Концепция продвижения товара

Что означает продвижение товара

Компания, создающая новый товар, поставляет его на рынок с целью продажи. К любому новому товару, появившемуся в продаже, потребители отнесутся недоверчиво, если не получат предварительно никакой о нем информации. 

При этом продажи станут неэффективными. Чтобы этого не допустить, производители проводят комплекс мероприятий, прежде чем выводят товар на рынок. 

Цель любой компании — сделать товар сильным брендом в условиях все возрастающей конкуренции. Для этого используются новые подходы и стратегии, которые обеспечат комплексное продвижение товара. Перед компанией стоит задача по разработке концепции продвижения бренда.

Суть концепции продвижения

Производственная направлена на снижение затрат, товарная ориентирована на увеличение качества производимой продукции. В концепции в равной степени учитываются интересы покупателя и продавца.

Основой концепции является проведенное маркетинговое исследование, которое обеспечивает знания о состоянии рынка, предпочтениях и мотивации потребителей. 

Комплексная программа разрабатывается с целью завоевания потребителей с последующим удержанием и подогревом интереса к продукту. 

Концепция продвижения включает следующие этапы.

Поиск названия

Позиционирование товара начинается с поиска названия. Удачное название обеспечит узнаваемость, если будет легко запоминаться и отражать ключевые свойства товара. 

Аудит товара

Чтобы выбрать правильную позицию на рыке, проводится аудит товара. Используется внутренний и внешний аудит. При проведении внутреннего аудита изучают: 

• миссию организации, стратегию в отношении товара; 
• характеристики нового товара;
• маркетинговую деятельность; 
• работу бренд-маркетологов.

Внешний аудит позволяет провести: 

• оценку существующего рынка; 
• исследование общих тенденций развития рынка; 
• анализ отношения к бренду потребителей; 
• оценку работы конкурентов.

Поиск метода продвижения

Основные инструменты — это социальные сети, поисковые системы, контекстная, таргетированная, баннерная реклама и т.д.

Для продвижения товаров применяют современные технологии, среди них наиболее популярны прямая и скрытая, а также смешанная: 

• традиционные маркетинговые коммуникации— ATL (от англ. above the line — над чертой);
• нестандартные средства продвижения — BTL (от англ. below the — под чертой);
• интегрированные маркетинговые коммуникации — TTL (от англ. through the line — сквозь черту).

ATL-технологии в продвижении бренда 

Цель: обеспечить наибольший охват аудитории, чтобы информировать потребителей, повышать узнаваемость бренда, переключить внимание аудитории на свой бренд с бренда конкурентов, поднять репутацию компании, продвинуть вышедший на рынок товар.

Эта технология носила до недавнего времени обезличенный характер. Но с появлением способов рекламировать товар в Сети, появилась возможность быстрого отклика клиента.

Преимущества ATL-технологии: низкая цена в расчете на одного потребителя, универсальность использования.

Применение BTL-технологий 

Наиболее популярные формы:

• акции, конкурсы, листовки, флаеры;
• мероприятия (выставки, дегустация, с участием спонсоров);
• программы лояльности;
• бесплатные вебинары, интернет-конференции;
• рассылки в соцсетях, по e-mail;
• традиционное сарафанное радио. 

Технология становится популярной, т.к. лояльна по отношению к потенциальному клиенту и дает наибольший эффект по сравнению с массовой рекламой, которая часто проходит мимо потребителя в силу своей навязчивости.

Преимущества BTL-технологии: прямой контакт с клиентом, вовлечение в диалог, быстрое решение о покупке товара. Прямой контакт дает возможность оперативно решать вопросы по усовершенствованию продукта, его потребительских свойств.

Для улучшения продаж крупные компании успешно используют обе технологии. Стартапы и микробизнес предпочитают использовать BTL.

TTL-технологии для продвижения брендов 

Все эти технологии активно служат для продвижения товаров повседневного спроса. Эксперты советуют использовать их в банковской и страховой сферах.