимость:

      2 200 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!