Специальное предложение
Автор статьи

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Формы и методы маркетингового стимулирования продаж

Содержание:

Понятие стимулирования сбыта в маркетинге

Одним из самых важных элементов маркетинговых коммуникаций является стимулирование сбыта.

Определение 1

Стимулирование сбыта в маркетинге — это набор методов и инструментов, позволяющих на краткосрочный период повысить объем продаж продукции.

Краткосрочность — основная особенность, что отличает стимулирование сбыта от прочих маркетинговых мероприятий. Также следует учесть, что этот процесс не может быть отделен от прочих элементов коммуникации. Как правило, его применяют совместно с BTL рекламой, усиливая ее действие.

Вот перечень ситуаций, в которых стимулирование сбыта необходимая мера:

  1. Большое количество аналогичных товаров на рынке, конкурирующих между собой.
  2. Выпуск новых товаров на рынок.
  3. Этап зрелости продукта в его жизненном цикле, как следствие — необходимость поддержания его на этом этапе.
  4. Необходимость информирования потребителя о продукте и его преимуществах перед аналогами.
  5. Падающий спрос и необходимость его оживления.

Преимущества и недостатки стимулирования продаж

Преимущества стимулирования продаж в маркетинге:

  • поддержание рекламной компании личными продажами продукта;
  • непосредственное побуждение к совершению покупки;
  • привлечение покупателей;
  • побуждение сделать покупку в момент предложения.

Но есть и некоторые недостатки этого средства:

  • нельзя использовать постоянно;
  • не является самостоятельным инструментом;
  • требует серьезных затрат.

Стимулирование сбыта продукции нацелено на привлечение большого количества потенциальных покупателей, которые совершат немедленную покупку.

Но есть также задача, направленная на стимулирование посредников и персонала компании-производителя. Чем больше торговых представителей, тем лучше продажи. Стимулирование посредников способствует расширению ассортимента и увеличению объема продукции компании в конкретной торговой точке.

Формы стимулирования сбыта

Стимулирование сбыта по форме может быть жестким и мягким.

Жесткое стимулирование сбыта подходит для ситуаций большой конкуренции, когда товар продать достаточно сложно. Как правило, потребитель склонен приобретать те товары, которые ему давно известны или те, что качественно представлены в рекламе. Он едва ли будет готов приобрести новый продукт, о котором не знает совершенно ничего.

Чтобы поощрить потребителя на совершение покупки, используют в основном ценовое стимулирование (скидки и распродажи).

Натуральное стимулирование также имеет место, это могут быть подарки за покупку товара. Подобное психологическое воздействие всегда имеет хороший результат, ведь когда выпадает шанс приобрести интересующий товар в 2 раза дешевле, человек спешит им воспользоваться.

Конкурсы и розыгрыши относят к мягкой форме стимулирования. Приобретая товар, человек дополнительно получает возможность поучаствовать в игре. Это также метод психологического воздействия, в особенности на тех, кто склонен к азарту.

Мягкая форма стимулирования сбыта также предполагает использование ярких, привлекающих внимание упаковок, а также предложение вернуть средства, если продукт не оправдал ожидания.

Методы стимулирования сбыта в торговле

Все известные методы стимулирования сбыта делят на две основные группы:

  1. Ценовые, где стоимость продукта является главным определяющим выбор фактором.
  2. Неценовые, где покупатель получает некоторые выгоды после приобретения товара.
  3. Ценовое стимулирование имеет свои плюсы, среди которых:
  4. Возможность внедрить систему быстро.
  5. Легкая оценка эффективности.

Бесспорным минусом считается невозможность формирования постоянной клиентуры, ведь основной критерий выбора не качество товара, а его низкая цена.

Самые распространенные ценовые методы стимулирования:

  • скидки;
  • спеццена;
  • набор товаров по выгодной цене;
  • дополнительный объем продукта в подарок;
  • купоны;
  • дисконтные карты;
  • возврат части средств на карту.

Неценовое стимулирование включает три группы методов:

  1. Натуральное выражение (пробники товара).
  2. Активное предложение (вовлечение потребителя в процесс).
  3. Обслуживание (бесплатные услуги, дополнительный сервис, ремонт, возможность возврата, услуги по упаковке и оформлению).  

Навигация по статьям

Выполненные работы по управлению персоналом
  • Управление персоналом

    ЛАЗ Компьютерная графика и мультимедийные технологии зачет ЛАЗ Методы принятия управленческих решений экзамен ЛАЗ Основы управления персоналом зачет ЛАЗ Теория менеджмента история управленческой мысли теория организации организационное поведение экзамен ЛАЗ Технология управления коллективами зачет

    • Вид работы:

      Дистанционный экзамен, онлайн-тест

    • Выполнена:

      5 апреля 2022 г.

    • Стоимость:

      7 200 руб

    Заказать такую же работу
  • Охрана труда и техника безопасности

    задание в файлах

    • Вид работы:

      Самостоятельная работа

    • Выполнена:

      13 февраля 2022 г.

    • Стоимость:

      2 400 руб

    Заказать такую же работу
  • Государственное управление

    Опыт франции в развитии сектора государственных и муниципальных услуг населению слайдов красочная презентация с картинками

    • Вид работы:

      Реферат

    • Выполнена:

      24 января 2022 г.

    • Стоимость:

      1 600 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Потребности, их место и роль в системе потребностей населения

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      7 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    6. Роль маркетинга в повышении эффективности системы продаж предприятия. на примере пао ростелеком

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      23 марта 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Исследование спроса на продукцию предприятия Леруа мерлен

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      5 февраля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!