Автор статьи

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Как способствовать стимулированию сбыта и зачем это делать

Содержание:

Стимулирования продаж: понятие и сущность

Определение 1

Стимулирование сбыта — это краткосрочные меры по увеличения продаж. 

Простыми словами, это методы влияния на разных участников сбытового процесса (продавцов, покупателей, посредников), направленные на увеличение объемов и частоты покупок со стороны целевой аудитории. Прямое стимулирование покупателей — самый популярный метод стимулирования, к нему можно отнести скидки, акции, конкурсы и проч. Влияние продавцов необходимо, чтобы они содействовали скорейшим покупкам со стороны ЦА.

Стимулирование сбыта способствует тому, что покупатели оперативнее принимают решение о покупке товара. Например, среди аналогичных продуктов потребитель вероятнее выберет тот, за который производитель предлагает второй бесплатно (акция «1+1»).

Стимулирование обеспечивает производителю кратковременный, но быстрый рост прибыли.

Цель стимулирования

Целей у стимулирования сбыта много, но фундаментальная — быстрое привлечение покупателей и содействие в совершении покупки «Здесь и сейчас». Можно сказать, с помощью стимулирования продаж компания делает ЦА предложение, от которого она не может отказаться.

Цели влияния на участников сбытового процесса делятся на 2 типа:

  • увеличения количества покупателей;
  • увеличение частоты покупок одним потребителем (или увеличение количества товаров, которые он приобретает за 1 раз).

Существуют стратегические, специфические и разовые цели стимулирования сбыта.

Стратегические     Специфические     Разовые

увеличение численности целевой аудитории;

увеличение количества товаров, приобретаемых на 1 раз;

привлечение внимания ЦА к производителю и его продукции;

«добивание» плана продаж за короткий промежуток времени.

ускорение сбыта конкретных товаров;

увеличение оборота;

переманивание потребителей конкурентов;

реализация сезонных и товаров с истекающим сроком годности;

допродажа товаров, которые теряют популярность.

разовое увеличение прибыли (по праздникам и тематическим дням);

способствование реализации рекламных кампаний.

Задачи стимулирования сбыта 

Задачи стимулирования продаж зависят от того, на кого направлены действия.

При влиянии на потребителей у стимулирования сбыта следующие задачи:

  • убеждение купить именно товар именно этого производителя;
  • убеждение совершить покупку здесь и сейчас;
  • повышение узнаваемости бренда и компании;
  • способствование повторных покупок.

При влиянии на торговых посредников:

  • способствование выбору потребителя именно этого товара;
  • дополнительное информирование и выгоде совершения покупки.

Посредники играют большую роль в увеличении прибыли компании. Стимулирование торгового персонала и партнеров может значительно увеличить эффективность стимулирования покупателей. Влияние на сотрудников и торговый персонал может осуществляться с помощью премий, предоставления дополнительных дней отпуска, скидок на продукцию производителя, купонов на бесплатные товары и проч.

Навигация по статьям

Выполненные работы по бухгалтерской и налоговой отчетность
  • Бухгалтерская и налоговая отчетность

    Анализ прибыльности работа организации по конкретной организации ООО Студия уюта

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      6 апреля 2022 г.

    • Стоимость:

      2 900 руб

    Заказать такую же работу
  • Муниципальное управление

    фискальная политика города Хабаровска

    • Вид работы:

      Реферат

    • Выполнена:

      10 января 2022 г.

    • Стоимость:

      1 400 руб

    Заказать такую же работу
  • Экономическая теория

    Экономические циклы и кризисы

    • Вид работы:

      Исправление и доработка готовой работы

    • Выполнена:

      30 мая 2021 г.

    • Стоимость:

      5 600 руб

    Заказать такую же работу
  • Деньги и кредит

    Особенности денежного обращения Великобритании

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      26 мая 2021 г.

    • Стоимость:

      1 400 руб

    Заказать такую же работу
  • Стратегический менеджмент

    Управление развитием бизнеса компании

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      16 апреля 2021 г.

    • Стоимость:

      3 900 руб

    Заказать такую же работу
  • Сельское хозяйство

    Тему выбрать на усмотрение автора крайне желательно связанную с сельским хозяйством или министерство сельского хозяйства по Республике Саха Якутия

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      16 марта 2021 г.

    • Стоимость:

      3 600 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!