Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Товарная стратегия и ее анализ

Содержание:

Основные понятия маркетинговой товарной стратегии

Любая компания, которая ориентирована на долгосрочное существование, должна разработать общий вектор (направление) своего развития. Согласно ему выстраивается стратегия развития бизнеса, являющаяся единой для всех сотрудников и всех направлений деятельности (то есть общекорпоративной). Частью этой стратегии является товарная. Как и общая стратегия, она также рассчитана на длительную перспективу.

Определение 1

Товарная стратегия (ТС) — комплекс стратегических (рассчитанных на длительный срок) решений, определяющих принципы маркетинговой товарной политики, которые принесут компании высокую прибыль и успех в бизнесе в долгосрочной перспективе. 

Именно товарная стратегия определяет, каким должен быть ассортимент товара и какой линии поведения надо придерживаться компании на рынке.

Стратегия в области товарной политики состоит из двух направлений:

  • рыночная стратегия (необходимость продуманных поэтапных шагов по реализации вышеупомянутых товаров или услуг);
  • ассортиментная стратегия (необходимость решения, каким видом товара или услуг будет заниматься компания).

Рыночная стратегия большей частью завязана на выработке принципов ценообразования, на выборе наиболее эффективной методики борьбы с конкурентами.

Существует несколько различных вариантов предпринимаемых действий на рынке с целью конкурентной борьбы:

  • производство новой продукции с целью привлечь покупателей на старом рынке сбыта;
  • нахождение нового рынка сбыта для старой и новой продукции;
  • инновационная стратегия (разработка, выпуск и внедрение на рынок нового товара);
  • вариационная стратегия (изменение свойств уже имеющегося товара);
  • стратегия элиминации (удаления, исключения устаревшей продукции);
  • стратегия сохранения (как основного продукта, так и всего ассортимента товара).

Ассортиментная же стратегия в первую очередь предполагает анализ товарного ассортимента, на основе которого производится решения:

  • о прекращении работы с неэффективным, устаревшим товаром или услугами;
  • о разработке и внедрении нового ассортимента товаров;
  • об усовершенствовании уже имеющихся товаров и услуг. 

Она также определяет степень дифференциации продукта или степень его стандартизации.

Замечание 1

Чтобы выбрать наиболее оптимальный вариант товарной стратегии, следует проанализировать несколько факторов, главным из которых является рынок; принять во внимание основные цели и задачи, поставленные перед компанией; учесть потенциальные возможности ее внутренних ресурсов.

Анализ товарной стратегии, его цели и задачи

В том случае, когда компания выбрала определенную товарную стратегию, появляется необходимость тщательно исследовать ее и оценить целесообразность ее применения в конкретных рыночных условиях при имеющихся у компании внутренних ресурсах. 

Обычно анализ проводят по двум направлениям:
1. Оценивают результативность принятой и реализованной товарной стратегии. Оценка ее эффективности зависит:

  • от результатов, полученных компанией по итогам ее реализации;
  • от того, были ли достигнуты поставленные цели, и насколько успешно.

2. Оценивают, насколько рациональна принятая альтернативная стратегия. Применяется этот анализ в самом начале процесса разработки и создания товарной стратегии. 

Замечание 2

Его задача — определить, соответствует ли рыночный потенциал, устоявшийся на нем характер спроса и предложения имеющимся внутреннему ресурсному потенциалу предприятия.

Главная цель, ради которой проводится анализ товарной стратегии — оценить ее эффективность и целесообразность, на основе этого сделать вывод о качестве в целом.

Среди задач, которые решает анализ:

  • внимательное изучение товарного оборота его объема;
  • исследование товарного ассортимента;
  • анализ рынка и четкое понимание собственной позиции в этой среде;
  • выявить слабые места товарной стратегии и исправить их.

Методика в анализе товарной стратегии

Для получения грамотного анализа товарной стратегии компании необходимо, чтобы он соединял в себе сразу два направления: экономическую оценку и анализ стратегический. Принципы, на которых построен анализ ТС:

  • актуальность;
  • достоверность;
  • системность;
  • комплексный подход.

С учетом того, что товарная стратегия состоит одновременно из рыночной и ассортиментной стратегий, ее анализ соответственно должен содержать:

  • анализ стратегии поведения компании на рынке;
  • анализ политики ассортимента компании с ее оценкой.

Инструментов анализа товарной стратегии существует множество, но практически самыми распространенными являются два из них:

  • анализ, основанный на внутренней статистической и финансовой информации компании;
  • анализ портфельный.

Анализ ТС на основе изучения вторичных внутренних данных компании (статистических и финансовых) производится с использованием специальных методик расчета. При этом рассчитываются коэффициенты и показатели, которые дают характеристику результатам деятельности компании по сбыту продукции и позволяют провести анализ товарного ассортимента.

Портфельный анализ принадлежит к той группе стратегического анализа выпускаемого на рынок товара компании (помогающего определить степень приоритетности групп товаров по отношению друг к другу, и на основе этого разработать стратегические рекомендации и эффективно распределить имеющиеся инвестиционные ресурсы), которую называют «сравнительными матричными методиками».

При анализе товарной стратегии чаще всего используют методики портфельного анализа, связанные с построением нижеприведенных матриц:

  • Ансоффа (позволяет провести сравнение по таким показателям производимой продукции, как ее новизна и рынки сбыта);
  • Мак-Кинзи (другое наименование этой матрицы «Дженерал Электрик») — строится на основе сравнения привлекательности рынка сбыта продукции и способности компании (а также ее продукции) конкурировать на этом рынке;
  • БКГ — Бостонской консалтинговой группы (сравнивает темпы развития рынка и спроса на продукцию).

Навигация по статьям

Выполненные работы по государственному управлению
  • Государственное управление

    Президент Российской Федерации в системе государственного управления России

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      5 марта 2022 г.

    • Стоимость:

      3 200 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Задания в пояснение

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      12 декабря 2021 г.

    • Стоимость:

      2 200 руб

    Заказать такую же работу
  • Экономика предприятия

    задания в файлах

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      27 ноября 2021 г.

    • Стоимость:

      2 400 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Основные этапы планирования сбытовой политики.

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      1 марта 2018 г.

    • Стоимость:

      800 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Анализ развития сферы услуг в СПБ

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      20 февраля 2018 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Анализ рекламнй деятельности предприятия на примере ООО"Лента"

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      23 ноября 2014 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!