Информационный баннер

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Концепция продвижения товара

Содержание:

Что означает продвижение товара

Компания, создающая новый товар, поставляет его на рынок с целью продажи. К любому новому товару, появившемуся в продаже, потребители отнесутся недоверчиво, если не получат предварительно никакой о нем информации. 

При этом продажи станут неэффективными. Чтобы этого не допустить, производители проводят комплекс мероприятий, прежде чем выводят товар на рынок. 

Определение 1

Продвижение товара — это разработанная маркетинговая стратегия, направленная активизацию спроса, эффективную реализацию товара и формирование положительного отношения к компании.

Цель любой компании — сделать товар сильным брендом в условиях все возрастающей конкуренции. Для этого используются новые подходы и стратегии, которые обеспечат комплексное продвижение товара. Перед компанией стоит задача по разработке концепции продвижения бренда.

Суть концепции продвижения

Определение 2

Концепция — это стратегическая программа продвижения, рассчитанная на длительный период. Составные части концепции: производственная, товарная, сбытовая, потребительская, интегрированная. Каждая из частей выполняет свою функцию.

Производственная направлена на снижение затрат, товарная ориентирована на увеличение качества производимой продукции. В концепции в равной степени учитываются интересы покупателя и продавца.

Основой концепции является проведенное маркетинговое исследование, которое обеспечивает знания о состоянии рынка, предпочтениях и мотивации потребителей. 

Комплексная программа разрабатывается с целью завоевания потребителей с последующим удержанием и подогревом интереса к продукту. 

Концепция продвижения включает следующие этапы.

Поиск названия

Позиционирование товара начинается с поиска названия. Удачное название обеспечит узнаваемость, если будет легко запоминаться и отражать ключевые свойства товара. 

Аудит товара

Чтобы выбрать правильную позицию на рыке, проводится аудит товара. Используется внутренний и внешний аудит. При проведении внутреннего аудита изучают: 

  • миссию организации, стратегию в отношении товара; 
  • характеристики нового товара;
  • маркетинговую деятельность; 
  • работу бренд-маркетологов.

Внешний аудит позволяет провести: 

  • оценку существующего рынка; 
  • исследование общих тенденций развития рынка; 
  • анализ отношения к бренду потребителей; 
  • оценку работы конкурентов.

Нужна помощь преподавателя?
Опиши задание — и наши эксперты тебе помогут!

Поиск метода продвижения

Основные инструменты — это социальные сети, поисковые системы, контекстная, таргетированная, баннерная реклама и т.д.

Для продвижения товаров применяют современные технологии, среди них наиболее популярны прямая и скрытая, а также смешанная: 

  • традиционные маркетинговые коммуникации— ATL (от англ. above the line — над чертой);
  • нестандартные средства продвижения — BTL (от англ. below the — под чертой);
  • интегрированные маркетинговые коммуникации — TTL (от англ. through the line — сквозь черту).

ATL-технологии в продвижении бренда 

Определение 3

ATL-технология — это привлечение пользователей с помощью прямой рекламы в массовых и популярных СМИ, наружной и интернет-рекламе. Носит иногда агрессивный характер.

Цель: обеспечить наибольший охват аудитории, чтобы информировать потребителей, повышать узнаваемость бренда, переключить внимание аудитории на свой бренд с бренда конкурентов, поднять репутацию компании, продвинуть вышедший на рынок товар.

Эта технология носила до недавнего времени обезличенный характер. Но с появлением способов рекламировать товар в Сети, появилась возможность быстрого отклика клиента.

Преимущества ATL-технологии: низкая цена в расчете на одного потребителя, универсальность использования.

Применение BTL-технологий 

Определение 4

BTL-технология включает рекламные мероприятия, рассчитанные на прямой контакт с клиентом. Привлекается заинтересованная аудитория. 

Наиболее популярные формы:

  • акции, конкурсы, листовки, флаеры;
  • мероприятия (выставки, дегустация, с участием спонсоров);
  • программы лояльности;
  • бесплатные вебинары, интернет-конференции;
  • рассылки в соцсетях, по e-mail;
  • традиционное сарафанное радио. 

Технология становится популярной, т.к. лояльна по отношению к потенциальному клиенту и дает наибольший эффект по сравнению с массовой рекламой, которая часто проходит мимо потребителя в силу своей навязчивости.

Преимущества BTL-технологии: прямой контакт с клиентом, вовлечение в диалог, быстрое решение о покупке товара. Прямой контакт дает возможность оперативно решать вопросы по усовершенствованию продукта, его потребительских свойств.

Для улучшения продаж крупные компании успешно используют обе технологии. Стартапы и микробизнес предпочитают использовать BTL.

TTL-технологии для продвижения брендов 

Определение 5

TTL-технологии – это объединение технологий ATL и BTL. Комплексное использование дает максимальный результат. Эта технология признается наиболее эффективной, потому что используются положительные стороны каждой технологии. Классический пример: промо-акция «приз-под-крышечкой».

Все эти технологии активно служат для продвижения товаров повседневного спроса. Эксперты советуют использовать их в банковской и страховой сферах. 

Навигация по статьям

Выполненные работы по маркетингу
  • Маркетинг

    Проект внедрения нового напитка

    • Вид работы:

      Реферат

    • Выполнена:

      19 февраля 2016 г. дней

    • Стоимость:

      400 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Продвижение сайтов Раскрутка сайта. Заказ: 1384181

    • Вид работы:

      Реферат

    • Выполнена:

      12 мая 2019 г. дней

    • Стоимость:

      400 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Курсовая работа. Маркетинг торговой деятельности

    • Вид работы:

      Курсовая

    • Выполнена:

      12 марта 2017 г. дней

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Маркетинг 470216

    • Вид работы:

      Отчет по практике

    • Выполнена:

      21 марта 2016 г. дней

    • Стоимость:

      1 600 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Шкала успехов фирмы от проделанных маркетинговых мероприятий

    • Вид работы:

      Реферат

    • Выполнена:

      5 мая 2015 г. дней

    • Стоимость:

      1 200 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    проект шономонтажа с дополнительными услугами

    • Вид работы:

    • Выполнена:

      22 сентября 2017 г. дней

    • Стоимость:

      500 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!