Специальное предложение
Автор статьи

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Как и зачем компании генерировать лиды: суть процесса лидогенерации, виды, квалификация и пошаговый процесс

Содержание:

Что такое лидогенерация

Определение 1

Лидогенерация (lead generation) – процесс формирования клиентской базы при помощи инструментов маркетинга, применяемых при работе с аудиторией. 

Определение 2

Лид – потенциальный потребитель, который входит в целевую аудиторию и проявляет интерес к продукции.

Лидом можно считать только тех клиентов, которые выражают конкретный интерес: заполнили анкету, подписались на рассылку, оставили контакты и пр.

Лид маркетинг помогает отсеять таких потребителей и сформировать из них качественную базу.

Некоторые думают про lead generation, что это относится лишь к сфере маркетинга онлайн. А между тем способы лидогенерации в оффлайне мало чем отличаются. В основе каждого их них – сбор и анализ данных о клиентах, а также выявление уровня их интереса к товару. 

Обычно лидогегерация применяется фирмами, которые хорошо знают свою аудиторию, их интересы и потребности.

Применяют, как правило, демографические и поведенческие критерии.

Лидогенерация b2b подразумевает в основном методики онлайн типа контекстной рекламы, СЕО-оптимизации, e-mail-маркетинга. 

Если это сегмент промышленный, то логичнее применять оффлайн-инструменты лидогенерации типа встреч и разного рода мероприятий. 

Лидогенерация и ее квалификация

Квалификация лида – это получение информации о потребителе. При этом в потребительском секторе хватает даже данных о заинтересованности, в производственном нужны особые данные типа должности клиента и пр.

Квалификация лида тесно связана с методами лидогенерации. Например: наиболее качественным лидом является резюме соискателя на вакансию. Там есть огромный объем важной информации о человеке, а если резюме оставили, значит клиент действительно заинтересован. Высокий уровень детализации резюме поможет подобрать наиболее подходящее предложение. 

Еще один вид лидогенерации – скачивание купона. Этот метод хоть и не дает много информации, но говорит о заинтересованности в предложении. Купоны помогают сортировать базу по предпочтениям и интересам.

Возможность пользования бесплатным контентом не дает 100% интереса, зато полученные таким способом клиенты попадают под действие уже совсем других маркетинговых практик.

Процесс 

  1. Первый этап: привлечение клиентов путем выделения уникальных посетителей из общей аудитории трафика.
  2. Второй этап: конвертация или поиск лидов (тех, кто проявляет конкретный интерес).
  3. Третий этап: процесс превращения лидов в реальных покупателей.
  4. Четвертый этап: процесс превращения обычного покупателя в поклонника. 

Навигация по статьям

Выполненные работы по управлению проектами
  • Управление проектами

    Задание прикреплено

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      10 мая 2022 г.

    • Стоимость:

      1 200 руб

    Заказать такую же работу
  • ТАУ

    Исследование замкнутой системы автоматического управления

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      6 декабря 2012 г.

    • Стоимость:

      1 900 руб

    Заказать такую же работу
  • Мировая экономика

    Трудовая миграция в современном мире

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      25 ноября 2012 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Организация производства и труда

    Государственная поддержка сферы искусства

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      23 ноября 2012 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • 1 с

    Бухгалтерский учт на предприятии

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      13 ноября 2012 г.

    • Стоимость:

      2 000 руб

    Заказать такую же работу
  • АСУ

    Автоматизация измерений и контроля

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      3 ноября 2012 г.

    • Стоимость:

      2 200 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!