Специальное предложение

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Цены в условиях рынка и маркетинговой деятельности

Содержание:

Понятие цены

Цена товара — это не только выражение его стоимости, но мощный инструмент маркетинга, который позволяет удерживать на рынке определенные позиции. Эта составляющая комплекса маркетинга несет на себе множество функций.

Определение 1

Цена – это денежно выраженная стоимость продукта, которую должен заплатить покупатель в целях приобретения товара или услуги.

То, какой именно будет отпускная цена в конечном итоге, зависит от ряда факторов. Их, как правило, делят на категории:

Понятие цены

Определение 2

Внешние факторы — это те, что объективно существуют за пределами компании. Возможности повлиять на них нет, поэтому действия самой организации на этих факторах никак не сказываются. К их числу относятся: конкуренция на рынке, платежные условия, обстановка в обществе и т.д.

Определение 3

Внутренние — это субъективные факторы, которые возникают внутри компании и подвластны ее влиянию. Например, качество товара, особенности его производства, количество посредников и выбранная маркетинговая стратегия. 

Внешние и внутренние факторы ценообразования могут оказывать непосредственное и косвенное влияние на этот процесс.  

Замечание 1

В маркетинговой деятельности вопрос ценообразования один из важнейших, поскольку ценовая политика является объемной составляющей всего комплекса маркетинга.

Определение 4

Ценовая политика компании — это набор принципов, законов и методов, которые используются при установлении или регулировании цен на производимую продукцию.

В целях успешного достижения глобальных целей компании эта часть общей концепции менеджмента требует особо тщательного подхода к планированию и принятию решений, ведь определение отпускной цены производится только при учете прочих нюансов в области ценообразования.

Исходя из этого, ценовая политика может быть направлена на стабилизацию положения компании на рынке, увеличение товарооборота, завоевание лидерских позиций и т.д. Специфику ее ведения задает как общая ситуация, так и внутренние особенности развития предприятия.

Нужна помощь преподавателя?
Опиши задание — и наши эксперты тебе помогут!

Ценообразование как составная часть всей ценовой политики фирмы являет собой процесс определения отпускной цены на единицу товара или конкретную услугу. На иллюстрации отображены все важнейшие этапы:

Понятие цены

Именно ценообразование становится ключевым моментом всей маркетинговой деятельности, а размер отпускной цены отражает наличие и степень конкуренции на рынке. Если качество двух одинаковых продуктов, а также условия их приобретения равны, покупатель всегда предпочтет товар по меньшей цене.

Цены в маркетинговой деятельности: виды

Самой популярной классификацией цен выступает разделение их на два вида: оптовые и розничные. Первые отражают стоимость единицы товара при закупке крупных партий, вторые для реализации малыми партиями или в единственном экземпляре.

Тем не менее классификация цен имеет куда более сложную многоуровневую структуру. В рамках маркетинговой деятельности стоит рассмотреть следующие виды:

  1. Базисные цены. Описывают качество продукта и служат базой для определения окончательной стоимости в случае, когда поставленный товар не соответствует оговоренным ранее свойствам. 
  2. Фактурные цены. Их указывают в договоре купли-продажи. Может включать расходы по транспортировке, погрузке, разгрузке и прочие.
  3. Мировые цены. Определение таких цен в первую очередь согласовано с категорией товара. Устанавливаются они при участии множества факторов: уровень цен на биржах и аукционах, у импортеров, ведущих компаний в данной сфере, а также на сырьевом рынке.
  4. Монопольные цены. Единственный в своей сфере продавец сам устанавливает конечную стоимость продукта, который выпускает. Как правило, такая цена во много раз превышает расходы на производство товара.
  5. Демпинговые цены. Их устанавливают с расчетом привлечь внимание покупателя благодаря низкой стоимости. По факту такая цена гораздо ниже рыночной и используется для ведения конкурентной борьбы.
  6. Нормальные цены. Это стоимость примерно равная ценам на схожие товары и услуги при обычном ходе торговли.
  7. Рыночные цены. Она отражает стоимость на рынке за конкретный промежуток времени. Такую цену в конечном итоге определяет соотношение спроса и предложения, и, как правило, именно за эту сумму покупатель с большей вероятностью приобретет товар в некий временной промежуток.
  8. Твердые цены. Это стоимость согласно договору купли-продажи. Она не подлежит изменениям.
  9. Скользящие цены. Могут меняться в зависимости от условий.
  10. Гибкие цены. Корректируются в зависимости от уровня спроса.
  11. Аукционные цены. Те, за которые товар реализуют через аукцион. Такая цена может сильно отличаться от рыночной, поскольку такой товар является, как правило, уникальным в своем роде и его ценность в глазах покупателя может быть гораздо выше.

Компания определяет размер и тип цены исходя из ранее выбранной стратегии продвижения продукта. Данный этап требует особого внимания, ведь ошибка в ценообразовании может нанести компании значительный урон.

Принципы ценообразования в маркетинге

К базовым принципам ценообразования, позволяющим эффективно вести ценовую политику компании, относятся:

  • ориентация на ценность продукта в глазах потребителя;
  • учет ценовых стратегии конкурентных организаций;
  • гибкость цен;
  • осуществление ценовой политики с учетом стратегии позиционирования товара на рынке;
  • ориентация на формирование статуса компании.

Как бы там ни было, основным принципом ценообразования в маркетинговой деятельности является обеспечение безубыточности предприятия. Цена, за которую товар или услуга продаются покупателю, должна полностью покрывать расходы на его производство.

Единственным исключением может быть цена на товар, чей срок годности близится к завершению и необходимо как можно быстрее его реализовать.

Навигация по статьям

Выполненные работы по маркетингу
  • Маркетинг

    Исследование поведения потребителей при покупке конкретного товара. Заказ: 2771

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      20 августа 2017 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Анализ маркетинговой среды предприятия автосервиса.. Заказ: 926775

    • Вид работы:

      Реферат

    • Выполнена:

      1 сентября 2016 г.

    • Стоимость:

      500 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Ааа

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      3 мая 2015 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Анализ особенностей маркетинга в малом бизнесе, маркетинг-микс в деятельности малых и средних фирм. Заказ: 336411

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      9 мая 2016 г.

    • Стоимость:

      1 300 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности.

    • Вид работы:

      Отчёт по практике

    • Выполнена:

      23 января 2019 г.

    • Стоимость:

      2 300 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Кейс Увеличение продаж водной системы доочистки GROHE

    • Вид работы:

      Эссе

    • Выполнена:

      7 декабря 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!