Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Методика стимулирования продаж: ценовые и неценовые методы

Содержание:

Основы стимулирования продаж и методы его реализации 

Определение 1

Стимулирование продаж – это набор маркетинговых действий в сочетании с торговым управлением, направленных на продвижение продукции компании по сбытовому пути: от производителя к покупателю. 

Главной целью стимулирования продаж является ускорение сбыта товаров, производимых фирмой. Цели другого уровня ставят в зависимости от направленности стимулирования. Какой она может быть, показано на рисунке.

Основы стимулирования продаж и методы его реализации 

Цель стимулирования потребителя — быстрое принятие решения о приобретении товара компании.

Цель стимулирования персонала компании — более интенсивные продажи. 

Цель стимулирования рыночных посредников — поддержка торговых компаний с реализацией процесса сбыта и, как следствие, ускорение хода продаж продукции.  

Замечание 1

Стимулирование сбыта осуществляют посредством методов, которые дают максимальную эффективность реализации этого процесса и хороший результат в достижении вышеописанных целей. 

Базовые методы стимулирования продаж: 

  • пробники и образцы; 
  • выставка и презентация продукта в торговых точках; 
  • рассылка купонов; 
  • скидки; 
  • продажа с уценкой товара; 
  • премирование; 
  • гарантии; 
  • сувенирная продукция с логотипом компании в дар; 
  • конкурсные мероприятия; 
  • вступление в клуб и связанные с этим выгоды и бонусы; 
  • скидки за приведенного друга и прочее. 

Компания производитель может использовать любые методы стимулирования продаж, если сочтет их наиболее эффективными и подходящими для реализации своего товара.

Существует классификация методов стимулирования сбыта:

  1. Ценовые.
  2. Неценовые.

И те, и другие разберем более подробно.

Ценовые методы стимулирования продажи товаров

Ценовые методы воздействуют через прямое или косвенное изменение стоимости продукции. К этой группе относят:

  1. Скидки со стоимости и распродажи. Это один из самых действенных методов стимулирования. Человек всегда стремиться сэкономить, поэтому предпочитает приобретать продукты по более низкой цене. Поэтому такими эффективными становятся продажи во время проведения «черных пятниц».
  2. Уценка. По сниженной цене обычно продают товары, которые утратили свою актуальность в нынешнем сезоне или имеют небольшой брак.
  3. Выдача карт лояльности. Сегодня каждая торговая фирма предлагает покупателям приобрести скидочную карту, тем самым подталкивая клиента к регулярному посещению своего магазина. 
  4. Акции «2 по цене 1» или 2 товара + третий в подарок.   
  5. Cash back стимулирование. Это когда денежные средства частично возвращаются покупателю на карту после приобретения товара. Кэш-бэк можно вернуть автоматически или через специальные сервисы.
Замечание 2

Следует учитывать, что применение ценовых методов стимулирования продаж имеет некоторые ограничения. Не стоит часто проводить акции снижения стоимости и делать слишком большие скидки на товары.

Неценовые методы стимулирования продажи товаров

Неценовые методы стимулирования сбыта призывают к приобретению продуктов без изменений в стоимости. К ним относят: 

  1. Пробники продукта. Этот метод позволяет покупателю перед совершением покупки убедиться в качестве предлагаемого товара. Образцы распространяют разными способами: по почте, в качестве дополнения к другим товарам, в местах продаж и прочее.
  2. Дегустация. Этот метод используется для стимулирования продаж продуктов питания и напитков. Человек с большей уверенностью приобретает продукт, если знает его на вкус.
  3. Конкурсы и розыгрыши призов. Как пример, сбор промо кодов, призы для покупателей или клиентов, обратившихся за приобретением товара или услуги в числе первых или под определенным номером.
  4. Зачетные талоны. Этот метод считается переходным от неценовых методов стимулирования продаж к ценовым. Талоны можно впоследствии обменять на определенный продукт, покрыв стоимость полностью или частично.

Навигация по статьям

Выполненные работы по муниципальному управлению
  • Муниципальное управление

    фискальная политика города Хабаровска

    • Вид работы:

      Реферат

    • Выполнена:

      10 января 2022 г.

    • Стоимость:

      1 400 руб

    Заказать такую же работу
  • Государственное управление

    Сравнить механизм и технологии на государственной службе и века

    • Вид работы:

      Самостоятельная работа

    • Выполнена:

      20 октября 2021 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • БЖ

    Глобальные проблемы окружающей среды возможные сценарии решения и проблемы если их не решить

    • Вид работы:

      Эссе

    • Выполнена:

      11 октября 2021 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Управление персоналом

    Планирование карьеры Проблемы карьерного роста

    • Вид работы:

      Реферат

    • Выполнена:

      28 июня 2021 г.

    • Стоимость:

      1 100 руб

    Заказать такую же работу
  • Государственное управление

    Управление развитием городской среды Москвы

    • Вид работы:

      Повышение уникальности

    • Выполнена:

      20 июня 2021 г.

    • Стоимость:

      10 400 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Развитие сетей реализации продукции фирмы. Заказ: 444044

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      16 мая 2015 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!