Специальное предложение

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Как способствовать стимулированию сбыта и зачем это делать

Содержание:

Стимулирования продаж: понятие и сущность

Определение 1

Стимулирование сбыта — это краткосрочные меры по увеличения продаж. 

Простыми словами, это методы влияния на разных участников сбытового процесса (продавцов, покупателей, посредников), направленные на увеличение объемов и частоты покупок со стороны целевой аудитории. Прямое стимулирование покупателей — самый популярный метод стимулирования, к нему можно отнести скидки, акции, конкурсы и проч. Влияние продавцов необходимо, чтобы они содействовали скорейшим покупкам со стороны ЦА.

Стимулирование сбыта способствует тому, что покупатели оперативнее принимают решение о покупке товара. Например, среди аналогичных продуктов потребитель вероятнее выберет тот, за который производитель предлагает второй бесплатно (акция «1+1»).

Стимулирование обеспечивает производителю кратковременный, но быстрый рост прибыли.

Цель стимулирования

Целей у стимулирования сбыта много, но фундаментальная — быстрое привлечение покупателей и содействие в совершении покупки «Здесь и сейчас». Можно сказать, с помощью стимулирования продаж компания делает ЦА предложение, от которого она не может отказаться.

Цели влияния на участников сбытового процесса делятся на 2 типа:

  • увеличения количества покупателей;
  • увеличение частоты покупок одним потребителем (или увеличение количества товаров, которые он приобретает за 1 раз).

Нужна помощь преподавателя?
Опиши задание — и наши эксперты тебе помогут!

Существуют стратегические, специфические и разовые цели стимулирования сбыта.

Стратегические     Специфические     Разовые

увеличение численности целевой аудитории;

увеличение количества товаров, приобретаемых на 1 раз;

привлечение внимания ЦА к производителю и его продукции;

«добивание» плана продаж за короткий промежуток времени.

ускорение сбыта конкретных товаров;

увеличение оборота;

переманивание потребителей конкурентов;

реализация сезонных и товаров с истекающим сроком годности;

допродажа товаров, которые теряют популярность.

разовое увеличение прибыли (по праздникам и тематическим дням);

способствование реализации рекламных кампаний.

Задачи стимулирования сбыта 

Задачи стимулирования продаж зависят от того, на кого направлены действия.

При влиянии на потребителей у стимулирования сбыта следующие задачи:

  • убеждение купить именно товар именно этого производителя;
  • убеждение совершить покупку здесь и сейчас;
  • повышение узнаваемости бренда и компании;
  • способствование повторных покупок.

При влиянии на торговых посредников:

  • способствование выбору потребителя именно этого товара;
  • дополнительное информирование и выгоде совершения покупки.

Посредники играют большую роль в увеличении прибыли компании. Стимулирование торгового персонала и партнеров может значительно увеличить эффективность стимулирования покупателей. Влияние на сотрудников и торговый персонал может осуществляться с помощью премий, предоставления дополнительных дней отпуска, скидок на продукцию производителя, купонов на бесплатные товары и проч.

Навигация по статьям

Выполненные работы по маркетингу
  • Маркетинг

    Индивидуальный карьерный план и варианты его выполнения руководителем отдела рекламы

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      6 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Маркетинг в компании на реальном примере.

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      2 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      800 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Курсовая на тему Особенности маркетинга в России

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      20 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Конкурентное преимущество как основа выбора маркетинговой стратегии

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      4 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Особенности закупки путем проведения запроса котировок

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      14 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Импортный маркетинг

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      10 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!