Специальное предложение

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Для чего нужно стимулирование сбыта: задачи и функции процесса

Содержание:

Понятие и суть стимулирования сбыта

Определение 1

Стимулирование продаж — это воздействие на целевую аудиторию посредством специальных маркетинговых инструментов с целью убедить в необходимости приобретения продукта.

Иными словами, стимулирование сбыта является комплексом маркетинговых действий, направленных на увеличение объема продаж за определенный период.

Определение 2

Под стимулированием сбыта также понимают меры, предпринимаемые чтобы побудить потенциального потребителя, а также торговых посредников приобрести продукцию.

Стоит учитывать тот факт, что стимулирование сбыта является инструментом краткосрочного воздействия на участников процесса продаж и покупателя. Он способен значительно ускорить процесс реализации товаров и услуг компании.

Существует две формы стимулирования продаж:

  1. Мягкое. Сюда относятся различные мероприятия, организуемые компанией с целью привлечь внимание к продукции и мотивировать аудиторию на приобретение товара: презентации, дегустации, розыгрыши, конкурсы и т.д.
  2. Жесткое. Речь идет о резком снижении стоимости на продукт: акции и распродажи.

Методы стимулирования могут быть разными. Они представлены на рисунке.
Понятие и суть стимулирования сбыта 

Замечание 1

Как показывает опыт компаний, наиболее действенными и, как следствие, популярными, являются методы ценового и натурального стимулирования.

Базовые задачи стимулирования сбыта

Выделяют три направления стимулирования продаж:

  1. Потребители.
  2. Посредники.
  3. Персонал компании.

Выбор направления определяет также и цели стимулирования. Например, когда речь идет о стимулировании персонала фирмы, целью будет являться интенсификация продаж. Стимулирование торговых представителей должно привести к росту объемов сбыта продукции, а работа с потребителем — к совершению покупки.

Нужна помощь преподавателя?
Опиши задание — и наши эксперты тебе помогут!

Цели стимулирования продаж продукции могут быть:

  • стратегическими;
  • специфическими;
  • разовыми.

Стимулирование сбыта также имеет и свои базовые задачи:

  1. Активизация деятельности всех участников процесса продаж.
  2. Реализация продукции в большом объеме.
  3. Наращивание сбыта в кратчайший срок.
  4. Решение или устранение проблем, связанных с деятельностью конкурентных организаций.
  5. Привлечение посредников к сотрудничеству.

Одной из базовых и очень важных задач является решение проблем с «барьером недоверия». В основе этого препятствия лежит тот факт, что новый, неизвестный и непонятный потребителю товар не будет иметь успех на рынке. Поэтому основным приемом стимулирования продаж новой продукции является распространение информации о ней, а также о пользе, которую эта продукция принесет покупателю.

Чтобы обеспечить регулярное взаимодействие с торговыми посредниками и потребителями, необходимо убедить их в необходимости приобретения больших объемов товара.

Основные функции стимулирования сбыта

Стимулирование продаж имеет свой набор функций в маркетинге. Вот ключевые из них:

  1. Анализ данных по рыночной сегментации.
  2. Определение способа реализации продукта.
  3. Установление регулярных связей с посредниками и потребителями.
  4. Планирование продаж и следование плану.
  5. Наращивание объемов продаж.
  6. Обратная связь с покупателями.

Среди всего списка можно выделить две главнейшие функции стимулирования сбыта: информирование и создание мотивации к приобретению товара. Именно они способствуют эффективности всех прочих мероприятий по стимулированию сбыта. Рассмотрим их отдельно.

Информирование — базовая функция стимулирования сбыта, поскольку, не оповестив аудиторию о наличии и свойствах продукта, продать его невозможно. Потребителя и посредников необходимо поставить в известность о том, что есть продукт, который способен решить некоторую важную для них проблему, дать подробные характеристики и озвучить условия покупки.

Параллельно с информированием работает функция мотивации. То есть одновременно с оповещением о товаре необходимо создать ситуацию, в которой потребитель охотно приобретет продукт. Методы ценового и неценового стимулирования направлены как раз на то, чтобы мотивировать аудиторию к совершению покупки.

Замечание 2

Обязательно следует учесть тот факт, что потребитель не всегда действует рационально. Ограниченность бюджета вызывает необходимость дополнительных стимулов к покупке, а также убеждения в том, что совершить ее нужно именно сейчас.

Стимулирование сбыта оказывает значительное влияние на потребительский выбор, поскольку его инструменты способствует приобретению товара конкретного производителя в краткий срок.  

Навигация по статьям

Выполненные работы по маркетингу
  • Маркетинг

    Индивидуальный карьерный план и варианты его выполнения руководителем отдела рекламы

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      6 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Маркетинг в компании на реальном примере.

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      2 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      800 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Курсовая на тему Особенности маркетинга в России

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      20 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Конкурентное преимущество как основа выбора маркетинговой стратегии

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      4 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Особенности закупки путем проведения запроса котировок

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      14 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Импортный маркетинг

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      10 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!