Что такое функциональные маркетинговые стратегии и их классификация

Функциональные маркетинговые стратегии

Есть всего три вида, которые разрабатывают на предприятии:

1. Корпоративные.
2. Функциональные.
3. Инструментальные.

Основными являются именно функциональные, которые помогают определять целевые рынки и прорабатывать для них перечень мероприятий маркетинга.

Поскольку функциональные стратегии маркетинга направлены в основном на продукт и рынок, то можно определить такие виды как:

1. Сегментации рынка.
2. Позиционирования.
3. Маркетинг-микса. 

Функциональный уровень стратегий маркетинга – это выбор тактических действий для каждого подразделения, а также совершенствование уже имеющегося в компании маркетинга. 

Стратегия рыночной сегментации

По сути – это деление имеющегося рынка на части, чтобы выделить приоритетный и сконцентрировать на нем усилия. 

Объекты:

• потребители, которые делятся по предпочтениям, уровню платежеспособности и нуждам;
• товары и услуги, которые делят по качеству, стоимости и т.д.;
• предприятия конкуренты (основные, прямые, далекие).

Сегментация подразумевает использование трех маркетинговых стратегий:

1. Недифференцированного маркетинга или когда компания учитывает общие вкусы, нужды, потребности, без индивидуальных отличий. Если компания следует такой стратегии, то ее продукт удовлетворяет большинство клиентов, а производство характеризуется как массовое стандартизированное.
2. Дифференцированного маркетинга или когда компания работает сразу на несколько частей рынка, учитывая особенности каждого при выпуске продукта. Риск при выборе такой стратегии снижается, а положение на рынке упрочняется. Минус – больше затраты на выпуск разной продукции и позволить подобное себе может лишь большой бизнес. 
3. Концентрированный маркетинг или тот, который подразумевает сосредоточение на одном или нескольких самых прибыльных частях рынка. применяется компаниями с ограниченными ресурсами. Продукт предлагается один, но с несколькими маркетинговыми программами. 

Стратегии позиционирования

Данное возможно, если использовать рекламу, слухи, сплетни, повышать имидж и репутацию.

Есть всего семь стратегий:

1. Применение свойств продукта или выгоды клиента, когда продукт прочно ассоциируется с выгодой и необходимостью. Например, только эта зубная паста избавит от кариеса и чувствительности зубов. 
2. По цене и качеству. Позиционирование этой стратегии применяют компании, которые дорожат качеством продукта и применяют только самое лучшее для его производства. Издержки на это закрывают высокие цены.
3. По использованию и применению.
4. По потребителю. Эта стратегия позиционирования характеризуется объединить товар с конкретным классом покупателя. Помогает этому использование в рекламе какой-то медийной личности.
5. По классу продукции.
6. По культурным символам. Эта стратегия означает установление связи продукта и потребителя особыми свойствами и характерными символами. Например, молоко, как у бабушки в деревне или восточные сладости, как из кухни султана Сулеймана. 
7. По конкурентам. Эта стратегия осуществляется при помощи сравнительной рекламы. 

Что представляет собой маркетинговая стратегия комплекс-маркетинга

Товарная или ассортиментная политика подразумевает такие стратегии, как:

• глубокое проникновение на рынок по принципу «старый рынок и старый товар»;
• расширение границ по принципу «новый рынок и старый товар»;
• разработки нового товара по принципу «старый рынок и новый товар»;
• активной экспансии или по принципу «новый товар и новый рынок». 

Ценовая стратегия делится по ориентации на:

• издержки;
• спрос;
• конкуренцию.

Стратегии установления стоимости на продукт и услугу:

• политика унифицированных цен, когда цены на товар едины для всех рынков во всех странах;
• политика рыночных цен, когда стоимость зависит от условий на рынке;
• на издержках, когда стоимость учитывается из расчета издержек и прибыли.

Стратегии распределения и продвижения – это мероприятия по доведению товара до итогового потребителя. 

Продвижение по каналам идет по двум стратегическим направлениям:

1. PUSH. Или толкание продукта по торговой цепи при помощи стимулирования посредников.
2. PULL. Вытягивание продукта через всю цепь через стимулирование спроса.

Стратегии продвижения:

1. Рекламные.
2. PR-стратегии.
3. Стимулирования сбыта.
4. Прямого маркетинга и личных продаж.