Специальное предложение

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Ценообразование в маркетинге

Содержание:

Цены в международном маркетинге

На мировом рынке цены на одни и те же товары сильно разнятся, это явление связано со множеством факторов. На формирование цен влияет наличие торгово-политических союзов между странами, различия в спросе и покупательской способности людей в разных странах и проч. 

Валюту, по которой производится международная торговля, определяют самые крупные сделки на мировом рынке. Эта валюта называется мировой.

Мировые цены делятся на:

  1. Публикуемые — находятся в открытом доступе, сообщаются потенциальным покупателям на выставках, аукционах и т.д.
  2. Расчетные — определяются под конкретные сделки импорта-экспорта.
Определение 1

Цена — единственная составляющая ценовой политики, которая гарантирует компании конкретный уровень прибыли. Выбор правильной ценовой политики особенно важен при выходе на международный рынок.

Ценовая политика в международном маркетинге

Определение 2

Ценовая политика — это комплекс методов управления ценами, который обеспечит компании оптимальный уровень прибыли и поспособствует достижению иных стратегических целей.

Международные торговые отношения требуют корректировок привычной ценовой политики компании. Цены на товары нужно формировать таким образом, чтобы они были гибкими и могли своевременно отвечать на изменения в ситуации на мировом рынке (колебания конкуренции, покупательской способности потребителей, экономические факторы и проч.)

Разработка ценовой политики на международном рынке подразумевает:

  • анализ цен на конкретные товары/услуги в данный момент с учетом предшествующих процессов и событий;
  • составление прогноза изменения цен на рынке.

Нужна помощь преподавателя?
Опиши задание — и наши эксперты тебе помогут!

Виды ценовых стратегий в международном маркетинге 

Стратегии формирования цен на международном рынке принято делить на две большие группы:

  1. Стратегии стандартизации. Методы данной группы предполагают установлении одной цены на товар для всех стран-импортеров. Производитель анализирует ситуации на всех рынках поставок и формирует оптимальную стоимость своего продукта, которая выражается в мировой валюте. Стратегии стандартизации имеют минимум рисков, но у них есть свои недостатки. Например, при установлении одной цены для всех стран поставок не учитывают особенности ситуаций в отдельных странах. А они могут сильно отличаться. 
  2. Стратегии адаптации. Они предполагают установление отдельной цены для каждой страны-импортера. Головная компания в данном случае формирует стоимость в связке с дочерними компаниями. Основное преимущество стратегий адаптации — это учет рыночных ситуаций на конкретных рынках. Но есть и недостатки: головная компания не может контролировать изменения цен на всех рынках; цены в соседних странах могут сильно отличаться, что может привести к нелегальному перевозу продукции.

В соответствии с выбранной ценовой стратегией компания-производитель определяет собственную ценовую политику. Чаще всего используются политика проникновения, «снятия сливок» и текущей цены.

Факторы, влияющие на ценообразование

На ценовую политику компании, которая выходит на мировой рынок, влияет большое количество факторов. Все они делятся на факторы:

  • влияющие на величину предложения;
  • влияющие на величину спроса на продукцию;
  • внешней среды.

Факторы, влияющие на величину предложения, подразумевают уровень конкуренции на рынке, величину издержек производства, уровень технического прогресса в стране-импортере и проч.

Факторы, влияющие на величину спроса, включают уровень потребности покупателей в данном продукте, их уровень дохода и готовности купить товар по данной цене, изменения ценовой политики компаний-конкурентов и проч.

Факторы внешней среды — это экономическая, социально-культурная ситуация в конкретной стране-импортере и мире в целом, а также иные факторы мирового характера.

Навигация по статьям

Выполненные работы по маркетингу
  • Маркетинг

    Дипломная работа на английском языке

    • Вид работы:

      Дипломная работа

    • Выполнена:

      18 апреля 2017 г.

    • Стоимость:

      5 100 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Предпочтения потребителя в области риска способы снижения степени риска

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      11 мая 2017 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Геймификация

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      4 мая 2017 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Исследование макросреды и микросреды бизнеса для выработки стратегии развития организации

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      24 апреля 2017 г.

    • Стоимость:

      800 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Упаковка как один из важнейших инструментов маркетинга

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      20 мая 2017 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Торговая марка и Ее место в рекламной политике

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      17 мая 2017 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!