Что такое личный бренд-маркетинг в продажах и как компании его использовать для извлечения выгоды

Что такое личный бренд в маркетинге

Про личный бренд слышали многие, но что это такое, сходу ответят редко. А все потому, что брендом может быть что угодно: слово, звуки, символ или имя. Его роль – узнаваемость объекта. 

Если говорить проще, то бренд – это ассоциативная связь с клиентами. При упоминании бренда, возникает нужный образ и наоборот.

Создание личного бренда подразумевает три основных компонента:

• личность;
• имидж;
• профессия. 

Бренд особенно необходим деятелям культуры, политикам, юристам и пр. В их случае идет ставка на узнаваемое имя, а услуги стоят в разы дороже, чем у менее известных людей той же профессии. При этом люди готовы платить, поскольку они доверяют бренду.

Формирование личного бренда важно и для бизнеса. Если образ компании положительный, то бренд ассоциируется с доверием, стабильностью, надежностью. А это очень привлекает партнеров, инвесторов, покупателей. 

Выделяют такие типы как: 

1. Экспертный, который распространяет тематические материалы, оказывая тем самым профессиональную помощь в информировании специалистов узкого профиля. 
2. Провокационный, цель которого шокирование и провокация аудитории сенсационными новостями.
3. Смешанный или комбинация элементов из экспертного и эпатажного типов, которые имеют большую аудиторию.
4. Мигрирующий, предполагающий перевод из одной стадии в другую при условии грамотного брендинга.

Как создать личный бренд

Личный бренд, как создать правильно? Для этого нудно сделать несколько шагов:

1. Определить и сформулировать цели бренда.
2. Выбрать нишу.
3. Сформировать образ.
4. Развить и распиарить бренд.

Цель личного бренда – узнаваемость на рынке, повышение доверия и экспертности среди клиентов. При этом важно понимать, что успеху бренда будет способствовать положительная репутация компании. А также необходимо установить прочные взаимосвязи с коллегами, партнерами, властью и пр. 

Выбрать или занять нишу значит найти ту сферу, в которой хочется реализовываться. Основной актив на этой стадии – имеющийся багаж знаний. Выбрать лучше узкий профиль, поскольку быть экспертом в нескольких областях сложно. Лучше быть специалистом в чем-то одном.

Формируя образ, нужно помнить про репутацию и охват. Последний можно поднять за счет ведения сайта, страниц в соцсетях, написания материалов в журналы и газеты и пр.

Образ также формируется по отзывам, рекомендациям клиентов, наградам и победам в конкурсах и пр. 

Развитие бренда

Продвижение своего бренда – очень ответственный и сложный процесс, который предполагает создание качественного контента, а также продумывание каналов коммуникации. Последние могут быть в виде:

1. Сайта.
2. Страниц в соцсетях.
3. Публикаций в СМИ.
4. События вне интернета.

Соцсети сегодня особенно популярны в продвижении личного бренда: это удобно, доступно и просто. Там можно не только делиться полезным контентом, но и показывать реальную жизнь медийной персоны, которая так привлекает простых людей.

Шаги для успеха в продвижении:

1. Выбор темы сообщения.
2. Выбор площадки для коммуникации.
3. Разработка образа.
4. Прописывание контент-плана.
5. Работа с подписчиками в виде комментариев, прямых эфиров, ответов на вопросы и пр. 
6. Слежка за информацией о себе.
7. Изучение данных подписчиков для разработки полезного им контента.