Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Планирование в маркетинге, его основные принципы и функции в развитии бизнеса

Содержание:

Цели и объекты планирования

Подготовка к будущему, опережение событий, приводящее к получению прибыли от ожидаемых изменений и защите от возможных рисков – это планирование. Изменения наступают из-за стремления компаний к приумножению своих активов и успешному процветанию. 

Планирование маркетинга неотъемлемая часть деятельности предприятия, которая предполагает определение целей и нахождение способов их достижения. Руководство учреждения осуществляет контроль над ходом реализации поставленных целей через маркетинговый план.

Определение 1

Маркетинговое планирование – это процесс достижения указанных целей, который позволяет компании производить контроль над факторами, влияющими на получение прибыли с наилучшим использованием маркетинговых ресурсов.

Объекты планирования маркетинга:

  • взаимодействие с «теплой» для компании клиентской базой; 
  • наращивание базы новых потребителей; 
  • изучение преимуществ и слабых сторон компании в сравнении с конкурентами;
  • расширение рынка реализации товаров и услуг; 
  • рыночное лидерство; 
  • анализ перспектив развития рынка; 
  • приумножение доходов; 
  • должное распределение ресурсов; 
  • снижение финансовых угроз и рисков.

В ходе маркетингового планирования подготавливается план, то есть документ. Он представляет собой список решений, принятых в результате изучения текущего состояния компании и возможной в будущем деятельности. Это является гарантией роста уровня удовлетворения потребностей клиента и консолидации роли предприятия на рынке. 

Выделяют два вида маркетингового плана: стратегический и оперативный. Стратегический план разрабатывается на срок от 3 до 5 лет. В нем отображаются долгосрочные цели и стратегии маркетинга с обозначением необходимых ресурсов. На основе его составляется годовой план маркетинга, который называется оперативным. 

Определение 2

Маркетинговый план – это документ, содержащий описание решений компании касательно избрания целевых сегментов рынка, ассортимента товаров и услуг, ценообразования, сбыта и продвижения товаров и услуг.

Основные функции маркетингового планирования

Создание плана в маркетинге выполняет ряд функций: 

  1. Постановка основных целей, принципов и критериев анализа процесса планирования; 
  2. Указание процесса сбыта товаров с точным планом;
  3. Присутствие алгоритма осуществления стратегии компании и достижение поставленных целей; 
  4. Установка первостепенных данных для планирования с изучением перспективы развития рынка и прогнозом его изменений;
  5. Возможность руководства контролировать и мониторить процесс исполнения заданной стратегии; 
  6. Установка рамок планирования и общей организации процесса достижения конечных целей.

Благодаря составлению плана-документа достигаются следующие функции стратегического маркетинга:

  • познавательная (изучение и прогнозирование условий конкурентоспособности компании); 
  • верификационная (источник определения реальности принятых решений касаемо объема продаж на рынке); 
  • мотивационная (на ней строится совместный труд всего персонала компании с целью достижения поставленных задач); 
  • координационная (помогает определить задачи для структурных подразделений предприятия); 
  • контрольная (комплекс показателей, на основе которых будет проходить контроль эффективности ведения деятельности).

Маркетинговое планирование: принципы

Основная функция планирования – это создание той продукции, которая лучше всего реализуется на рынке. Благодаря этому не происходит навязывания потребителям неподходящих для рынка товаров. Стратегическое планирование определяет роль маркетинга в компании. 

Роль маркетинга в создании стратегического плана компании состоит в следующем: 

  1. Обеспечивает методическим руководством, которое определяет направленность стратегии на реальные нужды клиентов;
  2. Предоставляет исходную информацию для разработчиков плана, помогающую определить наилучшие возможности рынка и оценить скрытые ресурсы компании; 
  3. Помогает разработать стратегию для каждой отдельно взятой службы компании.

К принципам стратегического планирования маркетинга относится: 

  • ориентирование на принятие конечного практического результата производства и сбыта продукции; 
  • хорошая реализация продукции в планируемых объемах в соответствии с долгосрочными целями; 
  • ориентирование компании на долгосрочную деятельность в маркетинге; 
  • стратегическое и тактическое планирование активной адаптации к требованиям и пожеланиям возможных клиентов; 
  • гарантирование гибкости и адаптации стратегического плана в соответствии с изменениями финансового рынка.

Стратегическое планирование маркетинга нацелено на сохранение конкурентоспособности продукции предприятия, контроль над его окружением, оптимизацию товарных предложений в любых обстоятельствах, гарантирование достижения наилучших перспектив на рынке.

Навигация по статьям

Выполненные работы по государственному управлению
  • Государственное управление

    Президент Российской Федерации в системе государственного управления России

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      5 марта 2022 г.

    • Стоимость:

      3 200 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Задания в пояснение

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      12 декабря 2021 г.

    • Стоимость:

      2 200 руб

    Заказать такую же работу
  • Экономика предприятия

    задания в файлах

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      27 ноября 2021 г.

    • Стоимость:

      2 400 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Основные этапы планирования сбытовой политики.

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      1 марта 2018 г.

    • Стоимость:

      800 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Анализ развития сферы услуг в СПБ

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      20 февраля 2018 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Анализ рекламнй деятельности предприятия на примере ООО"Лента"

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      23 ноября 2014 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!