Виды каналов распределения товаров в маркетинге

Что такое каналы распределения товаров

Пути, используемые для распространения продукции, различаются в зависимости от производимых товаров, а также от предпочтительных способов продажи. В этой статье вы узнаете о различных типах маркетинговых каналов, используемых производителями.

Разновидности каналов распределения

Прежде чем попасть в руки покупателя, продукция проходит определенный путь. Он может быть коротким или длинным, в зависимости от выбранного канала распространения.

Виды каналов распределения:

• прямые продажи;
• производитель — розничный продавец — потребитель;
• производитель — оптовый продавец — потребитель;
• производитель — агент — оптовый продавец — розничный продавец – потребитель;
• франчайзинг;
• торговый посредник с добавленной стоимостью.

Функции каналов распределения

Рассмотрим приведенные выше каналы распределения и их функции.

Прямые продажи

Это старейший вид маркетинговых каналов. Производитель производит товары и продает их напрямую потребителю в собственном розничном магазине. В этом методе нет посредника. Однако в наше время суть прямых продаж изменилась.

Теперь они включают в себя личные контакты, презентации, а также продажи через Интернет. 

В настоящее время успешный бизнес - это тот, который заботится о комфорте своих клиентов. Поэтому предприятия используют методы, позволяющие предоставлять товары покупателям в любое место в любое время суток. Таким образом, мы разделили прямые продажи на следующие категории:

1. От производителя к потребителю. Это самый простой способ продажи, который также выгоден потребителю. Потому что потребитель покупает товар напрямую у продавца, ему не нужно доплачивать за участие посредников. Большинство местных предприятий выбирают этот маркетинговый канал для продажи товаров своим потребителям.
2. Сеть. Тысячи сетевых компаний ведут свой бизнес только на основе прямых продаж. Суть в том, что менеджеры проводят презентацию товара, рассказывают о его преимуществах и делятся опытом использования. Данный тип маркетингового канала эффективен, если продукцию нужно продать быстро, на месте.
3. Интернет-продажи. Это модернизированная версия прямых продаж. Люди проводят большую часть своего времени за мобильными телефонами, планшетами или ноутбуками. Существуют сервисы, которые позволяют делать практически все, от оплаты счета до заказа еды в Интернете. Поэтому производители также выбирают этот метод продажи товаров, чтобы идти в ногу со временем. 

Производитель — розничный продавец — потребитель 

В этом типе маркетинговых каналов розничный посредник сначала закупает товары у производителя, а затем перепродает их потребителю. Этот маркетинговый канал выбирают компании по производству товаров, которые не нужны потребителю немедленно: хрусталь, мебель, ткань и проч.

Производитель — оптовый продавец — потребитель 

Оптовый торговец закупает товары напрямую у производителя и продает их потребителю оптом. При этом цены у оптового продавца ниже, чем у розничного.

Оптовый торговец продает товары по низким ценам, потому что, в отличие от розничных торговцев, он не тратит деньги на демонстрацию товаров. Как правило, оптовые продажи производятся на складах, при этом магазин не «заморачивается» насчет эстетики раскладки товара, красивого освещения и рекламы.

Производитель — агент — оптовый продавец — розничный продавец — потребитель 

Агент - это посредник, который помогает производителю распространять товары на рынке. Он работает по заказу от производителя. Задача агента — распространять товар на сразу после получения заказа.

Например, в косметической промышленности розничный торговец не может связаться с производителем напрямую, чтобы получить продукты для продажи. Поэтому производители нанимают агентов для продажи своей продукции оптовикам. Оптовый торговец продает товары розничным магазинам, далее товар попадает в руки покупателей.

Франчайзинг

Крупные и сильные компании продают свою франшизу розничным торговцам. В этом типе маркетингового канала производители полностью контролируют магазины, но не владеют ими. При покупке франшизы компании продавец обязан распространять продукцию только одного конкретного производителя, а также соблюдать все условия сделки.

В покупке франшизы есть масса преимуществ перед открытием собственного бизнеса. Во-первых, это стоит гораздо дешевле, поскольку не придется тратиться на рекламу и продвижение продукции. Во-вторых, шансы на провал сводятся к нулю, поскольку бренд пользуется спросом у потребителей.

Торговый посредник с добавленной стоимостью

Этот тип маркетингового канала используется для продажи товаров от одного производителя другому. Например, производитель наушников продает свою продукцию мобильной компании, а она продает мобильные телефоны вместе с наушниками. Компании, производящей наушники, не нужно усердно работать, чтобы продвигать и увеличивать продажи своей продукции. Их продукция будет продаваться всякий раз, когда потребитель купит мобильный телефон.