Специальное предложение
Автор статьи

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Что такое стимулирующее ценообразование

Содержание:

Суть термина и его основы

Определение 1

Стимулирующее ценообразование – это способ образования цены, базирующийся на временном понижении отпускной стоимости товара (иногда даже ниже себестоимости продукта) с целью повышения количества продаж продукции в ближайший временной отрезок.

В рамках стимулирующего формирования цен на определенные товары временно устанавливаются заниженные ценники по сравнению с исходным прайсом. Предполагается, что за счет таких изменений увеличатся продажи в краткосрочной перспективе. Как правило, стимулирующий метод образования цены нацелен на привлечение той категории покупателей, которые могут купить как товары по сниженной цене, так и по обычной стоимости. Также данный способ образования цены может способствовать сокращению товарных резервов.

Принцип действия стимулирующего образования цены заключается в установлении первоначальной стоимости на товар и дальнейшем ее понижении до определенного показателя. В итоге у потребителя формируется восприятие сниженного ценника как самого выгодного, как следствие, покупки совершаются чаще, а общее число потребителей растет. Таким образом, продавец увеличивает объемы сбыта и избавляется от излишков продукции.

Производители и продавцы часто прибегают к стимулирующему способу формирования цены. Этот метод актуален особенно для потребительских товаров с истекающим сроком годности, а также для устаревающих моделей продукции. Стимулирующее ценообразование используется в известных супермаркетах:

  • «Магнит»;
  • «Пятерочка»;
  • «Лента» и др.

Рассматриваемая методика ценообразования применяется не только в продуктовых магазинах, но и отделах бытовой техники, турагентствах и т.д. каждая фирма в определенный момент вынуждена использовать кратковременное снижение стоимости товара или услуги.

Стимулирующее ценообразование основано на внедрении скидок и зачетов. Далее рассмотрим основные способы ценообразования с временным снижением отпускной цены.

Система ценовых методов стимулирующего ценообразования 

В маркетинговой системе ключевыми способами реализации стимулирующего ценообразования являются:

  1. Предоставление скидок на товары и услуги. Этот метод представляет собой снижение отпускной цены на определенный процент от первоначальной стоимости продукции. Компания-продавец уступает потребителю некоторую сумму от обычной цены с целью нарастить объемы сбыта, покрыть конкретные расходы или расширить рынок продаж. 
  2. Установление демпинговых цен. Такой способ подразумевает, что при образовании цен компания-продавец определяет наименьшую наценку на свой товар, а значит, получает наименьшую рентабельность от его продажи. Демпинговые цены значительно ниже среднерыночных, а иногда бывают даже ниже себестоимости продукта. Демпинговые цены – это своего рода искусственные скидки, нацеленные на мотивирование торговых партнеров, повышение корпоративной значимости на рынок и т.д. Демпинг принято делить на постоянный, взаимный, обратный, преднамеренный и спорадический.
  3. Проведение зачетов. Этот метод предполагает предоставление покупателю скидок с действующих цен, к примеру, система trade-in, при которой покупатель сдает старую вещь в счет приобретения новой. Целью зачетов является вознаграждение участников рыночного оборота за участие в рекламных программах, стимулирование сбыта и др. 
Замечание 1 

Скидки являются приоритетным методом стимулирующего ценообразования среди всех перечисленных. Этот способ принято считать главным инструментом снижения отпускной стоимости продукта в рамках стимулирующего ценообразования.

Классификация скидок и их особенности

Скидки являются наиболее распространенным методом снижения цен в различных областях. Скидки используются практически везде: от машинного производства до сферы бытового обслуживания.
В системе маркетинга выделят различные виды скидок, основные из них представлены на схеме.

Классификация скидок и их особенности

Все виды скидок имеют условное деление на два типа:

  1. Скрытые, то есть носящие завуалированный характер (накопительные скидки, скидки за внесение аванса);
  2. Тактические, имеющие открытый характер (фиксированные скидки по сезону, скидки за большие покупки, к примеру, от 5 000 руб.).

Другая классификация скидок предполагает их деление на следующие две группы:

  1. Общие, предоставляемые всем потребителям;
  2. Специальные, доступные только избранным клиентам.

Также существует деление скидок по иным основаниям:

  • фиксированные и плавающие; 
  • временные и постоянные; 
  • маркетинговые, сбытовые, логистические.

Независимо от вида, скидки являются эффективным стимулирующим рычагом, направленным на то, чтобы побуждать потребителей реально покупать товар.  С помощью скидок товаропроизводитель может добиться учащения покупок, а также увеличения числа клиентов. Наряду с тем, что покупатели приобретают товар по сниженной цене, они покупают дополнительные товары. За счет этого производители и продавцы остаются в выигрыше.

Навигация по статьям

Выполненные работы по товароведению непродовольственных товаро
  • Товароведение непродовольственных товаро

    Товароведная характеристика и экспертиза качества синтетических моющих средств

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      14 мая 2022 г.

    • Стоимость:

      3 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Государственное управление

    предметТеория и механизмы современного государственного управления

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      17 февраля 2022 г.

    • Стоимость:

      1 500 руб

    Заказать такую же работу
  • Муниципальное управление

    Расширение системы гарантий как инструмент привлечения высококвалифицированных кадров

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      24 сентября 2021 г.

    • Стоимость:

      2 400 руб

    Заказать такую же работу
  • Автоматика

    Микропроцессорные элементы релейной защиты

    • Вид работы:

      Рецензия

    • Выполнена:

      23 июня 2021 г.

    • Стоимость:

      2 200 руб

    Заказать такую же работу
  • Планирование и прогнозирование

    Прогноз состояния государственного бюджета

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      21 июня 2021 г.

    • Стоимость:

      1 600 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    SWOT анализ компании Ubisoft

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      19 июня 2021 г.

    • Стоимость:

      1 900 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!